苍井空是如何勾搭上社交电商的?

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锐评:苍井空与社交电商结合,这种争议性话题引发的传播,根本停不下来。(by杜航) 本文由关注创业平台i黑马授权转载,原文标题为《苍井空是如何勾搭上社交电商的?》,作者:吴蚊米 文/吴蚊米 5月19日,著名岛国爱情动作片影后苍井空小姐宣布在网上卖内衣了!明眼人一看就怀疑是一场罩杯卖点的炒作。屌丝们却乐此不疲,管你炒什么,你有啥我就来凑凑热闹。极速圈人短短几天引来数万人微博回复。一切的背后,来源于这个神秘的牌子“SPAKEYS”在19日之前没走漏半点口风。 8月18日,苍井空和她的品牌内衣SPAKEYS在杭州首秀暨天猫旗舰店开业,这一消息成为了媒体头条。试想,它是如何做到一个内衣品牌比代言明星还火!仅用一天时间。 这个83年11月11日的天蝎女,光看生日貌似就和电商巨头有着不可分割的紧密联系。也注定她一定和电商有缘。这也引发了一连串的质疑?噱头十足,但商业化能走多远?内衣如何,是否值得这个神秘的价钱?渠道如何,怎能让消费者冲动、心动并行动? 引爆点——事件营销 0认知度的品牌想在互联网的海洋里生存,流量就是浪花,获得最大的关注度,获得最大的人群,才会有浪花不被拍死在沙滩上。事件营销!苍井空卖内衣第一步,就赢了!苍井空、内衣、社会化电商,这三个词拼在一起,就充满了矛盾。巨大的流量带来了品牌的关注度,通过互联网引爆这个事件的营销模式! 网络的发达之处在于,无法预见性的宽广。5月,苍井空首先在微博售卖,528件商品5小时一扫而光。中高产阶级的价格做到了让屌丝心甘情愿掏钱。一个名不见经传的“SPAKEYS”微博从1千人,骤增16万人。微博话题近2000万阅读量。数据显示,女性并未排斥苍井空的产品,反而觉得很励志。在这个数据说话的时代,以上的数字已经证明苍井空的深得人心。所有的事情都在被颠覆,我们在寻找玩法的同时,建立新的模式。敢于做第一个吃螃蟹的人,互联网,没有答案,永远在前进。 【总结】 ① 传统企业——本位主义。顾忌太多、中规中矩、万事俱备才开始行动。 ② 新兴观点——目标导向。寻找杠杆、不求周全、边开枪边瞄准 ③ 核心策略 —— 流量思维、关键人物、漏斗式筛选 有争议是好事——为什么是苍井空? 为什么选苍井空,为什么不选别人?娱乐圈是汹涌澎湃的地方,随便抓来一大把都可以和空空拼一下,可为什么是她?颠覆传统思维的定义,只有你想不到,没有高手做不到。 玉树地震捐款,南昌车展几分钟出席,雅安地震毛笔字祈福,宁波秀书法,成都街道为其命名苍井空巷,日本开课交普通话,节日教师节视频祝福。空空永远活在事件和争议之中,如今再一次成功登顶,其功力深厚,值得媒体人学习啊。力挺她的人觉得,姑娘勤奋好学,又学中文,又勤劳的与粉丝互动,基于中国这个十分讲究礼数的国家,诚意是足够了。玉树地震捐了10万元,更是拉拢人心啊。反方认为,姑娘还是出身不好,爱情动作片的影子,让她无论以后干什么,底蕴差距都太大。打到反动派,打到苍井空的口号着实让人为之一乐。 苍井空是一种现象,她以个人身份来中国,穿着得体,举止礼貌,公共场合从事公益事业。以一颗包容的心去看待文化差异。用一种客观冷静的态度看待文化。也不是不好。都说日本是猎奇的民族,中国人的好奇心也不少,空空遭到高管熊抱,粉丝飞扑屡见不鲜。各位男士,至于么?哈哈155的小萝莉而已! 苍井空卖内衣,真的假的?合适么?好大胆?低俗?一连串的讨论让话题以开方的形式疯狂传播在网民心中。争议之下能带来传播结果呈现、裹挟资源呈现、贡献了用户,关键在于总体向好。 【总结】 ① 以最高性价比获取最大流量资源。 ② 传播导向:娱乐性、争议性。 形成链接——剧情互动,渠道通畅 苍井空怎么卖?拉雷军一起玩。 和小米大咖的互动,空空发微博问小米雷军内衣如何卖,小米粉丝疯了,空空粉丝疯了!屌丝中最好的结合,她问的好!她为什么不问别人,光问雷军?雷军是互联网营销的NO.1,雷军的米粉千千万啊!这不用自己发光来吸引人,这是自己发光跳到别人家黑暗的堆儿里啊。小米高管的疯狂互动,小米有多少用户,小米的用户关注点在哪儿?屌丝们最爱谁?完美的配合。微博和微信两大平台的高效率推广也发挥了重要的作用。各大IT、电商圈、意见领袖纷纷凑热闹。段子手的勤劳转发。这是什么?这可不叫做炒作,这就是潮流,大家都在干的一件事,就是潮流!苍井空每一个微博,步步为营,用心之至。天蝎女的工作狂一面显露无疑,背后团队的智慧更是闪闪发光。你以为我铺天盖地的广告,我就在8月18一天击溃你的期待。互联网思维的极致,效率!比光纤还快的效率啊。 【总结】 ① 看戏心态——在意你是否超出他们的预设(有意外),以及你和谁演对手戏(互联网内衣话题和@雷军 是怎么诞生的。) ② 态度很重要——求教、求助、真实(纪实性事件呈现) ③ 喜欢参与喜欢评判——互动环节的设置。 玩法的创新——不是代言人,而是合伙人 你觉得苍井空不能卖内衣,我就让她卖内衣。我不仅让她卖还让她设计。苍井空居然亲自设计胸衣,这条微博在“SPAKEYS”主页上疯狂的引来了粉丝的互动。你想象内衣的样式,我来人工设计,不走任何重复路线。你好奇我的价格,我精准的定位市场。 中国人自小就喜欢扎堆,动手能力极强,这一玩不要紧,网上又出现了,来给空空设计胸衣的FLASH小游戏。速度之快,可见影响深远。空空的加入,能带动大家的主观能动性。让人认知的同时,共同参与品牌。最后不由自主的购买产品,这个连环的效应是潜移默化的。 【总结】 ① 合作模式:不做传统代言人,一起来做生意。裹挟其更多资源,价值共创—— 独立设计师Kong系列。 ② 信息太对称,时机为导向。企业先做一半策略,其他留给市场和消费者、动态制定并优化。 工具的妙用——社会化电商落地 苍井空卖内衣是一个传统企业转型互联网的案例,以上四个步骤都是吸引眼球并让消费者冲动、心动的过程,如何让他们立即行动起来下单呢?就进入这关键一环。 在8.18发布会现场,我们还看到了一位重要人士——ISV服务商厦门又一城软件科技董事长蔡锦发。此次的社会化电商案例不是品牌商一人的成果,而是三方头脑风暴激荡和各自发挥优势努力的结果。这其中工具的使用功不可没,社会化电商的核心点是关注与分享,关注的不一定是目标群体,分享的人才是目标群体。对产品和模式是认同的,二是有利益关系。传统零售是先有货,再有人,整合关注度。尽可能获得最大关注度,先认知再认同最后认购。现在的零售先整人,再卖货给他。分享时就要用到工具。 首先要有好的产品、供应链、设计师。其次,是好的内容,制造话题,甚至是矛盾,比如苍井空、内衣、天猫。最后落地式好的工具。内容信息传播出去,商品传播出去,又能快捷购买的便利性。 在苍井空卖内衣这一个商业行为中,又一城的淘小店APP亮点突出。这是一款阿里主导开发的APP,只要你有淘宝账号,下载适合你手机系统的版本后,输入你的淘宝账号和品牌代码,你就可以开店,店铺开起来后,你能将生成的html5页面投放到任何一个社交平台上面去,都可以打开和下单,打通了渠道壁垒。淘小店依托阿里强大的商品、会员数据和支付体系,和每一个淘宝店天猫店对接,输入账号(买家、卖家账号都可以)立马接入到淘小店直接支付宝分账,综合了移动端强大的社交优势和阿里不可比拟的电商基因,传统零售买卖家是分离的,社会化电商把他打通了。 苍井空社会化电商模式的本质,原来不是苍井空卖内衣,是工具在卖。 【总结】 ① 认知—— 先不精准营销(那是自己的臆想)漏斗策略。 ② 认同—— 曲线救国。先塑造商业icon形象,获取群众基础,增加好感,再逐步去辐射影响核心人群。 ③ 认购—— 通过淘小店工具,逐步沉淀实力用户。 写在最后:有感于苍井空卖内衣背后的社会化电商 到底苍井空卖内衣是否可持续?要知道认知在这个时代是很容易被瓦解和改变。无论人还是品牌,每个阶段有自己的使命。苍井空和品牌卖什么不重要,重要的是她能否收获人心。 这个时代,最大的局限和竞争力其实都是思维模式。路径依赖、标杆学习很难让你活出自我、脱颖而出。品牌也是!我们需要塑造自己的玩法,降低企业的时间成本同时,降低消费者的认知成本,建立新的体验模式!工具是关键,必须打通线上线下每个渠道。 责编:杜航
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