破局之道:O2O创业者如何塑造个人品牌

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锐评:虽然本文作者从自身创业经历和经验出发,思考餐饮O2O创业者应该如何“为自己代言”,但看完后你还会觉得这仅仅适用于餐饮行业吗?(By吴梅梅)
文/ 王铭卫 (品途专栏作者,阿虎烧烤创始人,微信号:355291578)
之前两篇餐饮O2O的创业误区创业虚妄得到了很多创业伙伴的共鸣,很多都是这样干过失败过,而有些刚开始打算干已经花了血本,开弓没有回头箭了,那么我能把问题的症结指出来那一定是已经找到了破局的方法,但这仅是我个人的经历不一定正确,仅是我一家之言,大家且听且三思。
不论是自建点餐平台为顾客提供方便的下单和配送的第三方平台,还是自建品牌,自产自销都要回到一个根本点,就是人,还是创始人。创始人就是这个品牌或者平台的全部价值体现,未来的所有产业都将泛娱乐化,创始人也要看到这个趋势像打造明星一样打造自己的个人品牌,以你的个人名牌去赋予平台或品牌价值,这才是移动互联网时代下的终极玩法。
我们回述一下小米的发展历史,创始人雷军的影响力功不可没,黄太吉的崛起,创始人赫畅身先士卒,这样的例子比比皆是,《罗辑思维》基于罗振宇锤子手机基于罗永浩ZEALER基于王自如、甚至再往前阿里巴巴基于马云、海尔基于张瑞敏腾讯基于马化腾,等等,不一而足,哪一个成功的企业品牌不都是立即让人联想到创始人本身呢?这就是个人价值与品牌价值的共存关系,企业是创始人阶段性的创造,成功的企业成为了创始人的最好背书,有强大影响力的创始人也会给他创立的品牌和企业最好的背书,这一切似乎都在说明一个问题,做企业其实就是创始人在寻找真实自己的过程,九死一生恰恰是创始人的磨砺过程,成功或失败都不再重要,因为他们通过创业找到了自己。
那么给到我们什么启发呢?所谓创业其实就是打造你自己个人品牌的过程,你创业的企业只是你阶段性的产物,不同阶段不同历练你都会有不同价值的呈现,与其花费巨大财力精力去给品牌灌输灵魂找明星代言,不如学习陈欧,大胆走出来,喊出“我为自己代言”。这才是我们创业真正的破局之法。
大公司都是如此,我们草根创业者不是更应该把有限的资源和精力都花在打造自己魅力人格的这件事情上来,创造自己独一无二的魅力,提高自己的影响力,打造一个全新的品牌难度远远超过大过打造一个人的知名度,让品牌沉淀出价值的投入精力和成本还需要加上时间的不断发酵,而人从一出生就在经历这一切,那为何不改变思路,打造自己,再有自己来为品牌代言呢?
下面就几个典型的创业模式给出我自己的药方。
第一类:第三方线上生活信息平台。
这类平台通常都以某某生活、某某助手为名字,通过收集和发布当地的生活消费资源为小商家做信息发布和广告宣传,是纯线上靠信息来谋利的信息平台,形式有网站或者微信公众平台,一般都是个人或小团队负责运营,去年微信增长红利期还能够通过广告宣传赚钱,但如今随着订阅号打开率的下降,广告效果越来越差,急于寻找可以落地实现盈利的模式。
对于这样的纯信息平台我的建议是:
第一:把你自己推广出去,通过展现你自己的各种喜好和优势,形成自己的魅力人格,逐步积累起自己的粉丝
第二:尝试组织粉丝社群,通过组织吃喝玩乐的线下聚会活动,不断组织活动,提高组合与领导能力,让自己成为圈子里的意见领袖,
第三:挟粉丝以令诸侯,你有用户有组织能力有活动,商家会自动找你合作,各种活动需要你来组织捧个人场,合作机会越来越多,盈利模式自然出现。
第四:有利益大家分享,拿出自己利益的一部分反馈给用户,继续壮大你的社群,成为各种信息节点,成为当地百事通,形成自己的影响力与个人品牌号召力,个人价值远高于平台价值。
这类型的纯生活信息平台的落地转型之路唯有如此,才能形成持续的成长。
第二类:校园或者社区的O2O平台
这类型是基于地理区域的划分,形成的区域市场,服务对象为顾客区域哪的用户,形式或者是校园点餐平台,或者是水果销售,又或是净菜配送,通过网站或者公众号下单进行商品配送上门服务的平台或者商家。
第一:让平台成为下单的工具,而让自己成为信息的最终节点,不论是微信号还是网站只是让用户方便的工具,而你这个人才是这个平台最大的价值。
第二:让自己成为相关领域的达人,比如你是做快餐外卖的,你就是吃的达人,什么好吃,怎么吃出美丽健康你都要有相关知识储备,如水果就更该知道水果的营养价值,产地特点等相关知识让人值得信赖。
第三:亲力亲为与用户建立直接连接,比如自己做客服回答顾客问题,自己配送给顾客服务,珍惜每一次这样的点对点机会,以交朋友的心态赢得用户。
第四:任何产品比如快餐还是水果都只是你打开这块区域市场的钥匙,前期可能不赚钱但本着建立更多连接的目的去服务更多人,这时候更好的商机就会出现,整合资源,把握机会,及时转身升级,华丽大转变。
第三类:自建品牌的自产自销的开店模式
这类其实就类似西少爷肉夹馍、伏牛堂米粉一样的通过一个产品类目切入去建立品牌,占领市场,起初都是小店,但后期的发展空间巨大,这类成功案例最多,自然死掉的也是最多。
第一:我为自己代言,创始人通过展示自己的创业经历和创业故事与用户形成情感共鸣,以产品为媒介,形成情感连接,将自己的全部价值观融入到这个品牌之中,形成与用户的共鸣,积累起粉丝。
第二:制造各种事件营销的宣传亮点,比如充满身份落差的博士卖米粉,美女老板娘开大奔送煎饼,逐渐形成话提性传播开去,议论你的人的同时你的品牌影响力自然升值。
第三:有了话题性和用户情感共鸣还要形成鲜明的个性标签,让爱你的人更加爱你,让讨厌你的人继续讨厌你,一个人能做多大的事业就在于能承受多大的议论,提高自己的心里承受能力,散发自己的独特魅力,支持你的用户自然向你靠拢形成社群效应
第四:也是最重要的,品牌光有个性还不够,产品一定要拿得出手,至少不能低于市场平均水平,还要学会根据用户反馈及时改进,兜售参与感让用户来参与品牌建设和传播,这个根本就是产品过硬,不能外强中干,根基不稳。
第三类不仅仅适合自创一个餐饮品牌,其实任何项目的创业都能适用,任何企业的成功离不开一个灵魂人物,创始人本身就是这个品牌的灵魂,你选择了创业就无法逃避,没人其他人选比你更能推进品牌的建设,毕竟品牌是创始人的亲儿子,你与之的关系割舍不了逃避不得,你就是这个品牌,这个品牌就是你,这样才能有所建树,取得收获。
移动互联网时代将精细分工的人又重新回来了原始部落社群做回一个完整的人,这不是倒退这是轮回的进步,时代进入到了这个历史进程,创始人本身就是最好的品牌价值的传递和展示。这两年快速出现在人们视线的品牌哪一个不是有着鲜活创始人的影子,哪一个不是创始人思想和价值的衍生,与其冷冰冰的堆砌出一个品牌来不如活生生的做好你自己。
我想你应该明白要怎么做了。【如何建立个人品牌】个人品牌就是真实做自己,构建自己的逼格,逼格以人格为本体,以性格为展现,以品味为区别。
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