O2O再造:唱吧发力线下KTV 暂未考虑BAT站位

观点
此次唱吧发力线下,也是希望将这庞大的上亿级音乐爱好者资源加以充分利用,将线上的活跃用户转换成线下的活跃度,并继而找到将海量目标用户转化成消费力的盈利模式。

唱吧:仰慕经济+年轻时尚+交友社区+音乐

IT评论人士洪波曾表示,此前类似“脸萌”、“神经猫”这样突然走红的应用APP非常多,在某个适当的契机之下,通过社交网络的爆炸式传播引发了用户在某段时间内的追捧,但是也同时面临着内容缺乏持续价值、用户黏性低等问题,昙花一现,确实是当下互联网产品大量存在的一种现象。那么,曾经红极一时的手机K歌软件“唱吧”呢?

谈及这类问题,陈华表示,唱吧的整体用户比较稳定,拥有了1.6亿注册用户,月活跃用户达到3000万。“唱吧的用户分为两类,一类是通过品牌、口碑传播,安装了唱歌软件,可以成为工具现代用户群;另一类则是社交用户群,通过人际传播不断增加新增用户”,“当你拿起手机想唱歌的时候,没有其它的选择,因为唱吧就是手机里最好的KTV产品。”陈华不无自信的讲到。在中国经济网记者看来,唱歌,作为一种娱乐手段或者追梦方式,也确实存在较“硬”的需求量。

当用户群用户群数量达到理想状态后,陈华进一步将“唱吧”打造成一款交友互动类软件,大量的互动方式以及社交内容的增加,使得唱吧不单有K歌功能。草根明星的出现,也让很多怀揣梦想的用户有了展示和被追捧的平台。之后,陈华加快产品功能的开发,先后推出了会员、礼物、表情等服务,手机唱歌软件能具备的功能,“唱吧”基本全覆盖。谈到唱吧,陈华用了几个关键词来形容。首先是“仰慕经济”,用户追求一种被围观、被推广、被赞扬的氛围以及成就感;其次是“年轻时尚”,年轻的人群追逐潮流、主球时尚,此外,这里也是一个“交友社区”,于音乐核心之外,这里还有因音乐或非音乐组成的社交群体。

颠覆传统KTV?我们只是顺势而为

端午节前后,唱吧透露了其公司并购投资连锁量贩式KTV实体店,发展线下KTV利用线下活动完成业务的O2O闭环的意愿,可以看出,此次唱吧发力,也是希望将这庞大的上亿级音乐爱好者资源加以充分利用,将线上的活跃用户转换成线下的活跃度,并继而找到将海量目标用户转化成消费力的盈利模式。这无论在传统KTV业还是K歌应用界都是一次前所未有的大胆尝试。

根据KTV行业的分析数据,目前全国KTV门店达到了10万家以上,带动音响、酒水、小吃、消耗品等众多企业,市场规模高达四千亿。而根据CNNIC发布的第33次《中国互联网发展状况统计报告》报告,2012-2013年手机网络音乐的使用率由50.9%上升到58.2%,与其他如网络文学,网络购物等手机应用相比,呈现压倒性的优势。移动用户对网络音乐的需求量巨大,KTV行业又有较大的市场规模和盈利空间。

陈华表示,“互联网与移动互联网将改变和渗透到每一个领域,我们现在已经找不到没有被互联网和移动互联网影响的行业了。”在他看来,互联网能够有效解决传统行业消费者与经营者信息不对称的问题,有助于整个行业更加透明、更加规范的运作。而唱吧,就是在此背景下,顺势而为,进入线下KTV领域。

但对于“颠覆传统KTV行业”这样一种说法,陈华则回归到一个产品经理的专业和谦逊,他表示他的确意愿打造从线上点歌、支付到线下互动、消费和服务的O2O闭环,形成大娱乐品牌形象,但并非大包大揽甚至颠覆行业,他也在寻求合适的合伙伙伴,“现有的KTV是不可能按照我们的要求重新装修店面的。那么我们现在做的最重要的事情就是认认真真去定义一个属于互联网时代的KTV”,“但涉及到用户体验的问题还是要回归到线下,我们不一定要把原来的产品者干掉,更好的做法是跟原来的产品者合作、分成,使得整个行业的利润率大大提高,在这个过程中,我们控制了整个行业的核心路子”。

020娱乐闭环?我们也在摸着石头过河

有媒体报道称,现在O2O(线上到线下)是互联网和移动互联网领域的热词,在目前可以看到的移动互联网赚钱模式中,除了流量分成、广告,最被看好的就是O2O。很多分析人士认为O2O将会成为移动互联网很重要的赢利模式。也许目前看来,BAT现在主要的逐鹿目标是线上和入口,但未来的战场交汇处一定是在线下与传统产业的结合部上,未来O2O有可能渗透几乎所有的领域,给各个领域带来巨大的整合和提升。谁与传统产业整合的能力最好,谁就有可能赢得移动互联未来战争。谁能够读懂并经营好传统生意,谁就有可能赢得未来移动互联战争的胜利。

7月22日,唱吧联手联通,打造网络音乐人成长平台;唱吧公关经理袁坤对中国经济网记者表示,目前唱吧与国内主要的电视音乐选秀节目都有合作,合作方式根据对方的不同需求而定;除此之外,微信推出的游戏中心着实让同行看到了游戏和用户群结合后产生的爆炸性效果,唱吧也成立了自己的游戏事业部,发力手游;而今年下半年,唱吧将进军校园,发力学生市场。加之前文所述发展线下KTV,唱吧似乎在着力打造自己的娱乐O20闭环,甚至有业内人士称之为“O2O升级”。

对自己的大胆创新,陈华表示,互联网现在已经培养了一批优秀的产品经理和一种做产品、做企业的方式,自己也是沿用一种经典的互联网盈利模式,既用一种创新的产品去圈住几千万、几亿的用户,然后靠其中一小部分用户,付费购买增值业务,赢得利润空间。但是,陈华同时也表示,互联网关系从线上做到线下的也没几个,唱吧现在也是在不断的尝试、探索,可以说是“摸着石头过河”。

拥抱BAT?还没考虑好站队问题

近几年来,BAT们在并购、整合方面的动作,用频频、大肆出手这样的词来形容一点儿都不过分。客观上说,这也是到了互联网公司的体量和移动互联网变革时代必然的选择。唱吧在成立之初和成立两个月的时候分别进行过两轮融资,当中国经济网记者问及唱吧是否有意向和BAT合作时,陈华表示暂时并没有这个意向。在他看来,唱吧具有是优质的内容来源,这让唱吧与QQ、微信、微博等社交平台关系融洽,唱吧的优质内容,激活了其他社区的活跃度,带来了新的流量高峰和用户关注度,双方是和谐共赢的关系,他将继续把精力用在做好产品上。

在采访过程中,陈华反复提及“梦想”一词,观察陈华的创业经历,也不难发现这位以“产品经理”自居的创业者对梦想的坚持和对创新的重视,陈华表示,互联网企业与传统公司确实有一个不同,就是在成立之初,互联网企业就会立足行业,立足全国,有这样的立足点,我们有理由相信,庞大的用户基数是产品创新、盈利模式探索的根本基础,在产品功能、体验上不断创新升级,从用户的角度出发不断完善产品,才能在众多软件中脱颖而出,获得进行盈利模式探索的门票。对此,中国经济网记者相信,唱吧已再下一城。

来源:凤凰科技
责编:程丹丹
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