龚文祥如何成功举办千人电商论坛的经典案例!

快讯
看移动电商个人自媒体第一人——龚文祥,如何成功举办千人电商论坛的经典案例,他颠覆了中国电商行业论坛的新格局,开启了以个人影响力时代互联网思维论坛的到来,带动了自媒体产业发展,自媒体也将是移动互联网下一个红利机会点。其中,这次千人电商大会,华南六少被大众网友及业界大咖评选为中国十大草根自媒体联盟之一。 余小华(微信公众号yuxiaohua2018移动电商群体商业人群的干货分享者) 这是龚文祥在中国第一个以私人名义开的论坛,他开了互联网思维先河以后,后续有杜子建及金错刀等大佬准备以私人名义做千人论坛,他对这次论坛的成功提出了两点: 一是内容好,此次论坛真正做到了,演讲人100%都讲干货,不推销,因为没有一个赞助商; 二是互动好,我将所有参会的1060个人的微博微信印刷成册子,现场附近,摇一摇,雷达加朋友、面对面建群这4个方法互粉,据我身边人的反应,如一个义工告诉我,他都加了几百电商好友,如吴蚊米告诉我,她现场加了2000多电商好友,论坛结束后,我看了微博微信网友的反馈,评论,自己的感受,大部分评价是满意的,除了实际效果,也颠覆了中国的行业论坛。 这次中国十大草根自媒体联盟及十大自媒体微博竞选获奖者,其中我们华南六少被大众网友及业界大咖评委中国十大草根自媒体联盟之一,感谢这次千人电商大会所有参会人员及业界嘉宾大佬对我们华南六少的认可与肯定,我们华南六少会再接再厉,努力做好8090后屌丝草根榜样,做最真实的自己。 我提出他成功几个关键点? 1、这是一个真正的自媒体大会,真实干货内容+快速获取资源,直接切入到用户的一级痛点,我经常说这句话:移动互联网时代,人人是自媒体,你是卖家,也是买家,也是传播者,让一切参与者帮你获利。 2、逼格的创新,就是满足用户最想要的需求,为什么很多高大上行业大会论坛,花了不少钱,就是效果不好,参会人少,而且背负骂声,说明了一个重要原因,他只满足了那些赞助商获得利益的企业,没有满足所有参会人员的真正需求,让我形容就是卖菜大市场,太商业化了,唯一是只有满足了所有参会的人员需求,这才是一个成功的论坛,请记住,颠覆创新不是为了产品创新而创新,而是我们是为了解决用户的痛点需求而创新,是为了实现用户的产品达到尖叫体验而创新。 3、闭环才是内容重武器,凡是不以用户需求为最终目的解决问题的创新,都是耍流氓手段,就像龚文祥老师讲的此次论坛真正做到了,一是干货内容好,演讲人100%都讲干货,不推销,因为没有一个赞助商;二是互动好:让所有参会人1060个人的微博微信互粉,获取了他们想要的资源,这次也奠定了龚文祥老师在以个人举办论坛行业的地位。 在当今《互联网》自媒体时代里,最稀缺的是一个极具影响力的意见领袖,期待出现下一个个人或者自媒体联盟意见领袖。 =====颠覆中国电商行业论坛分割线===== 来源:龚文祥 龚文祥8月16日千人电商论坛总结 2014年08月17日 11:35:06 龚文祥 深圳千人电商电商论坛落下帷幕了,作为主办人,我也该写个总结: 一、结论:论坛是成功的 论坛结束后,我看了微博微信网友的反馈,和我身边人的评论,还有我自己的感受,大部分是满意的; 一个论坛的成功无非是两点: 一是内容好,此次论坛真正做到了,演讲人100%都讲干货,不推销,因为没有一个赞助商; 二是互动好:我将所有参会人1060个人的微博微信印刷成册子,现场还用了加附近的人,摇一摇,雷达加朋友、面对面见群4个方法互粉,据我身边人的反应,如一个义工告诉我,他都加了几百电商好友,如吴蚊米告诉我,她现场加了2000多电商好友。 除了实际效果,也是颠覆了中国的行业论坛: 中国第一个以私人名义开的论坛,我开了先河以后,我知道的就有杜子建、金错刀等上10人都以私人名义准备做私人千人论坛。 颠覆了中国专业论坛以赞助商推销为主、演讲嘉宾给钱就能上的潜规则,还颠覆了中国论坛限制大家使用手机(如静音)的坏习惯,鼓励论坛下面人互动,还开创了将参会1000人微博微信全部给参会人分享的好习惯。 二、个人办会的经验分享: 因为未来越来越多私人举办大型论坛,我的经验私人分享一下。 我的经验是,只要专注演讲嘉宾的内容及听众互动两个环节,一切繁文缛节全部去除,论坛会变得非常简单。 我此次论坛此次只花了7万元,6万元1000人场地(含喷绘、音响、上网等),其他5000元的资料印刷费,1300元每人一瓶水,嘉宾快餐等,一共10000左右吧。 此次论坛确实只有3个人筹备,我的助理小诗联系10个演讲嘉宾,触电报小编确认1000人报名名单,我负责在微博上忽悠宣传论坛。可以说,太轻松了,几乎没有专门化时间筹备论坛。几乎没有为此次论坛操心超过累计1个小时。 现场筹备只花了3个小时,会前1天下午,将喷绘挂上,调试一下音响,将资料搬到现场,就无事可干了。 论坛第一周就基本确定了参会人及演讲嘉宾,还有1个月关于论坛无事可干。 去掉的一切繁文缛节包括:签到台、礼仪小姐、嘉宾牌、嘉宾接送、论坛酒会、嘉宾座位牌、论坛会册、广告商现场广告牌、第三方公关公司、摄影、媒体报道(现场就是每个人都是记者)等 可以说办个千人会轻松的不能再轻松,和办个10人小聚会没有太大区别。 几个细节证明了论坛的成功: 为了抢到一个前面的好座位,几个电商人大打出手;到了论坛结尾5、6点钟,离场率不到1%;连鲁振旺、电商行业、黄渊普等,都没有座位,站在消防器材上听。 三、演讲嘉宾的精华分享: 1、戎美掌柜郭健的演讲精华: 2014年仍在快速增长的淘宝集市2金冠店铺,(因为简陋的视觉,无法参加淘宝的任何官方活动),供不应求的预售模式、几年年如一日秒杀,无客服人员,好评率达99.99% 郭健关于秒杀的观点是: 秒杀不是戎美成功之道;只是戎美经营模式的历史性副产品; 新开店,老客户回头率不高的店铺学戎美搞秒杀,是死路一条; 秒杀店铺会失去几乎所有的新增流量(无法获得淘宝任何收费或者免费的流量;搜索不到); 无线端客户目前无法预览,无法收藏,无法参与秒杀; 这个淘宝第一神店的掌柜还传达了他的理念: 服务:默契比包邮重要----- 99.9%的客户无售前、售中互动,自助式购物 戎美客户的时间成本,至少是1元/分钟,戎美客服的时间成本,是0.5元/分钟。戎美客户和客服都具备成本意识,不浪费彼此的时间。 很多人不是你的客户,每剔除1%的不良客户,你的净利润率至少会提高2% 思路决定出路--思路要开阔,想好了就去做:不要自己给自己设限制:如果你觉得刷单对提升人气、交易有用,尽情刷单;如果你觉得聚划算最管用,尽情聚划算;等等;要把80%以上的精力集中在你最擅长的事;既不要让优势成为一种负担,也不要让新鲜事物分散你的注意力; 2、 真实互联网思维及粉丝经济的电商代表,不会一分钱推广费用,靠粉丝经营(不靠明星)做到每年上亿(淘宝化妆品前几名)的莫七七的经验 客户成为这个一个品牌的粉丝:品牌要有足够的特色,核心目的是为了获取用户而非卖多少产品;2、互联网思维,是不花钱引流量,要注意引导客户做分享; 双金冠淘宝店主莫七七的分享的关键词是“不忘初心”,即一个创始人要带领团队要做到100%发自内心的对用户好,不是卖产品,是积累用户心态的运营店铺:不做任何淘宝运营技巧,不看也不分析店铺数据,不搞直通车钻展,甚至连自己店铺的sku都不清楚,创始人的心在哪,这个品牌的竞争力就在哪儿 3、朋友圈电商第一人万能的大熊的分享: 朋友圈电商的5个模式 模式一:代理模式 案例:黑枸杞第一人大雨(月流水百万) 尤物猫(catgem)面膜喵大(月流水2000w) 模式二:直营模式 案例: 龙眼妹妹的荔枝龙眼 卤酱爸爸的牛肉(10w级别 莎莎的珠宝(月流水500w) 模式三:淘宝辅销 案例 微博明星营销第一人俪兰冯家户 (月流水200w) 卢七七佛牌淘宝转型(月利润70w 模式四:O2O营销 高档成衣定制品牌z.studio周琼(六家实体店月流水120w) Nancy美睫(一家旗舰,若干加盟月流水100w) 4、罗莱家纺电商总经理王梁的分享: 不请TP、服务商做顾问; 不请无结果的人做老师; 传统企业电商团队要80%是子弟兵,20%外招。 团队建设的核心,建设平衡,打破平衡! 他说自己上上线第一件事就是砍掉SKU,罗莱旗下有20多个品牌,4000多个SKU,砍掉一半后利润提升一倍,典型集中力量打爆。 5、大熊的分享创业观点: 别轻易电商创业,所有的资源当你创业的时候可能并没几个人帮你。移动端肯定会越来越流行,但工业品原料类,机械类是否需要手机端网站呢?应该有的,个人认为。创业必须有合伙人和自己的团队?选择比努力重要! 现美丽说副总裁@大熊 ,创办天品网被美丽说收购:1.电商轻易不要去创业; 2.电商不等于淘宝,现在才是最好的时代; 3.现在是电商垂直类创业最好的时代; 4.彻底忘掉PC端,移动端完成了很牛逼的体验,只做移动端; 5.创业是完成自我认知的一个途径。 6、杜子建的部分观点(现场微博报道很多,只截取部分) 今天老杜在帮提问者答疑的时候,讲到企业产品的客户定位,越精准、越具体越好,放到我们个人也是一样的,在每一个时期,我们对自己的定位同样越精准、越具体越好,这样目标就明确了,执行起来也就顺畅了!很多人迷茫,就是自己的定位不清晰,或没有定位,不知道自己想要什么,想成为什么。 老杜观点:小米只有6个高管,没有中层,其余全是基层高层想法直达基层,节奏才快,效率才高!。一个女老板企业一年几个亿,只有4,5网络营销人员,问怎么办。老杜说:将中层90%干掉,省出的钱养更多的网络推广人员,企业转型才靠谱 7、黄若: 黄若投资三杯茶: 有无模式创新 运营效力是否优秀; 顾客留存率是否比别人强 突出聚焦再聚焦,维护好用户 2014年电商战场分析。各忙各的,没有热点,也是机会。去中心化。移动电商市场容量会超PC; 黄若说不能用一个词来概括2014年的电商。电商行业开始去中心化。电商没有像大家2年预测的90%电商倒闭。 生活服务电商是最大的创业机会,移动生活服务电商会超过pc实物电商。 8、移动电商圆桌: 移动电商环节,移动互联网是目前最大的趋势:张桓,美少妇移动社区电商创始人;史诗小宛,垂直母婴移动闪购电商创始人;近水思鱼,手机淘宝实战第一人;王二民,瓷肌微信电商负责人。 最后讨论是自己的老婆好还是别人的老婆好? 三、电商论坛资料分享: 1、请大家关注触电报微信公众号(wochudian),所有演讲的PPT全部会发给大家; 2、印刷了1500本参会人名单,现场用了1200本,还剩下300本。(600个电商操盘手资料,300个微商,100个电商自媒体);1000电商人的微信微博号; 大家微信触电报wochudian,你的地址手机,可以将印刷资料邮寄给你(快递费用到付)。 感谢所有人对我的电商论坛的支持。 龚文祥 2014年8月17日  

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【余小华@自媒体 简介】

广东狮子会成员

华南六少自媒体联盟创始人

清华大学微创投研修班特约讲师

电商圈自媒体人            

品途网专栏作家

粉丝经济、微信营销O2O研究实践者

2014年风口的猪被业界知名大佬点评

基于粉丝经济思维的信息分享者,受到多家媒体关注。

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