警惕美团,“疯狂”的吸血鬼

快讯
文/王利阳  (品途专栏作者,微信公号:科技不吐不快tucaokeji)
易观数据显示,今年上半年,美团的市场份额占比为56%,与2013年同期相比,增长了19个百分点,而同期,大众点评糯米仅增长了3个点和4个点,份额分为为21%和13%。美团过去的一年,用“疯狂”来形容毫不为过,如今已彻底奠定了团购霸主地位,同时随之而来的还有一颗霸道的“心”。
美团的地推实在太难搞,迫使我不得不仔细看看,美团如今怎么这么牛气,哇,这样啊,原来是份额过半了,怪不得连地推都如此的“信心满满”。态度折射出了危机,在出现市场份额过半的团购网站时,商家们应该开始惊醒了,美团的市场份额过大对于商家不是好事。
团购大热的背后是经济的不景气
团购这几年的变化实在是太大了,从起初的千团大战到现在的美图一家独大,团购正不断的影响着生活服务消费市场。不过,团购大热的背后折射出国内经济的不景气,或许说成消费能力偏弱更为合适,毕竟中国经济仍然以7%的速度在增长,但是人均可支配收入并不像经济增速那样耀眼。
由于通胀持续不断,物价上涨过快,贫富差距明显,房价久居高位,最后广大的中国屌丝们手中的可支配收入举步维艰,甚至根本就是入不敷出的惨状,想出去吃顿好的还得先掂量一下兜里的银子是否够用,不然有了这顿可能就没有下顿了。
团购的出现极大的激活了屌丝们的消费热情,下一次馆子的费用能节省至少1/3,看一次电影能省个1/2,唱一次歌能节约个2/3,此等好事岂有不买的道理,所以我们看到,这两年团购消费市场快速攀升,今年团购交易规模能突破700亿。
另一方面,对于商家们来讲,目前的国内经济是一场噩梦,常规价格的销售难度越来越大,市场竞争激烈且消费者的消费意愿不强,所以,为了生存下去只有通过团购活动来刺激消费,以抵消部分固定成本的开资。
消费者没有足够的资金消费,商家就没有足够的收入,而这正是对接消费者与商家两端的团购网站的生存土壤,消费者希望能得到更优惠的价格,而商家迫于压力只能通过团购活动来吸引人气。一来二去,团购火遍全中国。
若有足够的消费能力,也就没有那么多团购的消费者了,正常到店里消费是件更体面的事情,若用马斯洛需求理论来解释的话,团购享受的是最基本的“生理需求”,而正常消费可以享受到第四层的“尊重需求”,如果消费开心了再给服务员点小费,多有档次啊。
团购越火爆越能表明中国的2C的消费水平低,当然,反过来看,团购也释放了不少消费潜能,毕竟如果没有团购,可能很多消费会无形中消失了,例如看看兜里的钱不够海吃一顿,最后来碗泡面也就解决温饱问题了,但有了团购,可能就有足够的银子去开荤了。
商家养肥了美团后 再被其吸血
有如此肥沃的发展土壤,自然能让团购市场风生水起,而每一个市场都会有一家龙头,团购也不例外,美图就是这个龙头。
美团之所以能成为团购霸主,首先还得归咎于其发展策略,运营能力确实非常出众,在如此激烈的团购大战中脱颖而出自然是有不凡的实力。其次,商家的支持也是美团的发展根基,然而,在商家养肥了美团后,现在该美团吸商家们的血了。
我开的小店,美团来谈合作,独家合作8个点,非独家15个点,而糯米的来了,非独家3个点就行。看出来差距了吧?56%市场份额的就是比13%份额的硬气,对于美团来讲,让你入驻是看得起你,而糯米是求着你赶紧入驻我们这吧。
而现实是,用美团的消费者远比糯米的多,那商家你选哪一个吧?无论是出于营销的目的,还是为了促销,都会选择消费者比较多的美团吧?那独家8个点,接受还是不接受?
采取独家合作打压竞争对手
这两天有媒体报道《美团网要求合作商家签独家协议 涉嫌垄断》的新闻,事实上,这早已是美团打压竞争对手的主要手段。依托自己的用户优势,美团有恃无恐的通过多种方式逼迫诱使商家与美团签独家协议,罚款、多扣点、苦口婆心的劝说,最后很多商家就妥协了。
说美团涉嫌垄断并不为过,在美团的补充约定上有要求商家提供独家合作,但没有承诺独家合作的效果,商家还想上线他团购平台增强营销效果是不被允许的。按理来讲,我在百度广告,同时也在360投广告是我的自由,或者说我在天猫开店,同时也在京东开店也没什么不可以,你可以给我优惠的折扣吸引我只选择一家,而不是像美团一样以惩罚式的扣钱或者多扣点来威逼利用。
美团如此霸道,就是为了打压竞争对手,已涉嫌滥用优势地位行为虽然是说商家可以自愿选择是否与美团合作,但大众点评和糯米都不争气,份额太小,最终多数会选择了独家与美团合作。毕竟,如果独家合作效果好的话,那什么点评、糯米的就意义不大了。
警惕!鸡蛋放在美团一个篮子里太危险
你也是这么认为的么?别傻了,虽然点评和糯米差很远,但把鸡蛋都放美团一个篮子里太危险了,现在美团的份额已有56%,再这么发展下去达到70%很有可能,到时候的扣点可能就会更高了,毕竟真有那一天,美团一家独大的话,你不从也得从了。
现实是可怕的,群体无意识,只有少数商家意识到这一点根本不足以撼动美图,所以,点评糯米干不过美团,商家又没有限制美团的意识,这么发展下去的话,团购的未来铁定是属于美团的了。
唉~,对于商家来讲,美团有毒,还是小心使用微妙。不能经常依靠团购来带动经营,更不能只选择美团一家经营,不然未来的商家多半会沦为为美团打苦工的尴尬局面。
责编:吴梅梅
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