自媒体+自电商+自明星联盟微信群第五期授课笔记

快讯

【课程笔记余小华@自媒体(自媒体+自电商+自明星联盟微信群第五期授课笔记)

【培训时间】2014年9月12日21:30-23:00

【培训地点】余小华@自媒体平台VIP会员微信群

分享主题:微信电商你不可以不知道的卖货秘密:基于微信功能持续扩展变化,未来4种真正主流的微信电商卖货新玩法?

嘉宾分享主讲人:余小华@自媒体

余小华:微信(yuhua2019),商圈自媒体人,华南六少自媒体联盟创始人,自媒体+自电商+自明星思维教练发起人,清华大学微创投微信营销特约讲师,光谷微联盟发起人,为多家知名电商公司做全网及微营销顾问及培训,品途网网站专栏作家,撰写多篇微信营销文章,被多家知名媒体转载,深受微商的好评及认可。创建了电商圈第一个专业的自媒体+自电商+自明星联盟群,现有将近100人,擅长微营销推广、培训、产品策划、资源整合,数据分析、活动规划文案等,分享真实有用的干货,不来虚的,每期我余小华@自媒体平台会请上真正实战行业大咖来我会员群分享干货,下期本月18号将请到本联盟华南六少成员柴公子分享干货《如何做一个合格的微商》,还没有加入会员实战群,可以私信我余小华@自媒体,咨询请加微信号:yuhua2019,公众号 yuxiaohua2018

--------------首先小华华丽丽分割线干货开场白----------------- 先说一下游戏规则,大家可以互动提出问题,不要说其他不相干的问题,禁止刷频广告,我先说我的看法,然后你们说你们的想法。大家跟着分享内容步骤,避免重复信息,这个授课只针对余小华@自媒体平台会员封闭实战的专业培训群,所以非常系统化;针对一些全网品牌,微商,淘宝系及微信朋友圈做产品销售营销常识。今天是我第三次在微信群里面分享,这个是我的【余小华@自媒体平台自电商联盟】第五期课程:自媒体+自电商(微信电商你不可以不知道的卖货秘密:基于微信功能持续扩展变化,未来4种真正主流微信电卖货新玩法?)实战营销案例分享

----------------以下是授课内容的整理------------------------- 1、小华为什么要建立这个【自媒体+自电商+自明星联盟】? 很多微商及淘宝系对全网营销与移动电商基本不懂,了解都是表面的,而且基于淘宝(天猫)推广成本过高,而且微信平台在多方面推广受限制,现在很多电商企业及小个体户玩淘宝及微信玩的很辛苦和累,无法突破瓶颈,资源稀缺分散,大部分资源都是掌握在大咖,或者有实力电商企业平台的手上,那么身为屌丝草根的我们,只能通过加入他们的平台,来获得一些微营销干货学习及资源,于是,【余小华@自媒体+自电商+自明星联盟】就这样开始成立了。

2、余小华@自媒体平台+自电商+自联盟联盟为什么要收费? 很简单,无门槛要求的群很难把大家凝聚一起,大家认为是免费的,也不会珍惜,有料的人它也不会分享自己手上的营销干货及资源,所以收费只是一个门槛,没有免费午餐,说明大家真心愿意为学习东西,付出代价,你花钱买的是别人的宝贵经验和时间,让你少走弯路,超弯道,避免错过移动互联网电商3.0时代发展机会

个人观点:移动互联思维新时代来了!基于微信功能持续扩展变化,你该如何玩转微信?

2014年互联网是一个很不平凡的,处于微信在一个绝对的水深火热的风口上,基于微信的崛起移动互联网思维创新以及传统公司通过微信启动互联网的电商战略。微信会成为一个顺势的大风口可能不弱于甚至要超过前几年淘宝带来的机遇。传说中的人人开店已经变成现实,基于移动互联网时代你是买家也是卖家,让所有参与的用户帮你获利。因为微信电商最大的一个优势是符合第二次的传播和分享这是它和淘宝的区别。我曾经说过这句话有商业的地方就淘宝,有社交地方就微信!因为淘宝是单次的传播,你想着购物就可能会去淘宝,但是微信他是不一样的,哪怕没打算买东西也可能会被微信的分享变成被动购买。他可以基于第二次的传播分享,所以微信电商它的这种复购率非常高。我记得几年前京东的创始人刘强东说过一句话警告电商“电商的本质是零售”对于很多的品牌企业而言,品牌的本质我认为也是零售。这是刘强东对传统企业的几个警告,未来不需要分销商,因为分销商模式加盟模式都会被干掉!大家可以明显的感觉到,特别是线上的商城、独立商城垂直零售和线下了传统的百货已经开始明显的两极化了,前几天有一篇文章报道了,特别是上海的传统的百货商场已经基本开始面临这种压缩,不管是租金还是人的成本已经开始面临危机,传统行业的红利期已经结束,这是基于互联网线上商城已经开始发力了!未来特别是线下的竞争,因为你不知道你的用户是谁,你不知道你用户的喜好是什么,你更不知道如何针对用户的喜好做出快速调整,换句话说,在这个过剩的时代、过剩了产品的王国,没有对用户感知的温度感,是必死无疑的!

总结:电商的本质是零售也是复购率 复够率越高就相当于巨大的免费流量。就像基于我们朋友圈做自媒体,你有流量你有粉丝基数你就有足够的复够率去支撑着。最重要的核心是拼产品的复够率和用户体验。淘宝是一个非常明显的提供商品交易的功能需求平台,微信就是一个社交功能的交流的分享平台。历史的反复证明考证一个巨大的流量的平台,如果你的用户或者是你的平台不是第一的刚需功能或者是二级三级的话流量就是非常小而且是泛流量也就是假流量~微信社交的本质就是分享、沟通!未来随着微信,随着功能持续扩展,电商的本质会越来越放大他的价值,那么下面就进入今天的分享的主题:基于微信电商四个现在真正的主流玩法,基于微信功能平台,持续功能的扩张未来怎么玩是很关键的,不管你是做总代、分销、零售、还是品牌商,你要知道怎么去玩微信这就是核心?

微电商的真正四种主流玩法

微商优势与未来

未来怎么玩呢??无论你是经销商,品牌商,分销商,你要知道怎么去玩微信,这个是核心。就是在2013年的时候,已经过去一年了,特别是俏十岁。。。这几个面膜在朋友圈已经获得最大的红利,我觉得他们的红利应该也快结束了,因为朋友圈现在这个不是主流的玩法,我认为微信在朋友圈的玩法第一波红利在最早期的个人创业的微信商已经是赚到钱了,现在呢,我觉得应该是一种新的玩法,有个人创业的小微商,还有大的品牌商加入,那么就会有新的玩法,那么下面讲解一下4中最常见的玩法?基于现在微信平台功能扩展的玩法!

1、朋友圈个人微商分及分销商玩法

首先是你是什么样的群体你该怎么去玩?你怎么样的分销商你该进入怎么样的一个玩法?这个是很关键的,这个就是你一定要对好你的入口,这样你才可以很好的找到你的玩法。

朋友圈常规于两个层面的玩法。第一就是分销商肯定要做零售,第二种是你是经销商你怎么去玩怎么找分销商。这个也是一种玩法,就是厂家怎么玩。先讲一下分销商就是零售怎么来玩,零售呢一般都是通过跟厂家的政策拿到一定的折扣下放到他个人的朋友圈,第一个要先了解一下你客户的需求,你的用户需要什么,看一下你的产品是否符合你客户的需求,那么这个是非常关键的,这一点的话就是玩个人的影响力。

那么怎么去玩个人影响力呢?需要有正能量,提倡大家一定要写原创的东西,一定要做真实的自己,只有内容才可以创造价值,内容为王!建立你的口碑粉丝对你的认可,用屌丝玩法,根据自己的特点塑造个人形象,帅酷,自黑,卖萌,等等。。。。重点就是你要突出自己的特色和风格,让别人对你有兴趣而去关注你。然后再去了解粉丝的需求,一定让让粉丝时刻关注,无论你发什么他们都很有兴趣或是会去参与互动,你发的朋友圈会引起粉丝的两种反应第一是点赞,那么这个会是因为你发的东西可能搞笑啊等等原因,第二是评论,评论的话比较难,这个在乎你发的朋友圈它是否有互动的价值,是否抓住人粉丝的痛点。在评论的互动中能跟粉丝进一步的成为朋友或是好朋友,可以把粉丝进行深度分类!

怎样在朋友圈发消息?第一种:专门发文字,但是大家记住文字不能超过200个,因为文字多了会让人看了很累,像刷屏一样,文字精简,幽默,直击目标主题,第二种:文字+图片这个就是根据你的图片文字产生话题,图片不要太多,但是一定要有风格,文字搭配很关键,要引起你的粉丝高度关注!第三种:图文并茂,为什么一些图文并茂转化率不高呢?有一些特别高呢?图文并茂是要带给你的用户2个需求,1个是价值,2个是内容是否能引起用户的共鸣,这个是关键点,图文并茂的文字不需要太多没有用的,因为文字多的看的很累,而且有一些根本没有用的,很乏味。建议:内容丰富文字简介,突出重点,文字要突出特色,可以写的喜剧性点或者比较逼格。标题不超出20个字,一定要突出主题的重要性,吊足他的胃口。里面的文字颜色要搭配出特色,文章最后不要写自己的联系方式!不然别人不愿意去转发!

深度内容营销,怎样去写一篇好的干货?第一,一些特别有价值和意义的时事新闻,在第一时间去转发。第二,实操案例中的经验和对微营销的理解,具有实操性的干货。

怎样去玩极度自我营销?第一是话题,制造一种聚居屌丝的风格真正的渗入到民众群体的心里民间话题,真正的追求一种平衡一种需求点。第二是生活经历。第三是对营销的深度理解。从而获得别人与你的共鸣和认可,达到真正的具有自己特色的极度自我营销。

零售与分销

怎么玩零售?第一高毛利。第二功能及功效一定要快。第三物流和售后一定要简洁、简单、方便。

分销的方法。第一制定分销政策。双极平扁化代理支持政策,分两级,一级分销和二级分销。建立培训和奖励体系,建议找大咖来培训,因为大咖有影响力,大咖知道怎么去玩微营销,他会去帮你打造产品的爆点。第二产品,好的产品要有好的创意,好的卖点。学会打造王牌产品的组合。做爆一个单品,然后加一个组合产品就可以了。第三个人影响力。第四产品的策划,好的主题和核心点引起粉丝对产品更大的关注也可以请大咖来帮你做图文并茂的转发。建议:找大咖合作,产生真正的价值感。

分销的法则。第一有品质有特色的强悍产品,产品才能找到客户真正的痛点需求,才会有复购率。建议:不是一定要做曲线头部的产品,只要你看准了市场的需求和空间,就算是曲线尾部的产品,把它做到极致也会有很好的发展。第二心态,保持良好的心态和百分之二百的态度与人交流。第三精准的分类海量用户和分享,产品的分享比如活动,竞猜等随时随地参与互动,让人有参与感只有参与感才能无形的放大口碑。

2、微信小店《口袋通,微盟第三方微店》玩法

今年5月基于微店功能开通,微店时代的独立平台模式到来,这个模式的核心是渠道销售。过去的朋友圈卖货只是个人创业或者分销商小打小闹的生意,而这个模式的核心是零售。大部分的朋友圈都是做小规模的,如果想要做大规模就必须要通过第三方开发的微信平台,就是类似于口袋通的微店。不但要通过第三方开发微信店铺推广,而但还必须有一套完善的营销销售组织及链条。这方面的典型案例,是一些敏感的快消品创业型公司,比如服饰、农产品、面膜的公司。

微信小店存在的最大就是引流和图文并茂内容活动怎么去玩?第一通过自媒体大咖,通过图文并茂的内容通过转接点直接跳转到小店进行购物,但是图文并茂的内容呢?可以搞活动也可以找大咖赞助。做出来的内容一定要有噱头,一定要有看点,一定要有话题,才能产生转化率。第二寻找一些公众号的平台,根据产品的需求点来寻找自己产品的公众号。

3、品牌企业之服务号玩法

以粉丝客服互动平台模式。这个模式的核心是客服加渠道销售方式。这方面的典型案例是小米,南航,小米可能是市场化公司中粉丝最多的,和上面两种偏营销渠道模式的不同,小米采取的是粉丝及客服平台模式,服务号生成第二次开发,服务号绑定自己独立的商城,因为服务号是可以连接跳转到商城直接产生购买,是以粉丝加客服的互动的平台模式。比如说大家都非常熟悉的小米等大型企业都在玩这个,因为这个是要拥有很大的粉丝基数和平台,所以比较适合品牌企业。

服务号主要是通过客服的沟通、互动、引导用户的参与加渠道的方法来进行销售。就是以用户的活跃度,参与度,满意度,忠诚度作为第一指标。顺便做平台,以及卖产品。这是一种比较慢热型的方式,但内容及能量最为强大,也更符合微信的平台内容属性。

4、线上+线下的O2O模式,这个模式是线上加线上的渠道拓展玩法

基于微信用户已经养成了非常好的沟通习惯,移动端的桌面使微信已经成为最活跃和主轴的APP,将来会通过线上和线下O2O的模式,也就是线上交易,线下消费的方法。而微信的O2O的模式与传统O2O的模式是两个概念,微信的O2O是线上加线上的渠道拓展,因为微信是玩线上的方法,它打通连接线上所有的工具。它的社交属性、位置属性、会员体系、沟通体系等应经全面打通。基于2013年8月份微信5.0加入了支付功能,无论是依托于电商平台的小商户还是像联想、华为这样大体量的公司都注意到了一个现象,就是用户去了移动端,其中微信成为了打开和停留时间最长的超级APP。案例:联想是2013年11月份,联想的事业部提出能不能服务号增加XX订的栏目,然后联想开了许多的公众号,增加了一些专营店,专卖店的一些名字或者栏目,再联合各地的经销商一起来做一个平台的展示。首先是以微信店作为渠道,联想的团队是来承担销售,召集经销商来做推广,在一个半月时间2000个名额就已招满,通过线上就可以交易、送货直接打通支付。O2O在未来做企业,做全国大的经销商及连锁是非常合适的,实体店受到互联网的巨大挑战,有时候一家店每天也就销售两三台机子,但微信店则可以销售几十台。

个人创业、品牌商、全国连锁企业,未来无非就是这四个平台销售的玩法,但是基于未来微信的功能的持续扩展未来还会有什么新的东西出来吗?这个谁也不知道。在现在这个时代,这四个玩法还是非常合适的,只要你有产品这四个只需对好入座就可以了。关键是要产生价值、效率和业绩这才是核心。最后总结一句话,在当今这个电商的时代,社交电商的本质是零售,但是基于未来很多不定性因素,所以一定要扩大销售平台的工具,扩大销售渠道的方法。这样才能长久发展。

【最后特别鸣谢】:

学员小饭饭:微信(13616628141)九零后女生,拥有超强的人际关系能力、组织能力、协调能力,做微商两个月辞职,短短六个月时间打造数百人团队,帮助数十名家庭主妇月入过万,实现至少十名九零后大学生经济独立,现在自己创业,月营业额超过三百万,平均两百多万。

学员小伟:微信(79114248)九零后屌丝设计师,现在一家知名設計公司工作,特别值得交往的好兄弟,他也是最具电商思维的践行者,这次他分享完课件内容,深夜好不容易把这个笔记完整记录下来

小华代表自电商联盟群成员感谢他们二位的付出和帮助!

内容均来自:余小华@自媒体平台+自电商+自明星联盟微信群(收费群) 联盟群简介:主要建立联盟意在让中小电商企业资源整合及抱团一起,整合全网及自媒体+自电商+自明星人脉资源,教你如何玩全网及移动电商,聚焦特色产品货源,建立销售渠道行业交流群!我们是商家,也是买家,都是电商,互惠互利!没什么忽悠的语言表达,加入你懂的!是你明智选择!愿意加入自电商+自明星联盟群,有兴趣私信我微信yuhua2019

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每日【余小华@自媒体】电商交易信息,你有一切任何电商需求——招聘、电商人求职、转让各大平台(含淘宝)、融资、找货源、电商会议信息、电商交友、找电商师傅等。一句话企业简介+需求+联系方式+照片,可发给我余小华个人微信号“yuhua2019”,微米号“3747936”;

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【余小华@自媒体 简介】 广东狮子会成员 华南六少自媒体联盟创始人 清华大学微创投研修班特约讲师 电商圈自媒体人 品途网专栏作家 粉丝经济、微信营销、O2O研究实践者 2014年风口的猪被业界知名大佬点评 基于粉丝经济思维的信息分享者,受到多家媒体关注。 余小华@自媒体微信公众号:余小华@自媒体(yuxiaohua2018)

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