电商大佬为何去村儿里刷墙?

观点
广告下乡的背后,更多反映的是一二线城市增长有限,商家开始抢夺次级市场的现状。小编摘抄两句先让大家感受感受广告下乡的简单粗暴:“百度:要销路,找百度”,“360:孩子只生一个好,安全只用360”。

要致富,可以有至少两种方式,一是“先修路”,二是“少生孩子多种树”,这些是楠哥早年上大学坐火车经过农村时常看到到标语。

那时候还没有什么互联网概念,宣传计划生育,扑克绝技,致富秘籍之类的标题占据了主流墙面,极接地气,不过再过段时间,说不定你在火车进村时就能看到更多的耳熟能详电商广告,甚至还有二维码之类的“高档货”。

在618前后,一大波电商广告与活动不断在冲击网民的信用卡账户,不过和你知道的一样,无论是微信还是电商这类在一、二线城市中已成为生活必备的产品,在三四线城市乃至农村仍然是用户寥寥。

于是,头脑灵活行动敏捷的互联网公司开始瞄准了这个市场,甚至开始纷纷进村刷墙,与北上广电视和户外凸显X格的高大上广告不同,他们的刷墙基本是以简单+粗暴为主,来感受一下:

百度:要销路,找百度

网易:用易信,省话费

当当:老乡见老乡,购物去当当

360:孩子只生一个好,安全只用360

京东:发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东

“广告下乡”的背后,更多反映的是一二线城市增长有限,商家开始抢夺次级市场的现状,据统计局资料显示,未来几年,国内欠发达地区将出现非常强劲的网络零售需求,CNNIC报告则显示,农村网民规模的增长速度为13.5%,远高于城镇网民8.0%的增速,这对电商来说,是个非常大的机会。

这其中,帮助农民“勤俭持家”的京东甚至专门为渠道下沉战略定制了四大核心活动,分别是一城一牌、公交车身广告和大篷车活动和网友见面会。

刷墙广告是推动其渠道下沉战略的市场举措之一,目的是让更多4~6线城市和地区用户了解认知京东,事实上,今年京东也在频频加大三四线市场的广告推广力度,加深用户对京东品牌的认知,可见开拓三四级城市及“渠道下沉”的决心和力度颇大。

除了刷墙广告,京东刚刚又路演了一次“大篷车百城行”活动,首站过后,预计将用半年时间走进全国100多个城市,举办150多场体验式巡展,包括邀请网友体验大篷车、现场二维码下单、当地特色表演、互动问答等形式,这可以看作是对渠道下沉的一次实战尝试。

不过,无论是三四线城市还是农村,渠道下沉在拥有巨大机会的同时也有不少的挑战,首先是价格因素,三四线城市的网民对价格的需求要比一线城市更敏感;二是物流限制,交通以及人力的制约可能会让“最后一公里”拖得很长,先例就是,苏宁国美等实体店其实已经布局多年,但效果一直一般。

在今年以来,看到机会线上下零售商也都开始加强物流配送渠道,争取早打通最后一公里:苏宁国美两家和城市物流策略一致,主要是自建;京东是自营+与地方连锁合作+厂家合作多管齐下;天猫则是与快递进行合作,不过由于战线太长,城市太多,这有着相当大的工作量,目前的效果来看,要想让用户体验有质的飞跃仍然任重道远。

而这其中蕴含的巨大机会就是,因为缺失实体正品低价行货渠道,一旦培养起三四线市场以及农村市场的网购需求,市场增量将远大于一二级市场,对于单一电商来说,可能存在爆发性增长。

也正是看到了这些利弊,各大电商实质上已经在积极布局,比如京东就把部分三、四线小城市的配送时间从现在的几天提速到24小时,而且要覆盖城市郊区,包括区县和乡镇;去年底开始,则是在全国100多座城市,进村刷墙——“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”。

随着“渠道下沉”策略开始实践,相信未来更多的电商战火将在三四级城市上演,无论结果如何,这对中小城市及农村的互联网普及以及网购习惯的培养,将带来巨大利好;而从另一方面看,如果能把农村的健康绿色食品大范围对接电商,也为城市人群带来更多的消费选择。

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