少走的弯路,新人如何预定婚纱摄影服务

快讯
文/郑荣翔  (品途专栏作者,专注婚庆O2O)
婚纱摄影店都有一本价目表,上面的价格可以谈么?听说后面买照片挺贵的,我想多要点照片,这能行么?我同学有推荐的人,摄影师可以指定么?等等这些问题,笔者一一来做个解答。
标准化套餐背后的生意
一般来说婚纱摄影公司有两根高压线:一个是套餐价格,另一个是照片张数。如果是正常渠道非特殊时期,就算你磨破嘴皮子店员也是没有办法给你降价的,她会建议你选择低一个档次的套餐,然后承诺多送你一些东西。
照片张数不会有太大涨幅,因为这个跟摄影师的提成也是挂钩的,除非你用套餐里的其他内容更换,笔者当然是不建议的。一般来说一个放大约等于2-3个相册,一个相册约等于2-3个摆台的价值,摆台价值其实不大的。
既然张片张数和套餐价格调整空间很小,那么笔者是建议新人看高于自己预算一个档次的套餐,然后详细了解这个套餐的内容,找机会询问这个套餐跟上一个套餐以及下一个套餐的本质区别,争取用低一个档次的价格享受本套餐的服务
婚纱摄影谈判事项盘点
1、女人间的博弈:进到婚纱摄影店,你会发现店员几乎都是女性,最常见的也是一对新人过来咨询。这时店员就会主攻女生,确实是两个女人之间的博弈,建议新人在家商量好,现场女生不要冲动做决定。
2、多看看客片:你进到一家婚纱摄影店,正常的流程就是问你有没有网络预约,然后安排座位倒水,你坐下后店员会给你拿来几本册子,上面有好多漂亮的照片。笔者想问,看了这些册子就决心下订单的新人是有多自信,那些都是样片哎,模特是靠这个吃饭的。建议新人多看看普通顾客拍摄的效果,现场也会有拍过的新人过来取片子,有机会也可以跟他们交流一下。
3、服装分区、拍摄分馆:有些婚纱摄影店是分场馆拍摄的,比如今生有约就是分为公主馆和世纪城,两边的起拍价位不同,当然服装和场景也是有较大差距的。有些新人想两边都拍摄,那么请注意一定是在世纪城挑选服装。有些摄影店服装比较旧,是不是需要额外加费用才能升级新款式服装,这个也要问清楚的。
4、摄影师是有级别的:一般婚纱摄影店的摄影师有3个等级:资深/VIP、主管以及总监,笔者建议选择主管的服务会好一点,毕竟很多新摄影师都是从基层练手的。另外,如果你需要指定摄影师拍摄的话,这还需要额外支付给用,作为摄影师的出场费。
5、一对一服务没那么必要:笔者建议选择主管级摄影师一对二的服务,这样既能享受专业级的技能服务,也不用为摄影师空余的时间买单(给新娘换服装、化妆会有较长时间空隙,这段时间他可以去拍摄另外一对)。
6、不要在店内做决定:有什么决定务必回家再做,不要在店内缴任何费用,不要相信今天下单有种种优惠,你明天来还会给你的。
正在谈判路上的新人们,笔者建议你们要抓住套餐重点,那些最有价值的点才值得我们去争取,如果你们能够做到让多家品牌争先恐后要来提供服务,那么你们也就把握了主动权。
责编:吴梅梅
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