【案例】两条微信如何卖出400盒咸鸭蛋

快讯
我每天都会收到很多朋友的咨询,有一个问题大家都很迷茫,不知所措,就是他们有产品,可是不知道如何在微信上推广和传播,不知道如何下手?很多朋友以前是做传统行业,手里有产品,也有工厂,看到微信上这么火,也想尝试做一下微信营销
刚好我最近在微信上协助我的会员健身哥策划了一次咸鸭蛋销售,主要是他在策划,我只是协助,但还是取得了一个不错的效果,在短短的十多天里,截止到5月31日24点,健身哥通过微信朋友圈成功销售了800多盒咸鸭蛋,一盒是卖58元。据健身哥透露,我这边帮他推广和策划,卖出了接近有400盒咸鸭蛋,占了他销售数量的一半多,这个数据我还是比较满意的。
健身哥,柴子会成员,也是我的首批会员,他之前又卖面膜丶不过他自己的朋友圈很少销售,他只是代理。而咸鸭蛋这款产品是他自己要在朋友圈去推广的,自己心里也没有太多信心和把握,没有具体的实操经验,尤其是一个新的产品,如何在微信上去宣传,让大家产生一个购买行为,这个非常重要。在那次宁海聚会上,健身哥就问我:柴公子,我这个咸鸭蛋应该如何去推广,有没有什么建议?
我先听了他的一个思路,他的思路之前是停留在介绍咸鸭蛋的营养价值上,我一看立马就给他否定了,我说,咸鸭蛋它最大的价值不在于营养,而是一种情感和味道,只要你抓住那些客户内心深处的东西,才能触动他们的神经,达到成交。其实我本人是比较喜欢吃咸鸭蛋,对咸鸭蛋也有一种情感在里面。经过我和他的沟通,以及我对咸鸭蛋的了解,我帮他作了一个简单的策划,以及我协助他在我的朋友圈进行营销和推广,达到这样的一个效果。我认为有几个方面做得是比较成功的。
第一:挖掘故事,情感营销。
首先,我们认为买咸蛋吃的人应该注重两个方面,一是蛋的味道,是否腌制的好;第二就是有一定的情感在里面,像我们农村出来的还在,70.80后一代人,小时候能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的事情。所以我就告诉健身哥,你主要是在这两块进行宣传。我第一次在我的朋友圈帮他宣传,发了一条微信,大致内容如下:还记得我们小时候端午节吃的咸鸭蛋吗?现在的你还怀念那种味道吗?喜欢吃的朋友请留言,说出爱它的理由,送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信引来了360多位朋友评论围观(200多个点赞),他们纷纷说出他们的咸蛋蛋的故事,有说因为家里吃,只有端午节才可以吃上咸鸭蛋的;还有的朋友说,因为一个咸鸭蛋她和老公在一起,一个爱吃蛋黄,一个爱吃蛋白等等,好多朋友说喜欢蛋黄,那种流油的蛋黄,这才是一个好咸鸭蛋的“标配”,而我们健身哥野鸭咸鸭蛋做到了。
那条微信,挖掘了很多感人的故事,当时看的时候都有种要流泪的感觉,这也说明达到了我们的活动的效果,和证实了咸鸭蛋它的卖点在于情感营销。当次我们也送出了10盒咸鸭蛋给十位朋友,他们收到咸鸭蛋后都积极在朋友圈分享,做到了一个宣传的作用。
第二:造势预热,吸引眼球。
在朋友圈卖东西,预热很重要,要造成一个神秘感,这样才能吸引大家的关注,还有先在朋友圈发布预售,等过几天才发货,这些都是造势。但是造势是非常有讲究的,造势的前提你之前和你的微信好友有没有一定的粘度和信任度,这个是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少联系和互动,人家不信任你,这根本没有任何效果。这次我们健身哥在他的朋友圈预售的时候,我也同时在我的朋友圈进行预热。在这之前,我推荐过健身哥,帮他也带去了不少好友,所以我们在朋友圈预热的时候同时发布,就会有一种影响力和效果。当天健身哥发布预售,就产生了有300多盒的订单,一次就让健身哥的咸鸭蛋品牌打响,引爆朋友圈。
第三:借力营销,提升名气
在这么短的时间卖出800盒咸鸭蛋,如果紧靠健身哥一个人的力量是不够的,他在发布预售后,很多圈内的好友都有帮他在朋友圈分享和推广。在朋友圈营销,一定要借助身边的朋友,尤其是好友多,有一定影响力的人去帮你推广。我只帮健身哥分享了两条,就帮他带来几百个好友,400多盒的销售。我在分享健身哥的咸鸭蛋的时候,广告性不强,娱乐性和情感性更强,这样更加吸引关注,让人产生想吃和购买的欲望。
还有我在分享健身哥咸鸭蛋的时候,并没有直接把他的微信号公布出来,而是等有很多朋友点赞和评论后我再统一回复,这样的回复会比直接放在微信里好,起到一个再次宣传的效果,又不会显得广告性那么强。
第四:灵活多变,满足需求
在微信上卖东西,不像淘宝,系统化流程操作,微信就完全靠人工去完成,一个一个沟通,一个一个接单,非常的辛苦和繁琐。自我第二次在我的朋友圈帮健身哥分享后,帮他增加了快300个好友,一推广,马上就有很多人咨询和购买,可以说是接单接到手软,他告诉我,自我帮他推广后,他就没有停过,那天刚好也是来东莞参加我的开业庆典,除在飞机上外,其他的时间都在接单,可以想象下,这是什么局面,曾经我卖板鸭的时候,也遇到过这种情况。因为有些客户没有支付宝,不会用微信红包,有一个叫8哥的朋友,也是我的粉丝,他说没有支付宝,给健身哥充话费行不行,健身哥说可以啊,买了两盒咸鸭蛋,一共是116元,一次性充了150元,还多了34元,然后健身哥又反给他充了30元。一来一去,他们还建立一种很好的关系,达到一种强关系。
健身哥为了方便大家,可以让可以采用多种支付方式,如AA付款,银行卡转账,微信红包,支付宝,甚至电话费都可以。
在微信上接单,我们尽量满足客户的需求,把每个微信好友当作你的好朋友,认真服务,耐心解答,只有这样,人家在收到你的产品时,就很乐意帮你在朋友圈去分享。
健身哥是我们会员首次尝试的一个项目,下次我们会选出我们会员里好的项目去操作,其实这次还有很多不完善之处,因为时间太短,另外产品是厂家现成的,我们只能在现有的基础上来营销,会有一定的局限性。总之,在朋友圈去推广产品,不要忘了预热丶借力丶互动丶需求这几个关键词。每个产品他的需求点不同,营销点也不同,相信我这篇文章能够给大家带来一点启发,更多还是需要大家自己去实践。
品途网专栏作者:柴公子
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