疯狂刷墙:急功近利的中国电商业

快讯
文/王如晨 这几天,电商刷墙成了一个话题。让人想起多年前,村子西头人家墙面上巨大的花费、种子以及电信套餐广告。 当无数的企业、公共传媒将小城镇、农村、农民当成一种最后的营销洼地时,言必称“四六级市场”、“渠道下沉”时,在我心里浮现的,不是一种伟光正的感受,而是一种带有诱惑性、甚至暴力味道的营销,乡村人成了大工业、大渠道、互联网倾销策略的羔羊。 在我看来,尽管刷墙营销会让农民直接得利,但这种刺激消费的单向行为,不是一种健康、合理的生态培育,因为你只是将乡村当成倾销地,一个巨大的市场,而缺乏它的消费力的培育。 我绝不是否定向农村销售便宜的商品有罪过,而是从生态的培育角度说。我认为,帮助农村创业、创富,远比用倾销广告直接诱惑他们买东西更具关怀的价值。 即便是纯商业考量,新的刷墙行为,面对的也不是一个合适的时间段。这一年,中国许多制造业以及中国房地产呈现萎缩迹象,庞大的工厂开工率不足、生产线闲置,建筑工地开始冷清,农民失去了许多求生的机会。 互联网巨头,能不能拿出一种更为合理的商业策略,既能从四六级市场获利,又能重建乡村社会消费生态? 几年前,我记得巨人公司准备大推面向农村的游戏娱乐,并制订了非常庞大的刷墙营销计划。但到了最后,史玉柱忽然觉得,它对乡村似乎缺少一种建设性,巨人最后放弃了这一策略。我觉得,史玉柱的思考里,有一种互联网生态的观念。 我记得,2009年,代工巨头富士康推出过所谓“万马奔腾”的渠道计划。就是说,它鼓励工厂乡村员工回到老家,创立销售网点,销售富士康生产的各种消费类电子,服务于它的整体渠道战略。 当然这计划里有隐晦的裁员用意,员工加入后,渠道计划搁浅了。但我觉得,其中确实也有合理的生态观念,面对一个空心化的乡村社会,如果真要激活消费,首先必须先让乡人回流,而且拥有更多生存的空间,拥有更多消费力。 我对中国互联网巨头有所期待。期望它们改变这种单向的策略,应该真正低下头,首先从农村生存、乡村重建的角度去培育一个真正的底层互联网生态。 当然,这背后有出色的电商平台支持,淘宝在中国乡村已经发挥了巨大的力量。几年前,它还组织过电商下乡的创业培训。我想,沙集镇电商业能成为当地支柱性行业,与淘宝的底层市场培育密不可分。 但这远远不够。乡村融入互联网世界,于电商巨头来说,根本不是它们言必称的所谓物流设施薄弱云云,真正的症结,还是在于一个健康的生态循环。我期待中国电商巨头们,能结合区域市场的自然禀赋、基础设施,通过大数据,给出一种长远的四六级市场的生态建设计划,而不是疯狂的刷墙。 事实上,别说电商渗透了,有太多偏僻的乡村,它们连基础的互联网与通讯设施都还很缺乏,连基本的电力都无法保障。前段时间,尼葛洛庞帝来中国参加百度新媒体大会,他与电信业大佬王建宙的对话时,谈到下一个10亿互联网用户时,对这一偏僻的世界表达了深深的忧虑。 为便于阅读,文章有所删改 责编:杜航
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7019b14ec53c11660f8f3.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。