关于京东众筹的十大问题,理想丰满现实骨感

快讯
文/徐国允 京东说,你想从技术宅男变身张布斯,王布斯,雷布斯吗?天空飘来六个字儿:这都不是事儿——因为京东众筹上线了。做众筹,对京东来说,也同样飘来六个字儿:这都不是事儿。 7月1日,京东众筹上线,小名:凑份子。事实上,对于京东金融做众筹,徐lady一直觉得这是迟早事儿,不过,这个动作却让业内很紧张,那几天徐lady先后接过几通电话,都是问,一向会议逼格都在国家会议中心的京东,跑去洋气的798,做甚? 当然,跟任何大鳄们的一举一动都会引发各种争议一样,京东众筹同样引来潮水般的歌颂和口水般的吐槽,徐lady向来不擅长去扣各种大战略的高帽,所以,踏踏实实看过各种争议之后,发现核心还是我们没有厘清这场“不是事儿”的事儿,究竟是啥事儿。 1.凑份子是不是团购 忽如一夜梨花来,众筹,这个被喻为书互联网金融的又一浪,在大鳄们的杀入之后,来了。简单而言,众筹就是大众筹集资金,通过互联网和sns,让每个人的“梦想”获得大家资金上的支持。 一般众筹有股权众筹,实物众筹,公益众筹,债权众筹等,京东众筹切进去的是实物众筹,第一期上线12个项目,7个智能硬件,5个文化娱乐,比如上面某个儿童手表,需要融钱,融的资金分188元,365元,498元三个等级,等项目结束一定时间,你将获得不同价位的儿童手表。 那么,这到底是不是团购?从表面的形式而言,跟团购类似,但实质而言,众筹正好是团购的反向操作,众筹是向筹集钱去做产品,团购是产品出来,大家集体去买折扣,而且,第二个核心区别是,团购可以在多家网站,众筹的项目具有独家性。 2.为什么必须要预售? 那么,既然不是团购,是不是预售呢,无疑,这种形式作为实物众筹,是产品预售的一种形式,但仔细推敲,略有不同的是,相比较预售,众筹可能在产品产业链的更前端一些。 按照京东众筹负责人金鳞的说法,以智能硬件为例,在设计图==》工程样机==》手板==》量产这个产品周期中,为了更好地帮助消费者控制风险,京东众筹将“赞助智能硬件团队梦想”的环节往后移,移至手板之后、量产之前的环节。 事实上,在之前的实践中,有些团队拿一很牛的设计图直接接受预购,最后的结果却在产品体验上非常不尽人意。 所以,类似小米粉丝经济,饥渴营销,众筹从一上来就是要大家“爱”这个产品,并愿意为这个产品在还没出来之前“买单”,所以,只有所有“爱”它的人为这个“梦想”买了单,它才能去生产,才能有产品的回报。如果“买单”条件达不到,这个“梦想“泡汤了,根本是走不到预售都那一步的。 3.钱放在哪里? 按照京东众筹负责人金鳞的说法,70%钱是放在网银钱包第三方托管帐户里,这个钱京东方面不能随便挪用的,也不产生任何的费用。 然而,网银钱包本身属于京东集团,这会不会有道德风险?一方面,在目前市场上,资金的托管多是放在第三份支付公司完成,另外,第三方支付公司本身属于央行监管,内部流程规范,所以从资金的安全性上,存在网银钱包监管,暂时看还没有太大问题,而且,徐lady认为,让京东为众筹的这些钱背书,至少暂时还是信得过的。 4.项目从哪来? 京东众筹方面介绍,项目前期,众筹平台筹备期,都是自己主动到外面找项目为主的,等到线上开始募集,则多是主动找到平台的项目,京东要做的就是严格筛选,相对可行的项目再再平台上线。 此外,京东内部资源也是众筹项目的来源之一,比如京东公益等都可以发起公益众筹。 徐lady认为,智能硬件是京东找到的一个比较好的切口,对于刚刚创业的智能硬件公司,能拉到京东背书,也算是一次较好的营销。 5.好评与差评 既然是一个让大伙儿凑份子的事,那大伙儿必须聊起来,也就是必须引入投资人的评价机制。 目前来看,京东众筹的评价机制涉及两大过程,一个是募集过程,第二是实施过程,募集过程,消费者直接发言,用投票,支持不支持发言。 但是实施过程却有其他风险,这个风险有可能来自主观,也可能来自于客观,由于项目方和投资人的沟通并不一定顺畅,项目从生产到拿到实物,发现跟产品有很大差异,这其中就必须有一个奖惩机制,好评,中评,差评。 那么,如果最后投资人收到的回报不满意,难道就一个差评了事? 而这又回到了众筹的前提,这必然是一个有风险的事,风险必然包括你预期的产品跟最后的实物存在差异,在这种情况下,京东众筹能做的,是作为平台方去调解,当然,作为投资人必须考虑到,这是从投资开始就存在的风险。 6.会不会跟微信打通? 再说说微信,自从腾讯投了京东,京东每一个产品都必然让人想到和微信的契合,就目前来看,京东众筹平台是追求好玩的体验,首发有一个评论征集神评论,送谷歌眼镜(使用权),只要是你的评论好,京东就送东西。通过好玩的形态来提高参与度,没有参与度众筹就是空中楼阁。 京东方面也表态了,未来的社交平台的建设,社交不是简单两个字,需要一大堆后台开发,整个系统性的打通,一系列的过程的,他们也在努力推进过程。 7.智能硬件能切多大? 既然京东切进去的是智能硬件,那么智能硬件能切多大? 从上线的产品看,主打整个硬件生态,京东众筹要起的是偏前端的作用,京东首先会看硬件靠谱不靠谱,预测未来销量怎么样,先上平台,进行众筹,看看终端消费者的意见,经过终端消费者智能检验的项目,如果京东众筹有很好募集效果,那未来就会更有效的,京东方面再会把JD +的营销资源,配置资源提供项目方。 由此来看,京东重筹打的是前哨,先把项目挂在众筹上,等待消费者的各种点赞和吐槽,如果做的好,顺利晋级京东智能硬件更大舞台,可以说,京东众筹是个窝,要在这里孵化更多更好的产品出来。 8.电商进军众筹,是抢垂直众筹网站蛋糕? 电商大拿进来了,这是要抢垂直重筹网站的蛋糕么?除了筹资,还能孵化,京东野望的路和远景很大。 比如京东作为国内最大的自营式电商企业,它有起强大的供应链能力、资源整合能力,能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源,扶持项目快速成长。在智能硬件领域,京东众筹平台还将联合“JD+计划”,携手创客社区、生产制造商、内容服务商渠道商等,搭建京东智能硬件开放生态,京东智能云将提供芯片级联网服务、全方位大数据、云开放平台服务以及功能强大的超级APP等,所以,京东重筹是要切更前端。 9.产品众筹会如何监管? 不过,这里还有一个关于众筹监管的问题。 和股权众筹相比,产品众筹无论是风险还是特点,都不同,所以,京东众筹要做的,是对项目的筹集资金的过程进行很好的优化和排查,如果一个项目搞砸了,那么砸得是自己得牌子。 至于迟迟没有落地的监管,徐lady认为,即使落地了,对于产品众筹,核心还是在项目的把控和最终的回报上。 10.梦想美好 现实逼仄 梦想是什么?梦想是你一个暂时还无法企及的目标,众筹是什么,众筹是要支持别人的梦想,让梦想成真。 美国目前拥有超过300个众筹网站,是全球发展最快的众筹市场。成立于2008年的Indiegogo和成立于2009年的Kickstarter是最早开设的众筹网站,目前主要的商业模式是奖励众筹,而奖励众筹中以商品预售方式为多。项目标的包含电影、计算机、游戏、音乐、生活等,不过直到2011年,众筹才传入中国,2011年7月4日,中国第一家众筹网站——点名时间正式上线。 中信证券的一则报告显示,由于众筹重视“参与感”以及精神层面的需求,具有羊群效应,明星企业往往不缺钱,但是投资方反而更多,这就是羊群效应。项目的参与者对于结果往往过于乐观,75%项目往往不能按时完成。 而这就是逼仄的现实,由于国外的消费习惯和对创业风险的认同不同,中国的消费者还不太习惯给他们的梦想买单,至于项目失败的风险承受,就需要每位看客手捂心口冷静评价喽。 来源:网易科技   责编:吴梅梅
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