企业必看!日本“经营之圣”的看家武器

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6月30日,日本“经营之圣”稻盛和夫来到中国,和阿里巴巴集团董事局主席马见面。这是继2008年后,二人的再度重逢。 稻盛和夫曾创建两家全球500强企业:27岁创办京瓷,52岁创办KDDI(日本第二大运营商),并且仅用一年时间就创造了日航扭亏为盈的神话。 已故国学大师季羡林曾言:“根据我七八十年来的观察,既是企业家又是哲学家,一身而二任的人,简直如凤毛麟角,有之自稻盛和夫先生始。” 腾讯科技摘取了稻盛和夫的一些管理名言,或许能对企业经营者们有所帮助。 谈利润 要想经营一项事业,如果无法实现最低10%的税前利润率,那就等于还没有进入经营的大门。而所谓的高收益,最少要达到15%~20%的利润率,这就是我对于高收益所定的标准,并以这个标准来督促大家实现企业的高收益经营。 但利润无须强求,量入为出,利润随之而来。销售规模到达了一定程度,利润自然就会来的。 谈产品定价 企业为商品定价时,既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力。作为一个生产型企业,其产品的价格制定,就决定了它的生存能力。 定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单,而是决定企业生死的关键,制定价格必须使买卖双方都满意,定价是一项极为重要的工作,最终应该由经营者做出判断。 我向京瓷销售部门反复强调:“做生意,只要减价谁都会,但那不是经营,必须找到一个临界点,就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格。比这个价格低,很容易拿到许多订单,比这个价格高,订单就跑了。” 谈绩效 欧美国家都实行绩效主义,按绩效分配工资奖金。这种做法确实很有刺激性,努力的人会更努力,业绩越好收入越高。但有的人也很努力,业绩却不佳,他们工资低,就会心怀不满。 这种“绩效主义”在整体效益上升时也许有作用,但一旦销售额下降,不管怎样努力业绩也无法提升时,此前拿高工资的人收入也会大幅下降,这时如连他们也成为不满分子,整个公司气氛就会变坏。 谈企业接班人 你在公司中年纪最小,但是却要作为公司最高负责人领导全体员工,这对于任何经营者而言都是一项极其困难的挑战。特别是当遇到需要指出员工错误的时候,你却总感到说不出口,或者对于具体的用词斟酌过于谨慎。 因为你的工作经验还相对不足,因此在申斥纠正员工时,也有可能出现偏差,从而招致下属的反抗,这就有可能进一步造成公司内部的混乱。所以,我认为非常重要的一点就是,你必须以员工为师,将向他们虚心学习请教的姿态贯彻始终。 如果你能够始终保持虚心向员工学习,以比下属更加勤奋的姿态工作,公司员工自然就会开始对你产生尊重。 总而言之,如果你不能通过自身的品性,以及对工作全力以赴的勤奋态度让公司员工感到“我们老总非常不错”并为此折服的话,你就不足以成为一名真正的领导者。 来源:腾讯科技 责编:程丹丹
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