当婚庆O2O遇上个性化,我们的婚礼可以这样出众

观点
很多人都说,初创团队要找到小的切入点、在垂直领域深耕才有机会,那么当婚庆遇上个性化会碰撞出什么样的火花呢?

请柬也可以有温度

有经验的同志们都知道,结婚发请柬也是个纠结活,发出去的请柬要综合考虑诚意、个性化、成本以及工作量等因素。如果把请柬变成一个技术产品,会有什么意想不到的效果么。“请柬+”就是个性化电子请柬解决方案服务商,将传统请柬和AR增强现实结合,如果把婚礼比作一部大片的话,他们希望用增强现实技术在请柬里做个婚礼预告片花!

使用的场景当亲朋好友收到纸质请柬后,需要用手机打开“请柬+”的APP,然后手机镜头对准请柬上的照片,这时候图片在手机里就变成了一段视频。

场景实现的成本:不难发现要实现上面的场景需要具备条件:智能手机、安装请柬+APP,小翔认为环境成本比较大。另外,据说这样一张请柬售价30元,如果要给400个亲朋好友发送这样的请柬,需要花费1.2万元!!!成本是普通请柬的10倍,对于小翔这样的屌丝来说亚历山大。

小翔觉得“请柬+”最大的障碍在于:功能场景需要基于自己的APP,这样的APP在用户手机上不会留存太长时间的。

送货上门的跟妆师

由于信息不对称,在婚庆产业链中有这样一群人是处于劣势的,他们有的是婚礼跟拍团队、有的是跟妆师。他们直接为顾客提供服务,却是对婚庆公司负责;另外,婚庆公司给顾客的服务保价,里面只有少部分能给到他们。在互联网时代,这样的现象还应该存在么?

“跟妆助手”的诞生就是为了打破这样的局面,能够让跟妆师和顾客直接对接,提供跟妆师搜索、发现、预约、点评服务等。理想很丰满、现实很骨感,从产品运营的角度来看,这款APP并没有想象中的那么受新人追捧。跟妆助手在4月底上线iPhone版本,但是时隔近3个月后Android App仍然没有出炉;另外,跟妆助手官方微博在5月份之前还算活跃(但是几乎没有互动),目前微博账号已经基本无人问津。

婚庆行业信息不对称如此明显,为什么类似于“跟妆助手”这样的产品没有得到新人的青睐呢,小翔觉得主要原因是:新人们已经普遍认同婚庆公司的全套服务,很少有新人会有时间和精力去自己找摄影摄像团队、跟妆师、司仪等等。很多人会拿零售来举垂直化例子:买电器去京东;买图书去当当;买食品去一号店等等,那么以此可以类推:找跟妆师上跟妆助手,真的可以这样类推么?你的购买需求可以只是一本书,而结婚可不是有一个跟妆师就够了!

窘境与机会并存

通过上面跟大家分享的两类婚庆领域垂直化产品的现状,我们不难发现婚庆O2O垂直领域存在的一些窘境,那么在窘境的背后有没有隐藏着的机会呢?

如果此时婚庆O2O领域能有一个:可以让筹婚新人根据以往新人结婚的案例(参考价格和服务)打造自己专属婚礼并可以在网上预约、付款享受服务担保的大流量平台,平台将婚庆各个服务环节标准化、透明化,具体的执行交由做垂直类产品的团队。

作者:郑荣翔  易观网、艾瑞网个人专栏作者,专注数据分析、婚庆O2O、创新营销以及互联网创业;分享我的阅读、体验以及思考,立志做一个有价值的传播者!微信公众号:翔聊聊电商

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