当传统企业遇到互联网,问题到底出在哪儿?

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作者按: 19世纪初期,电力行业进入经济,当时,并没有所有的企业都去从事发电和输电,但是,所有行业都主动接通了电源,才能更好的提供产品和服务 今天在移动互联网浪潮的袭击之下,也是这个道理,传统企业不一定自己去进入互联网行业,但是,必须接入互联网,尤其是移动互联网。 我是从传统行业出身的人,经历过工厂、代理商、连锁店的经营,然后从2011底进入互联网行业。到今天为止,我切身的感受是,传统行业与互联网行业之间有巨大的鸿沟,这个鸿沟本质上是思维方式和观念的鸿沟。 前几天,一个做地产的土豪老板,准备收购成都本地的一家农产品电商公司,涉及到估值问题的时候,土豪问对方,你们公司的固定资产有多少?对方顿然无语。 我这2年所了解的,凡是互联网公司,如果找传统企业融资的话,或多或少会面临这个尴尬,最后的结果一般是没有结果。 实际上,从土豪本身来说,他的思考也是正确的,只不过,放在互联网公司上,这个思维逻辑就会遇到问题。 另外的一个故事,关于软件的开发,我们曾经遇到一个土豪的软件外包业务,当时,项目需求分析后,我们报价大概是近100万,土豪老板没有任何言语,只有表情,次日我电话过去,我说,在您心目中是不是大概20万左右的价格,土豪答曰:是的。 我就给他举了一个例子,假设要找一个汽车,从成都开至北京,QQ和宝马都可以完成这个功能,但是,路上的感觉和体验完全是不一样的。最后这个事情也是不了了之。 以上2个例子,都说明一个问题,传统行业与互联网行业的思维鸿沟,这个鸿沟的填充不是短期内可以解决的,反之,部分互联网人士对传统行业的认知也是有巨大鸿沟。 我个人认为,这是传统企业互联网化最大的障碍。 有一个好的现象,大部分企业都已经充分认识到互联网的价值,就像当年电力一样,企业必须接入电源,否则就不能生产和服务。 那么,当下另外一个问题又出来了,即如何互联网化标准化生产企业,如3C企业,网络销售已经占了很大的比例了,有成熟的方式,成熟的渠道。京东和淘宝成为这些品类的重要渠道。 但是,还有很大一批非标准化产品企业和服务业,在互联网化的进程中仍然遇到很大的阻力,传统电商模式与他们固有的线下渠道产生了剧烈的冲突,同时,这些企业发现,淘宝和京东未必会给他们带来多大业绩,典型者如保健品,中高端的服装、包、饰品、珠宝、鞋等。 这些企业主要仍然依赖于固有的线下渠道进行销售移动互联网的出现,为这类企业带来了曙光,移动互联网,不仅可以解决传统企业的渠道互联网化,还可以解决内部管理、OA、等方面的问题。 未来的趋势肯定是,PC互联网与移动互联网相互结合,从渠道的角度来说,形成线下、移动、PC多个用户入口。同时,把企业的内部管理、供应链管理,依托互联网和移动互联网,形成一个总体的解决方案。 移动互联网和PC互联网,将像电力一样,变成企业所不可缺少的东西。 责编:程丹丹
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