从校园微信应用成长,看高校市场的线上价值

快讯
 文/吴梅梅(品途网记者)
微信商业前景在于其普适性,由此它在O2O领域的延展空间也就更大,当从业者削尖脑袋紧盯城市市场之时,他们却忽视了高校这样一个仍是蓝海的市场,尝试者众多,但收获者寥寥。
高校因人群、地域的差别天然适合“小而美”,也很难形成垄断,正如PC时代各大校园BBS的兴起,倘若将这模式简单优化搬到移动互联网,基于微信的高校创业项目是否也能焕发出生机?
从信息分类着手
品途网近日采访了一大学生创者,他在微信中创办的“初晨网微信公众号或许能为我们看清这一市场业态。
任宗强是西北政法大学商学院的大三学生。一年前其微信公众号开始运营,半年前有5000名粉丝,目前已增加到1万左右,覆盖了近1/2的在校生,今年3月,该微信账号聘用了一家第三方公司进行深入开发,账号升级为集在线订餐、报名、兼职、团购、二手市场、抢购等为一体的产品,主要作用是在不同场景下可能满足学生的需求,为其带来附加值。而使用该系统前需要提供真实姓名和手机号注册,这样确保信息的真实性及减少可能的后续操作(注册时可填地址)。
最终盈利竟靠外卖
与之相对应的是线上网站,但实际上它目前实现的功能主要是点餐、二手市场、兼职,其他功能模块暂未开发;网站最初的上线时间是2012年,虽然手机微信的使用率很频繁,网站的常规运营是为了兼顾某些曾经被证明是倾向于PC端的需求,如兼职这块。
至于商业模式上,面向学生免费的但不等于不赚钱,其团队现在有20多人,他们最核心的一块收入是外卖业务上,外卖商家基本在学校周边。任宗强对品途网说:每天大概有1/5的学生有外卖需求,按理说每天的外卖量可达4000份(西北政法大学在校生2万左右),而目前他们每天平均送出外卖800多份,最高时有2000份,人均单价12元左右,送餐时间为10~20分钟。他们只向外卖商家收取一定的配送费,并能把高校系统与订单数据(打印机)打通,由此他们获得了第一桶金。
当然,团购也是产生交易的重要部分,且用户粘性较高、流量也很大,但团购没有给初晨带来任何收益,因为他们所做的大概是“免费的中介”这样一个角色,没有形成完整的商业闭环,而问题在于他们无法很好地控制线上或线下的某一端,这涉及到支付、模式等问题。
对于高校市场业内这样看
在高校做O2O到底有戏没戏?品途网通过采访几位利用微信创业的一线实践者,来听听他们的看法是什么样的。
剑剑(早餐佳创始人):如果是职场人士做高校O2O,可能不会是一个很好的方向,但我比较看好学生拿它当成自己进入职场或者创业的一个实战预演。
品途注:的确,高校与社会天然分隔,高校市场因其人群和环境的特殊性而被忽略,正是如此,它成为大学生进行校园创业的肥沃土壤,但校园只能成为实验场
梁涛(陕西壹网科技CEO):“我们并不是去挣学生的钱,只是为商家和学生们搭建一个更加方便的服务平台,平时复杂的交易模式在微信中会显得非常准确和流畅。让学生们能按照自己喜欢的方式去消费,商家也省掉了大量的宣传、管理成本;成本的节约、创造剩余价值、资源互换就是我们的盈利点。”
品途注:微信的易用性和社交粘性使得校园商业化也存在着广阔的想象空间,但大学生毕竟经验阅历不足,而公司的经营者对如何盈利及策略的把握上会更到位。
黄铁森(We信水果帮发起人):功能太多不好,虽然迎合了学生的基本需求,但没有一个核心的功能就无法留住学生,这事情我们学校(武汉大学)每年也都会有人做。
品途注:高校创业必须满足学生的需求但不能追求大而全,高校市场又分散而局限、学生消费能力也很有限,因此在一个点上做深做透才能形成较强的竞争力。
王铭卫(湖州梦想Loft项目发起人,梁涛的朋友):学生做这个O2O可能有难度,在技术可行性上壹网是没问题的,初晨网现在看来运营得还不错,至少达到他们的预期效果了。
品途注:O2O创业对大学生的难处还体现在线上的技术实施层面,虽然也可以高校团队可以请校友或自己开发,比如We信水果帮就自己开发了一套微信系统,这也是他们今后商业化的地方,但这种方式时间成本更高、团队更重了。总的来说,技术是O2O很重要的一环。
与初晨网类似的项目还有“小小“,是由北京农业职业学院的3人学生团队推出的一个校园综合服务平台,最初是用于校内购物(主营小吃食品)的微信公众号,小小商城(有PC端)最大的卖点是校内15分钟的送货上门,后来还提供外卖送餐、在线打印、课表查询、二手交易、校园广播点歌、预定鲜花,甚至充值、刷机越狱等手机服务。小小的盈利方式包括收取入驻商家技术服务费、C2C供需信息发布中介费、广告费等,很像一个微型的校园58。
同样是立足于高校创业,初晨、小小、We信都利用了微信这个移动工具,但其商业模式、运营方式、业务侧重点完全不同,不管叫微信电商移动电商还是O2O,不管卖水果、卖食品还是送外卖,校园创业项目都有共性:市场总量大但本地容量有限,地域封闭受限、外部商家难以直接打入,需求集中而人群共性大,只适合走“小而美“路线。
总结:做好高校市场的几点要素
1、本地化是创业团队最需要关注的,初晨这次利用O2O技术外援+高校团队的做法是个不错的尝试,陕西壹网科技是一家专注于微信二次开发的第三方公司,其技术优势很明显,但进入高校实际操作就很难。而任宗强作为学生熟悉本校情况和学生的需求,且他个人擅长运营操作。另外,梁涛也会给以意见和指导,这样的团队是相对完整而优势互补的。
2、专注核心功能并不断完善,初晨团队的核心竞争力是在外卖配送上,打法是在外卖供应链环节牢牢地掌握下游具备本地的绝对优势,以此来与上游议价。其前提条件是商家本身没有能力配送(成本高)而他们可以给商家提供较多的订单量同时解决配送难题。
3、模式越简单越好!高校模式的核心相对简单、便于操作,而线上的技术是统一化的,要复制到其他高校只需组建本校团队,不管初晨网还是小小,这都是未来会考虑的方向。
高校O2O项目是这样,本地生活O2O何尝不是如此?创业者们也不妨借鉴这个思路。
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