婚庆O2O案例:聚喜猫的生存与竞争

快讯
文/郑荣翔  (品途专栏作者,专注婚庆O2O)
婚庆市场刚需、市场规模和增长诱人,利润可观,但是存在低重复购买、信息不对称、区域性较强、服务难以标准化等问题,此前小翔曾在《婚庆O2O市场起风了,站在风口的猪呢?》一文中总结了婚庆市场各类别的玩家,此次将对南京本地玩家聚喜猫(个性定制类)的生存与竞争进行探究。
一、聚喜猫的基本信息
1、公司信息:
聚喜猫是由南京金色庄园文化传播有限公司建设运营的,从注册备案的信息来看公司是05年3月就已经成立(聚喜猫项目在13年7月才开展),注册资本100万元,法定代表人为张学兰,出资人共计有4个。
2、团队信息:
聚喜猫网CEO为沈斌,南京大学MBA,南京婚庆协会会长,曾担任IDG投资经理。据已公开信息,聚喜猫其他创始团队成员有陈宁(中科院金融MBA、用友幸福投资总监)、赵博和孙惠惠。目前整个项目人数在11-50人,运营状态公开显示为已盈利
3、融资信息:
聚喜猫目前处于天使轮阶段,投资机构为IDG合伙人。
二、聚喜猫的商业模式
1、模式简介
聚喜猫创办于江苏南京,于2014年1月正式上线,是一个C2B模式的结婚一站式服务平台。如果用一句话来介绍就是:一个可以让筹婚新人DIY定制自己专属婚礼并向商家反向招标完成交易下单的结婚消费类网站,具体模式为:DIY定制婚礼+C2B向商户方向招标+第三方支付。聚喜猫就好似一块蛋糕,制作者可以随意的设计这块蛋糕,直到达到自己满意再购买。
2、模式特色
(1)婚礼DIY定制,新人可以DIY定制自己婚礼创意、婚礼场景、婚礼音乐等,用户提交婚礼需求(DNA测试)后,系统即刻生成婚礼方案供用户确认,聚喜猫把握了“婚礼设计”这一目标用户的心理入口。
(2)婚庆方案招标,结婚新人确认设计的方案后,系统即刻推荐合适的婚礼商家及相应的婚礼报价供用户选择,这打破了顾客在方案选择、价格设定环节上处于被动的局面。
(3)确认付款有保障,聚喜猫提出结婚新人可以在婚礼满意以后再确认付款,这样就对婚庆服务提供商有了一些约束,一定程度上保证了婚礼现场的执行效果。
三、聚喜猫的竞争
小翔此次仅对聚喜猫在南京范围内可能存在的竞争进行探究,分别是西祠花嫁和361婚庆网。
(1)首先不得不提的就是南京的本地社区:西祠。在西祠论坛首页,已经将花嫁频道放在了第一位,西祠对婚庆业务的重视程度可见一斑。西祠聚集了众多南京本地的人群,在论坛里开辟花嫁版块,可以有效地解决引流的硬伤,流量变现价值不可估量。相比聚喜猫需要独立完成引流的重任,西祠花嫁有着先天的优势。
(2)其次再来说说新秀:361婚庆网。361婚庆网隶属于南京半夏文化传播有限公司,喊出要做结婚产业的阿里巴巴的强势口号,目前处在筹备上线阶段。361婚庆网致力打造国内首家婚庆产业垂直电商平台,包含婚庆云、婚庆淘、婚庆巴士及结婚宝等品牌,解决的是用户和商家从初步沟通到服务结束的全过程,通过大数据分析,推荐最合适的商家给用户,达成意向成交。据项目负责人胡文殊介绍,他们已经在开发网站的核心系统,也就是解决所说的云计算资源整合问题,预计平台正式上线时间是14年9月。另外,项目已经启动天使轮融资计划,期望在14年10月前获得500万以上的融资。
前者西祠花嫁坐拥本地流量,后者361婚庆网也是来势汹汹,对于聚喜猫来说真的是前有劲敌后有追兵,这场没有硝烟的婚庆市场份额争夺战即将打响,让我们拭目以待!
 
责编:吴梅梅
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