从世界杯到电商界新宠“疯抢72小时”

观点
在此时段的平台间的“价格战”中,苏宁唱主角,红孩子出彩。苏宁以点带面,各平台间的运营相得益彰,红孩子则正是最重要的那个点。苏宁平台多元化人人皆知,将容易成为鸡肋项目的小众人群母婴电商引爆,并能带动其他品类的持续爆发。从电商平台的发展上来看,苏宁已经具备了创造购物氛围的实力,这意味着苏宁已经初步站在了电商的云端。

  

  自世界杯开始以后,中国球迷们就进入了癫疯状态,疯狂的不只有真球迷,伪球迷们也跟着high了起来,伪球迷怎么做呢?一定要买一身喜欢的球衣或者足球配饰,当然也可以是几身球衣,这要取决于哪个球队是不是有帅哥,然后,嗯,穿着这套行头出来即便不说你也知道是哪个队的球迷。

  纠结的是,真球迷老公或者老婆们不得不陪着伪球迷们逛商场,晚上看球白天上班还要抽时间陪着购物,这个节奏里哪有睡觉的时间?睡觉?世界杯来了,还睡觉吗?你看哪家大型商场不都是晚上12点以后都灯火通明的,连商场都不休息,都玩起“疯抢72小时”了,往日的电商大战在这72小时中已经升级为全商大战了,有没有意识到商家们比球迷们更疯狂?不信?且看伟哥就为大家表述一番。

  苏宁红孩子开启“疯抢72小时”之后再升级

  “疯抢72小时”要从苏宁红孩子说起,7月8日0点开始,红孩子率先进入“疯抢72小时”大促时段,这个活动对其来说轻车熟路,因为去年的7月苏宁就搞了“疯抢72小时”的活动,这个活动在去年就非常吸引女性,今年则因为世界杯,等着看球的女性在球赛开始之前上网购物成为最爱。同样,男人也很喜欢这个活动的主题,花同样的钱买两件商品送给老婆,是不是更有成就感?

  “爱妻月”自然要全力主打女性用品,红孩子的“疯抢72小时”从母婴、美妆等品类开始,主要有两个看点需要一提:一是掀起了洋奶粉价格战,部分进口奶粉甚至比其他商家便宜一半,可谓打破了洋奶粉壁垒;二是纸尿裤引入羽绒服的反季囤货理念,将至冰点的价格令其销量不降反升,开创了纸尿裤售卖的新概念。

  如果说以上看点还不够吸引人的话,那“15 天无条件退换”的服务的确引入注目,当然任何一个买家也不愿意频繁退货,这对于确实需要退货或者换货的商家就非常便利了,有人说电商最后拼的是服务,这在第三产业兴起的现代是相当重要的,服务是产品质量的一部分,以质取胜则是商品的王道。

  对于“疯抢72小时”大促这一活动的效果,这里无需多说,因为红孩子“顺应民意”将这一活动的时间又往后延续了三天,效果好坏,在此可见一斑。

  

美妆电商贴上“疯抢72小时”标签

  借助“爱妻月”,苏宁缤纷美妆顺势上位“疯抢72小时”,是整个活动最抢眼的部分,苏宁缤纷以2小时狂卖30万单为话题,引发了消费者的持续关注。进入夏季,女性防晒是重中之重,各种美颜、护肤、防晒等美妆产品成为女向消费者首选,此前网络热传的网售美妆产品假货事件令网民购买时心存余悸。借此,苏宁缤纷效仿工信部“净网2014”推出了“假1赔百美妆净网行动”,推动了“疯抢72小时”这一活动话题的持续传播。此外,苏宁缤纷更借势发起全网比价,矛头直指聚美及乐蜂网,致使美妆电商集体贴上了“疯抢72小时”标签。

  聚美优品以“洗护节”为名,联合各美妆商家推出了减免活动,在时间上与苏宁缤纷“疯抢72小时”相仿,对于美妆净网行动没有什么声明;乐蜂网的动静则相对要大一些,同样是以72小时疯抢为噱头,几十家面膜同时优惠减半;图书起家的当当网也以“我为青春狂,大牌怒放,疯抢72小时”的活动,商品品类涉及美妆、家居等内容。当然,各大美妆商家更是这次活动的重点,除了参与各电商平台的“疯抢72小时”活动,也在自己的官网打出了该促销活动,全网美妆电商都受惠其中。

汽车电商也玩 “疯抢72小时”

  在母婴及美妆电商大战如火如荼的同时,其他行业的商家也看到该节日的促销潜力,在众行业中,汽车行业表现的较为活跃,其中以东风雪铁龙最为强势,其“万人惠战”的促销活动在易车网、汽车之家网等行业网站随处可见,也是打着“疯抢72小时”的旗号,分明是想借其他电商平台炒作起来的势来促销自己。

  除了东风雪铁龙,广汽的汉兰达及逸致、长安福特等也分别在6月份以“疯抢72小时”为招牌进行促销,让利幅度很大。自从今年4.18苏宁上线4.7折熊猫汽车以后,汽车界开始重视互联网营销,很多厂商在线上的各渠道都有所尝试。这种更偏向于推广的销售模式在汽车界可能还算不上真正的电商,但是汽车界利用网络推广来曝光活动的这个行为已经让汽车的交易具备的电商的特性。这就意味,汽车界在以后的销售中,无论线上还是线下,其他平台能够做的活动他们也能搞,现在是疯抢72小时,以后可能还会有100小时,甚至整月,汽车商家开始钟情于网络促销。

电器“疯抢72小时” 乐此不疲

  一年中的最热季是空调、风扇等电器销量最旺的时刻,电器领域同样也有自己的“疯抢72小时”活动,尤其是苏宁、国美等以3C电器起家的商家更为注重节日性促销。

  在苏宁的这次“疯抢72小时”活动中,格力、海尔等品牌都是该活动中活跃的品牌,其在去年也有空调单品的“疯抢72小时”活动。在京东上个月持续将近1个月的6.18大促中,同样是在电器及数码的促销中增加了“疯抢72小时”的戏份,参与活动的商品销量都得以暴涨。国美则是在去年搞了两次“国美电器网上商城熬夜惠”,不同的叫法,同样是“疯抢72小时”的做法,估计今年的圣诞及元旦还会见到其相似活动。

  商城做活动是一方面,品牌商家也有自己的做法,譬如海尔4K电商就在去年做了一个“4K赢天下全民订货疯抢72小时”的活动,九阳则在苏宁这次的活动中有自己的专场。在电商平台越来越重视颇具时效的“疯抢72小时”活动同时,商家们也越发意识到给品牌打造节日或者配合电商节日及活动的重要性。

  

不只是线上的72小时

  “疯抢72小时”不只是电商的专利,同样也是线下商家热衷的促销手法。传统门店模式转型的苏宁、国美等商家,把线上活动推向线下,在去年就实现了线上线下同价,线上的活动能把线下消费者引到门店体验,线下的活动也为线上交易进行促销,从而可以获得更多商家的信息,为以后的定向推广提供基础。

  再如大中电器在12年庆典期间推出了“最强中塔疯抢72小时”, 全场累购满额16999元送10g金条,万达电影也推出过“100张电影票疯抢72小时”的抢票活动。另外还有各地大型商城都用过这个活动,因此这个活动并不是线上商家专利,同样适用于线下。

  

商家为何纷纷加入“疯抢72小时”

  前文举例说明了多个线上及线下商家的“疯抢72小时”活动,为何商家会热衷于此呢?

  首先,电商经常用价格战来引流,通常会在活动中将部分大众熟悉的产品价格放到最低,从价格认知上影响消费者,容易引起其购买欲望;其次,现在的商家们都喜欢制造节日,双十一及双十二就是很好的例子,各商家也会有周年庆等活动,“疯抢72小时”与制造节日有异曲同工之妙,同样还可以借助多种类似活动来诱促顾客下单;另外,这类活动相当于商家的标签,标签的功能就相当于品牌说明,更容易让人们记住。

  在上文的分析中,大家能发现商家对“疯抢72小时”这样的活动越发重视,这种促销真的有效果吗?以红孩子的“疯抢72小时”为例,它是在“爱妻月”整月促销活动的基础上搭建的,算是对整体活动的一个升级,与之前的价格对比,更低的价格会造成消费者的紧迫感,从而促使观望已久消费者下单,这样很多潜在消费者成为实际消费者,这就是促销效果所在。

  对于电商界来说,从不缺少价格战,母婴及美妆领域的“疯抢72小时”活动则是红孩子首创,因此这一时段的电商大战也就成为红孩子领衔,往年没有世界杯的时候7月是传统淡季,红孩子的“疯抢72小时”则是把淡季的商品变成旺季的热销,这是具有创造性的。

  在此时段的平台间的“价格战”中,苏宁唱主角,红孩子出彩。苏宁以点带面,各平台间的运营相得益彰,红孩子则正是最重要的那个点。苏宁平台多元化人人皆知,将容易成为鸡肋项目的小众人群母婴电商引爆,并能带动其他品类的持续爆发。从电商平台的发展上来看,苏宁已经具备了创造购物氛围的实力,这意味着苏宁已经初步站在了电商的云端。

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