O2O大热背景下如何避开巨头做好区域电商

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文/郑思敏 2014年9月19日晚,阿里巴巴成功在纽交所整体上市,市值一举超2300亿美元,成为仅次于谷歌的全球第二大互联网公司。随着阿里巴巴的成功上市,资本市场资金更多进入阿里电商生态体系,在无重大失误与及与对手竞争过程中过多失利的情况下,阿里电商发展得越来越庞大几成必然。那么,在阿里巴巴、京东等电商巨头林立的情况下,是否日后电商从业者就难以再有所为,我个人的看法是否定的,在笔者看来,未来区域性电子商务将会是一个很好的发展方向。笔者将在本文中阐述个人对区域性电子商务发展的一些看法。 1.垂直领域下“小众”需求的服务定制 在区域性电商环境里,要想避开电商巨头有所发展,差异化是是电商从业者确立好自己市场业务应做到的,而最快最便捷达到这一点的做法是:基于区域属性,在垂直领域下进行区域用户“小众”需求的服务定制。 在垂直领域下进行区域用户“小众”需求的服务定制,一是有助于做到与现行电商巨头相关业务差异化,避开与巨头相关业务发生竞争。二是有助于运营方了解本地区域用户的实际贴身需求。 2.极具区域色彩的好产品 拥有极具区域性色彩的好产品销售到本地区域电商用户手中,天然的优势在于:一是货源易于找寻及组织,二是对本地区域用户而言,具有区域色彩的产品在某种程度上来说,可以更快得到他们的认同,进而产生相关购买行为。 具有区域性色彩的电商产品,在区域内电商客户中流转售卖时,因为其具有的区域性色彩,可减少购买者对该商品的认知时间,这在一定程度少降低运营成本,因为不用过多思考如何在诸如设计、说明等地方进行诱导客户认知该商品。 3.团购平台所有环节免费,刺激本地商家 团购平台在以前,商家要入驻平台,平台方基本要抽取服务费与手续费或者其他形式费用,而在区域性电商环境里,笔者认为这个形式应该加以重大转变:从入驻平台到平台方所提供给商家的相关服务等环节全部免费。 团购平台全部环节免费,在一定程度上有助于刺激区域内商家积极入驻本地团购平台,笔者曾经和一个业界作者同时也是电商从业者聊天时所知,重庆一家名为微村渝北门户的网站就是以团购平台全部环节免费的方式,让重庆渝北本地的商家入驻团购平台合作,商家在店里挂网站的宣传,网站给商家带来一定销量,从而收到了不错的效果。 4.构建电商服务相关信息平台,推动区域电商信息流 在一二线城市以外的区域,仍然缺乏足够好的电商服务相关信息平台,从而导致区域电商信息流无法在该区域内较为顺畅的流转,而构建起区域性电商服务相关信息平台,一是为平台方积累行业资源。二是区域电商信息流流转顺畅后,为平台带来的知名度与影响力。 在区域电商信息流中,参与的用户是决定此信息流是否逐渐庞大的关键所在,随着用户参与此信息流越多,平台上相关电商信息越多,区域内的电商用户对相关信息则更好了解,从而可以打下一定的用户基础。 在阿里巴巴、京东等电商巨头基本占领完一二线电商市场后,加之现今O2O热点背景的推动下,区域性电子商务必然会迎来一个良好的发展时期。垂直领域下“小众”需求的服务定制、极具本地色彩的好产品、建立电商服务相关信息平台,构建本地电商信息流、团购平台所有环节免费,刺激本地商家,这样以区域为基本特点的电商新形式,或将助推区域电子商务成为新兴的电商潮流。 相关文章: 步步高转型,2000亿电商规模的野心 社区O2O电商从阿里上市学到什么 接地气商超O2O,线上线下实施策略“三部曲” 责编:潘星汉 本文原载于蓝鲸TMT网,原文标题《区域性电商:如何在巨头外建立本地电商小世界》
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