婚庆产业异业合作,看艾诺珠宝如何引流

快讯
文/郑荣翔  (婚礼商业观察者,品途专栏作者,专注婚庆O2O
在商业环境中,没有永久的朋友和敌人,唯利永恒,所以我们的眼里不能只有对手!婚庆产业链很长,有不少上下游的环节,这就给处于不同环节的企业开展异业合作留足了机会。笔者就以艾诺珠宝的精准引流为例,看看她如何玩转异业合作,最终创造出了什么价值。
什么是异业合作
朋友询问我异业合作是做什么的?我回答说:异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。朋友晃了晃神追问:直白点,究竟干嘛的?我果断甩出一句:一块发财的!
对于婚庆产业链上的公司来说,异业合作就是整合大家手中的资源,相互抱团、降低营销成本,从而高效地服务顾客,最终为公司创造更大的价值。
艾诺珠宝如何借力
提到艾诺珠宝,可能很多人表示没有听过,今天笔者就带你们走近艾诺,看看这个名不见经传的小品牌是如何借力异业合作为自己持续引流的定位于珠宝定制的艾诺没有大肆的品牌广告,没有开辟网络销售渠道钻石小鸟、珂兰等品牌均已在天猫开设旗舰店,进行品牌直销),也没有在商圈开设销售门市,大家就会很困惑,那艾诺怎么销售自己的产品呢?
联合婚纱影楼开展异业合作,将精准的顾客群引流到艾诺珠宝体验店,这就是艾诺珠宝的销售模式具体的合作方式是这样的:艾诺提供一枚钻戒(S925钻石女戒,1分钻),婚纱影楼可以作为赠品送给预定服务的顾客。从赠品促销的角度来讲,这样一枚戒指肯定促成了婚纱影楼不少的订单,从赠品价值的角度来讲,顾客也会主动联系艾诺去预约服务。这一场异业合作的结局就是:婚纱影楼促进了订单成交,艾诺获取了精准的客流,顾客也得到了赠品!
目前艾诺已经和米兰尊荣(高端)、今生有约(中端)、雪中彩影(中端)和圣蒂娅(低端)婚纱摄影(均为今生有约集团旗下品牌)这几家达成合作,就现状来看是已经覆盖了上游环节较为全面的人群。
思路值得大家借鉴,充分发掘价值是关键
目前在婚庆行业开展异业合作已然是常态,婚纱摄影的下游环节除了婚戒预定,还有礼服定制,就笔者了解已经有不少礼服定制公司给婚纱影楼提供免费定制衬衫服务,作为“福利”赠送给预定服务的顾客。类似于这样的异业合作肯定是值得大家去借鉴的,那么通过什么来衡量一次异业合作活动的效果呢?在笔者看来,就是最终的价值:给上游合作商提供的价值、给自己带来了什么、为顾客创造了什么价值!因为在商业环境中,没有永久的朋友和敌人,唯利永恒,创造价值是玩转异业合作的关键。
责编:吴梅梅
原创声明:品途网尊重原创作者及单位版权,本文为品途网原创内容,作者:郑荣翔,微信公众号:翔聊聊电商,转载请注明出处,违者品途网有权追究其法律责任。
[ 本文为 品途商业评论 ( http://www.pintu360.com ) 作者: 郑荣翔创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d701b314ec53c11660fd31.html。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。 ]