揭秘京东Q2财报:如何让大象跳舞?

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文/南冥一鲨(微信公众号:southsharker) 8月15日,京东公布上市后的第一份季度财报,透过满篇的数字,一个关键词:“高速增长”是最好的概括:2014年Q2的GMV同比增长107%,订单量同比增长126%,净收入同比增长64%,季度活跃用户数同比增长94%。无独有偶,来自艾瑞的数据也显示,截至2014年第二季度,京东在中国自营电商市场占有率达到54.3%,相比去年上升了近6个百分点。 如果考虑到去年京东的GMV已经超过1200亿元,规模下的快增长令人吃惊,真可以称得上是让大象跳舞。那么,京东是如何做到这一点的呢? 1,传统行业电商化的大潮势如破竹 京东的高速增长首先得益于电子商务的蓬勃发展,可以说京东处于传统行业电商化的风口上。根据国家统计局的数据,今年我国社会消费品零售总额同比增长12.1%,比上年同期放缓0.6个百分点。而反观电商,则是另一番景象,据商务部的数据,我国电商上半年的交易额同比增长30.1%,速度大大快于传统零售业。 更重要的是,截至今年上半年,电商占社会消费品零售总额的比例只有8.4%,这意味着未来很长一段时间里,电商对传统零售的替代空间还非常大。传统行业拥抱电商的潮流不可阻挡。这是京东高速增长的大背景,也说明京东处于一个正确的行业和正确的时代。 2,电商行业日益集中,京东与阿里巴巴的双寡头格局日益形成 在电商行业内部,京东长期打造的综合电商平台凭借对用户体验的关注形成了自己的特色,正在形成与阿里巴巴双寡头垄断的综合电商格局。这表现在两者日益全品类,表现在诸多垂直电商选择入驻阿里巴巴或者京东来谋求流量。 例如,顺丰优选、中粮我买网乐蜂网等都入驻了京东,这是京东的第三方业务快速发展的重要原因。财报显示,京东的第三方平台业务GMV从2013年Q2的69亿元人民币剧增到2014Q2的238亿元人民币,增长高达245%,远远超出京东整体的增速。 3,3C优势品类继续强化,女性品类增长迅速 3C品类起家的京东,这些年一方面强化3C品类(电脑、手机、家电)的领先,一方面加紧拓展女性品类(日用百货等)。财报显示,京东来自电器和家电的GMV从去年二季度的200亿元增长到今年二季度的348亿元,同比增长74%。虽然增速低于整体增长率,但如一鲨之前文章中提到的,电脑、手机等行业的发展已经比较平缓,能取得这样的增长率实属难得。 其实重要的是女性品类的增长上,这也是资本市场所追捧的“她经济”。京东这些年一直在发展日用百货等业务,发展成绩如何呢?财报显示,京东来自日用百货业务及其他非3C业务的GMV,从去年二季度的105亿元迅速增长到今年二季度的282亿元,增长高达168%。非3C业务的GMV占总GMV的比例也在二季度末升高到44.8%,去年同期这个比例为34.6%,这意味着京东3C和非3C业务日渐平衡,也预示着男性和女性用户的比例日渐平衡。 4,渠道下沉和移动带来的新增用户贡献不容忽视 如果看看京东二季度的活跃用户数的变化,会有一些发现。京东的季度活跃用户由2013年第二季度的1960万同比增长94%,至2014年第二季度的3810万。在今年第一季度末,这个数字是3100万。这说明,在三个月的时间里,京东增加了超过700万的新用户,这些用户还是至少购过一次物的。 这700万新增活跃用户,来源有两个。一个就是京东今年推行的渠道下沉战略,刘强东在财报电话会议上说,主要通过对三到六线城市的覆盖,三个月完成了376个新区县的覆盖,还有就是在146个城市投放了大型广告牌,去吸引本地消费者对京东的关注。目前京东还在丰富适合于三到六线城市的商品品类,预计今年底完成。 另一个就是京东的移动战略,按照京东商城CEO沈皓瑜的说法“到目前为止,我们发现微信和手机QQ是很好的渠道,能覆盖新用户和较低线城市的消费者。应该说,渠道下沉和移动战略让京东增加的这些新用户,对于京东的高速增长的助力也是功不可没的。 当然,京东高速增长之时,也需要继续坚持刘强东所宣称的成本和效率。二季度,京东在高速增长的同时,来自物流营销、技术等方面的成本也出现剧增,这是京东持续亏损的重要原因。诚然,京东现在还不是收获的时候,还需要持续对未来进行投入才能具备未来丰富盈利的可能。 让大象跳舞很难,让大象未来持续跳舞更是难上加难,京东的未来发展注定将是业界持续关注的焦点。 责编:杜航  
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