新东方在线走入便利店!啥情况?

快讯
文/吴梅梅  (品途网记者) 新东方的忧困业内周知,早在年初俞敏洪就曾带领团队在北京郊区闭关讨论新东方未来的道路,彼时老俞感慨“当下正是新东方生死攸关的时刻”。品途网了解到,近日新东方的正式走入了便利店,联合礼品分销平台卡购商城推出新东方在线礼品卡,并借助线下便利店渠道进行销售,目前,产品已经开始在百余家便利店进行销售,那么,为何新东方会出如此对策? 在教育O2O路上,线上线下的鸿沟始终存在着,但同时各教育公司也在尝试打破这种界限,一边是在线教育公司走近线下,如沪江网在上海地铁开线下体验店,一边是传统培训机构拥抱线上,如邦德教育与广点通合作。 据悉,这是新东方在线首次尝试线下销售渠道,通过卡购商城和多家超市、便利店的合作关系,将新东方在线课程学习卡引入线下实体门店销售,顾客可以在物美以及快客210家门店的卡购商城卡架上购买新东方在线礼品卡。仅从这则消息字面上不难看出,在线下卖卡很直接的增加了一种分销渠道,是从线下到线上进行逆向引流。 但在表面下,更值得注意的是,5月份新东方刚宣布和百事通合作,为什么这时又联合卡购商城推出礼品卡在线下售卖?品途网认为主要原因有3点: 1,从时间点来说,中高考结束后,即将来临的暑期是教育培训机构最忙的时节,也是适当推广线上教育的好机会。而引导学生到线上享受学习服务,虽可能给线下学校造成分流,但同时也能弥补线下教师、教室资源的限定,大大提升学生人数,因为在线上享受学习服务几乎是没有限定的,一位老师给学生上课的人数可以达到上万人。既然如此,那为什么不直接在新东方的店面直接推广?当然是便利店覆盖的人群和范围更广,增加了展示几率。 2,从K-12教学来说,家长是绕不过的一环,而多数家长没有太多时间接触网络,自然也无法了解在线教育;但线下便利店是他们经常光顾的场所,如果推销得当也不难吸引他们去尝试,但这种分流对新东方的主体业务—语言培训并无太大影响,这种“最后一公里”的渠道优势也很明显。 3,从推广成本来说,网络推广成本过高,众所周知,教育和医疗行业是百度推广客户的两大来源,关键词竞价的成本居高不下使得传统企业放弃网络通过返璞归真,因此新东方在线的做法反而“接地气”,不仅避开了线上激烈的正面竞争,还可节约成本,接触庞大的未触网学习用户。 对此,品途网采访到了新东方的礼品卡供应商,创愿首席执行官大卫·铃木(David Suzuki)对此表示,本次合作也是卡购商城首次引入教育类合作伙伴。据品途网了解,卡购商城的商品多为购物礼品卡,如唯品会亚马逊电商平台及某类商家。
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7019714ec53c11660f834.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。