结婚市场整合将近,到喜啦将这样做

观点
婚庆行业一直是一个庞大的市场,无论是O2O巨头们还是垂直领域的商户都对这一市场蠢蠢欲动。而逻辑不难理解:大部分人这辈子就结一次婚,“花钱”已经不是什么问题
文/庚辰

婚庆行业一直是一个庞大的市场,无论是O2O巨头们还是垂直领域的商户都对这一市场蠢蠢欲动。而逻辑不难理解:大部分人这辈子就结一次婚,“花钱”已经不是什么问题。而据业内人士统计,在中国市场目前结婚的平均花销约在12万元左右,而北上广平均线则远高于这一数字。那么,当互联网来袭,作为传统产业的结婚市场目前在怎样变革?

对此,品途近日采访了到喜啦COO娄轶,在他看来,婚庆行业将很快迎来新的整合潮,平台化将是未来线上婚庆市场发展的趋势。而作为行业内最大的结婚预订o2o整合者到喜啦的一举一动也牵动着行业的神经。

结婚相关市场目前现状如何


在娄轶看来目前的传统的结婚相关市场业态较为分散,包括婚宴、婚纱、摄影酒店、司仪、婚礼策划等领域都较为细分,目前尚无一个公司可以完全包揽市场的全部领域。而形成这一业态的原因也不难理解,一方面,结婚作为传统线下的领域本地化趋势明显,很难有一家公司可以在线下多个城市涉足多个领域,同时,不同领域之间的专业化趋势也较为明显,很难有一家公司在多个领域同时保持专业度。而互联网公司则具有平台化的优势,可以将多个细分领域进行很好的整合,而这种整合一定是建立在某个细分领域做深做透的基础上进行的。

到喜啦的市场逻辑


那么,针对目前的结婚市场“到喜啦”是如何应对的呢?品途在此略作介绍,相信能给行业人带来一点启发。品途了解到,目前到喜啦是通过线上提供婚宴酒店的丰富资料,帮助用户筛选信息,线下通过呼叫中心提供专业的一对一顾问服务,帮助用户做出决策,在没有线下实体的情况下,依托强大的地推团队和经验丰富的婚宴顾问深耕婚宴市场,第三方数据显示到喜啦已经成为线上最大的婚宴预订平台,虽然目前入局者众多,但市场依然呈现“一寡头众跟随”的局面。

据娄轶介绍,目前,到喜啦整体的逻辑是希望通过影响消费者在对婚宴酒店选择的决策进而最终构建关于结婚领域的线上平台。而这一方式也将为到喜啦打开更大的结婚o2o市场。

品途了解到,之所以在线上首先进入结婚酒店预定领域,主要源于这一领域一方面市场规模在整个结婚产业链中占比最大同时也是新人首先需要决策的问题,而更重要的一点是,其是在结婚领域中线上标准化最强的领域,无论是选择酒店地点还是菜品都有相对成熟的模型,据喜啦产品人士介绍,整个过程一般仅需要三步即可在网站上完成。而对此,娄轶概括道:标准化的服务对公司经营是对行业发展是有力的。这也是行业的整体发展趋势。目前,到喜啦的这一模式已经成功推广至国内23个主要城市并仍然在继续扩张。

通过复制已经成功的婚宴预订业务,到喜啦已于今年布局婚纱摄影业务,全国合作商家超过千家,也体现了其往平台化方向发展的思路。

移动+PC预订方式将逐渐成为结婚预订平台发展主流


目前,线上预订行业的主要产品形态依然是PC端为主,移动端虽然可以照搬移植PC的产品形态,但数据分析显示,消费者做决策的主要平台依然是PC端。娄轶称,未来移动端也将是到喜啦的重要发展方向之一,目前已经推出的APP已经打通了其PC线上的大部分功能,如查找、意见反馈、下单等。未来将实现线上支付闭环。品途认为,移动端所实现的功能一方面是照搬PC功能,另一方面,移动设备作为人们接触时间最长的产品,可用于提高用户粘性,包括一些贴心功能等均可以成为产品设计的要点,也将有利于新人多次想起产品本身,有利于提高用户与产品间的互动。
总之,结婚相关市场已经开始逐渐在O2O领域发酵,一寡头众跟随局面已经形成,未来各家将一方面比拼线上模式,另一方面比拼线下推广能力,这一市场的看点还很多。
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