家居企业电商“双轨制”的破局思考

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文/唐人(品途网专栏作者) 家居电商发展的整体态势,依旧是“线上下不来。线下上不去”。这种线上线下的的矛盾,体现在家居企业的电商发展中,就是企业内部线上线下的”双轨制“。”双轨制“不破,家居企业的电商难得真正发展。首届中国家具电商论坛的主题,就是在这样的环境下产生的。 早在2012年底前,我就用“线上下不来,线下上不去”来描述当时的家居电商发展态势。一年半过去了,家居电商发展态势基本上没有改变,依旧是“线上下不来,线下上不去”。 但是,家居电商发展已到了一个历史的转折点。 之所以这么判断,是因为线上纯电商平台在“下来”的道路上遇到越来越大的阻力。线上线下成本结构的不同,导致家居企业的线下传统渠道无法与线上电商平台进行业务对接,所以线上“下来”的努力屡屡化为灰影。无论是理论的逻辑论证或是实践的经验证明都表明,线上要“下来”基本上没有可能。 以纯线上电商平台为主导发展的电商1.0时代已显发展局限,因为它是与线下家居企业的传统经销渠道相对立的,所以它无法带动线下传统品牌的经销体系一起玩电商。而传统品牌的经销体系的互联网化才是下个阶段电商发展的主流。 由于线上线下经营业务的成本结构不相同,家居企业目前被迫实施线上线下产品价格区隔的电商“双轨制”策略。对大多数家居企业来说,电商只是意味着在京东天猫开店。线上的电商部门无法与线下传统渠道的经销体系对接,无法承担企业电商发展的主攻任务。 越来越多的家居企业意识到,目前企业实施的电商“双轨制”几乎为鸡肋:电商没有盈利,没有增量。更重要的是,电商不是企业的战略发展方向。 家居企业如何突破当前的电商“双轨制”?家居企业的电商发展出路又在何方?对注定要O2O发展的家居企业来说,线上那个“O”究竟在哪儿? 这就是2014年首届中国家具电商论坛的主题:家居企业电商“双轨制”的破局思考。 这是一场历史性的思考。思考的结果,可能将电商发展引入到以线上线下融合为主题的电商2.0时代。 线上下不来已基本为定局,但是线下还是要上去。或许,家居行业因为对线下体验的严重依赖在纯线上电商发展的电商1.0时代有所落后。但恰恰是因为对线下体验严重依赖的特性,家居行业很可能在下个阶段线上线下相融合的电商2.0时代走到电商发展的前沿。 我们不无理由相信家居行业将成为电商2.0时代的主战场,兵家必争。天猫当年的首次O2O战略尝试,就选择了家居行业。可是其爱蜂巢项目的一挫再挫,基本上断送了天猫直接下来的途径。线上线下的第一场遭遇战,也发生在家居行业。2013年双十一节前线下19个家居商场联合抵制天猫借道线下商场实施O2O计划的事件我们还记忆犹新。 电商发展注定要进入线上线下相融合的时代。从某种意义上说,这才是整个社会经济互联网化的时代。我们称之为电商2.0时代。 沉淀历史,着眼现实,把控未来。这是中国家具电商论坛的使命。我们希望首届中国家具电商论坛能够见证电商2.0时代的到来。我们同时也希望我们的首届中国家具电商论坛能够成为开创电商2.0时代历史的第一页。 相关文章: 大朴网的O2O之道" href="http://www.pintu360.com/41778.html" target="_blank">聊聊家居电商大朴网的O2O之道 解决线下用户体验是家居O2O核心问题 责编:潘星汉 原创声明:品途网尊重原创作者及单位版权,本文为品途网原创内容,作者:唐人。转载请注明出处,违者品途网有权追究其法律责任。
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