连演唱会也O2O?汪峰就打算这么做

快讯
文/卡西 7月30日下午5点左右,乐视网副总编辑、乐视音乐总监尹亮发出一条朋友圈:“今晚24点,中国音乐现场一个历史性的时刻即将到来!” 今天凌晨,乐视音乐平台正式发布汪峰鸟巢演唱会的在线直播预售信息,预售价格为30元,最终票价待定。 这是国内首次将演唱会做在线直播预售,与乐视的合作的首开演唱会预售+付费观看模式 8月2日,汪峰将在10万人体育场开唱,这是他的鸟巢首秀。其意义还在于,他是国内首个做020演唱会的艺人。将线上和线下打通,使演唱会互联网化的做法在国外早有尝试,但一直没有特别成功的案例。在国内,乐视音乐经过几年时间的酝酿,从小型live演出现场直播开始,到持续两年做“Live—生活”产品,一直在不断实践如何更好地将音乐现场互联网化。种种迹象并不难看出乐视音乐颠覆音乐产业的决心。这一次与汪峰的合作不仅为乐视音乐预售+付费观看模式提供了一个试水的机会,反过来,也是在尝试为艺人演出市场打开一条新的商业模式通道。 尹亮在朋友圈这样评价这场演唱会的“超级”意义:“音乐相比颠覆俩字的冲击力,音乐行业更需要产业各个环节的串联、重构,直播付费模式只是其中一环,他把“极客”的乐视音乐很幸运遇到了“极客”音乐人汪峰和“极客”演出公司罗盘文化,仨极客一起创造历史吧!” 这场由汪峰工作室、罗盘文化、乐视音乐三方合力打造的演唱会,将以其线上线下均付费观看的全新商业模式,颠覆传统演唱会的单一线下观看习惯。音乐人与乐视生态首次联姻效果究竟如何,一切都将在8月2日揭开最后的神秘面纱。不过,现在,我们可以提前研究一下他们此次做020演唱会的商业战略,对其商业价值的最大化做个大胆的预测。 就一般演唱会市场而言,不同的艺人做演唱会的成本和收益都完全不一样。传统的演唱会的商业模式仍是以线下票房和广告为主要营收来源,通常内地艺人单场票房能过千万的已属一线收入,而此次汪峰将在8月2日鸟巢开唱的这一场演唱会如果满座,将实现两千五百万的票房收入。已承接汪峰演唱会长达三年之久的罗盘文化薛总向i黑马表示,这一次汪峰演唱会的票务销售改为电商营销模式,通过与京东、百度淘宝等电商平台合作,演唱会门票用三个月时间已售罄,由此,两千五百万票房已收入囊中。另一方面,和乐视音乐合作线上付费直播,也将产生可观的收入。再加上广告和衍生产品,近五千万收益或许值得期待。 汪峰:主动且积极地拥抱互联网 有人向汪峰抛出这样的问题:面对互联网时代对传统音乐行业的冲击,你是选择对抗还是选择直接剥离它?演唱会在新的商业模式探索过程中,在线销售演出难道不担心票房会被瓜分,影响线下上座率吗? 汪峰的回答是:“当一个时代中的绝大多数人的生活与一件事物已经不可或缺地紧密相连的时候,有智慧的人会选择接受它、消化它,让它成为生活中一个重要的组成部分。音乐与互联网如果是采取对抗的方式,从传播的角度本身就是个不明智的做法。其实对于一个音乐家或是一个创作者最重要的是你是否选择了美妙的灵魂 。其实这个问题和互联网已经没有太多的关系,还是那句话,如果一个音乐人,他的内心和他的灵魂始终有音乐,与什么平台合作,用什么方式联通商业都不会偏离这个宗旨。我是非常主动且积极地在拥抱互联网,也很期待这一次新的尝试能带来好的效果”。 与乐视音乐的合作 演唱会嫁接乐视音乐生态系统 树立线上线下体验新标准 7月28日下午三点,汪峰携手乐视音乐战略合作发布会于北京鸟巢金色大厅召开发布会。会上宣布汪峰与乐视音乐战略合作框架为:汪峰个人四屏官网、官方乐迷社区落户乐视网;发布一部音乐纪录电影计划等。 尹亮表示,音乐和互联网早该发生更深的连接,音乐人和互联网还有很大的想像空间!乐视音乐在乐视生态的指引下将音乐产业价值链垂直整合,欲打造乐视音乐生态。此次合作对乐视而言,有如下意义:乐视音乐不仅推出了领先国际水准的4K化拍摄技术,用户服务体系中的在线付费模式也正式推出 ,这将给艺人办演唱会提供新的商业模式。其次,乐视音乐的生态链正在逐步完善,艺人环节也已正式开启。 乐视音乐正在悄然布局音乐垂直产业链,试图建设“平台+内容+终端+应用”完整的生态系统,其为汪峰打造的四屏官网与乐视多屏战略结合紧密,汪峰成为了在乐视TV超级电视上第一个开设个人轮播频道的音乐人;而为汪峰打造的个人官方乐迷论坛,从某种层度上将更紧密的拉近汪峰与乐迷的距离,为未来创新运营埋下伏笔。 营销接入电商合作战略:京东、美团、淘宝、百度等 过去,演唱会票务销售习惯和大麦网这类传统票务平台合作,这一次,汪峰个人演唱会的主办方罗盘文化薛总则选择加大与电商的合作力度。据他透露,到目前为止,演唱会线下门票已经售罄了,电商还是有一定给力的部分。这次从开始售票到售罄只用了3个月。跟京东等电商平台的合作比以往更快。以前也一直合作,但没那么深度,而且售罄的情况比较少。他还向i黑马表示:“现在每个人都跟电商分不开了,而京东、美团这类品牌又都家喻户晓,我们更看重的还不是简单地销售作用,而在于宣传。所以我们找的京东、百度、淘宝的票务推广,找的美团,一共找了二十多家吧。以前也有过和电商的合作,但没这么大规模,没这么深度的。” 问:为什么今年开始,尝试跟电商来做深度的合作? 薛:其实前两年我们就跟电商有合作。但是这次的项目本身比较大,电商觉得也是一个提升品牌的项目,更多的愿意主动跟我们建立深度合作的关系。以往像一些小型的演出,商合作方也不是过于看重。这次包括像淘宝、百度、美团等,甚至滴滴打车来往跟我们都有深度合作。在市场渠道上,我们跟星巴克,和库列传媒,和85度C等连锁消费类商家谈合作,在所有合作的商家店面里设有销售终端,店里都有我们的卡片和宣传海报,再加上北京十几家大型商场、超市,像新世纪百货永旺等等全面覆盖。 电商这块首先是为了销售,其次是为了做个好的传播。主力是O2O,打通线上线下,像京东、百度、美团,但美团我们只会做传播不会做销售,因为我们不会把票放在团购上面破坏市场的销量。京东和百度都有一个营销票务的平台,就是把票务作为一个商品在售卖一样。 这跟以往我们和普通票务公司的合作不太是一样的,而且他们也依托现在的票务平台来做销售。它本身是不太做销售的。传统的就是线上线下一起,就是到门店购买和线上一起,就像大麦网。 问:近几年因为互联网,唱片行业已经唱衰,您觉得除了票务演唱会还有其他可以开发的商业价值吗? 薛:赞助、合作、像今天互联网的线上的销售,这些都是可以开发的,还有一些演唱会的衍生产品。比如,我们帮汪峰做一些衍生产品。是这两年开始做还的,比如T恤、还有它的一些纪念品。虽然,目前这部分产生的收益的体量还是很小。演唱会市场越来越好,无论从呈现方式、盈利模式上都有更多衍生的空间。 我因为做的不是唱片而是演出,所以对于唱片行业的市场并不了解,但是其实未来的演唱会市场是越来越好了。十八大以后政府不让办大型的开闭幕式晚会吗。所以原来的开闭幕式晚会基本都是政府买单,送门票。但是现在这个做法取消了,但是老百姓还是有市场需求。真正的演唱会到你家门口了,老百姓是自己掏钱买票。这样演唱会的市场越来越好。作为主办方,就是很直观的从票房感受到老百姓是有这个需求的而且这两年演唱会的量也在增长。 问:大概是一个什么样的递增趋势? 薛:每年百分之20的票房。包括以前的演唱会可能一年出来10个艺人在开演唱会,现在每年可能会有二十个艺人在开演唱会。一方面是艺人产出多了,另一方面,肯定是老百姓在不断地买票,形成了这种自然的市场,所以艺人才出来的多了。去年是明显的分水岭吗,整体市场在往上走。 互联网对整个音乐行业是起到了推波主流、传播的作用,对演唱会也是一个推动。未来的演唱会形式上会有新的变化,出于商业上的考量。这次跟乐视线上的合作就是一个新的点。它既是一种新的演出呈现方式,同时也是一种新的盈利模式的延伸。下一步我们有可能要在演唱会中植入互联网的广告。在演唱会的某个环节可能会有特定设计。 本文节选自:i黑马 原文标题:这本来就是头条!“极客”音乐人汪峰办O2O演唱会:电商营销+乐视直播 责编:庚辰
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