美女老板娘边玩边微营销,半年销售过50万

快讯
丽江之行,除了收获美景之外,我认为其中一个最重要的收获就是让我发现一个微信营销案例故事,我在朋友圈也分享过,就是我所住的丽江客栈老板娘通过微信卖玛咖,半年内销售超过50万,每天都有好几单,客单价一般都在上千,高的好几万。她还向我透露,玛咖这种产品,太便宜还没有人买,你要卖贵一点,客户才信任,才愿意购买,所以她的利润一般都不错。 为了避免有广告嫌疑,以及她个人不愿意透露的原因,在文章中不提及她的姓名及客栈名称。先简单介绍一下她,她自己也是一个热爱旅行的人,在08年,她一人来到丽江旅行,就爱上了这个地方,甚至可以说是迷恋,一年来八次,正因为此,她就放弃在江苏稳定的工作,在丽江投资了一家客栈,实现她一边玩,一边赚钱的梦想。 开客栈是她的兴趣和爱好,所以对她来说,是一件开心的事情。平时她的工作也就是和客户聊天,一起玩耍,客栈平时有专人打理,她不在的时候,哥哥帮她管理和负责,所以她平时很轻松,一般都是睡到自然醒,客栈不忙时,她就到处旅游,因为在全国都有她的朋友。客栈的客户基本都成了她的朋友,成了她的微信好友,这也为她做微信营销打下了坚实的基础。 其实,在微信上卖玛咖只是她的业余工作,她根本没有想到过会在微信上卖东西,半年前,一个偶然的机会,在她客栈有一批土豪客户包下了她的客栈,这些土豪在临走之前,买了很多玛咖带回去送人,一斤好几千,买了十多万元。她以前刚开始的时候,并没有接触这些玛咖,也不知道玛咖这么值钱,所以她就深入了解,发现这些土豪买贵了,如果自己拿货,再便宜卖给他们,不就可以赚一笔。说干就干,她自己到农户手里收购,自己晒干,然后再比市面的价格便宜点卖给他们,因为这些客户都是她的客户,自然信任度很高,慢慢的,越来越多的客户都从她手里购买。那些土豪客户自然也不另外,每次自己买了,还介绍一些朋友购买。 她是怎么做到半年内销售50万的呢?从我和深入聊天中,我得出了几点方法,值得那些做微信营销的朋友学习,尤其是在当地有一些资源,有自己客户的朋友。 一:发挥自己优势,货源就在身边 很多人总是说,柴公子,我卖什么好呢?我感觉找货源很难。其实在我第一次分享的时候,我就说过,找货源应该从你身边开始挖掘,比如说我卖板鸭,这是我家里的货源,一是我比较了解,二是货源我好掌控,三是大家也比较信赖。这位客栈老板娘也是一样,她在微信上卖的产品正好是她所在丽江特产,她的货源是当地产的,自然很多人就比较信任,价格也有优势,她平时拿货也很轻松。我们也善于发挥自己的优势,从身边找商机,就近原则,比舍近求远要来的实在。 二:积累客户资源,信任靠平时维护 我认为有实体店做微信营销是最好做的,为什么呢?第一丶实体店给人有信任感,有实体店在,实实在在;第二丶店铺每天都有人流,这样发展微信好友会更简单,更容易。她就是利用客栈的客源,发展自己的粉丝,平时就是和那些客户建立关系,聊天,一起玩,做他们的导游,帮他们介绍丽江景点,自然这些客户就成了他们的朋友。她告诉,她的微信上有3000好友,很多都是精准客户,平时都和他们保持一种沟通,维护日常关系。她的微信除了订房之外,还卖玛咖,还有她平时穿的服装,戴的首饰,在微信上分享,很多微友都感兴趣,都让她去代购。 三:微信只是工具,营销才是本质 我们太过于注重微信,其实,微信它只是工具,营销才是本质。她的微信朋友圈我认真研究了一番,很真实,就是平常的一些生活分享,并没有太多的广告。有一点我认为做得比较好,就是她去农户手里收购玛咖的情景,自己晒玛咖的场景,还有每次发货的时候,都要和玛咖合影,然后发到朋友圈去分享,这样给人感觉货源好,真实销售,更加让人觉得真实。还有她卖的产品都是找上等的,保证品质,吸引更多的回头客。她没有更多地去营销,反而卖的更好。不像我们很多人,在朋友圈铺天盖地的广告,货没有卖出去,朋友都把你拉黑了,这是最愚蠢的微信营销方式。 目前,她的产品还没有做自己的品牌,她说暂时还不想做品牌,因为对她来说,这只是一种业务兴趣。我在和她相处的一天里,她的电话不停,业务不断,她告诉我,那一天卖了差好几万元的玛咖,都是老客户。 以上三点,我认为是她成功的最主要原因,当然还有很多因素,简单总结,16个字,好的货源,维护客情,真实分享,做好服务。微信营销其实无处不在,只要你又发现商机的眼光,不要只看别人,从身边找商机,相信一定可以找到属于你自己的一片天地。
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d701ad14ec53c11660fc49.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。