APP推广渠道全体验,转化率才是第一

快讯
为什么要写这篇文章?因为我做了2个月APP推广,觉得自己推广的很失败,匿名吐个槽,大家帮忙分析下看看我哪里做的不好! 在这之前我主要从事网站SEO、微博推广, 4月份的时候朋友做了一个APP并邀请我加入创业,主要负责APP的推广。但我没有任何APP推广经验,心里很没底,不知道这玩意怎么推。可碍于朋友的情面和抱着尝试学习的心态,我最后答应下来帮忙了。这个APP4月份测试上线,5月中旬正式上线,截止到目前2个月不到,已积累了10万真实下载用户。每次一打开各种科技媒体网站时看到的几乎都是某应用3个月100万用户,上线半年200万,上线一年500万用户等等消息,我都要吓尿了。 现在回顾这2个月的推广工作,分别在6个渠道进行了测试性推广——微博、豆瓣微信、安卓应用市场、APP STORE和新闻媒体网站,几乎没有花钱推广。大概情况如下: 一、微博推广 我个人微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝有30万,这2个月经常给这个APP打广告,转发超1万的微博有过3条,转发超100的微博有过60条,微博带来的下载量转化率在10%左右,一条转发1万次的微博,带来的APP下载量1000左右,和我心里逾期的落差太大。后来我就问了很多粉丝,因为粉丝大部分都是学生,部分回答是没有WIFI,部分回答是没有强烈的需求,后来我就都集中在晚上9点以后发微博,效果比较好,下载量可以立竿见影,但是转化率也就20%左右。 二、豆瓣推广 我在豆瓣写过几个没节操的小说,最高的一条软文回帖超过了1万,还有几条软文回复也超过了3000次,转化率比较差,比平时下载量多个500左右。然后又找这些回帖的人做了个调研,很多人回复说软文太长,看了APP名字没有绝对这个是重点,就没有去下载,顶多记住了名字而已,看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴APP的截图,下载量又提高了那么一点,但也就一点点而已。 三、微信推广 我没有开通微信公众号,因为我自己都没有关注几个微信公众号,感觉这个东西推广不靠谱,但是我有1个微信私人号,好友数8000个,后来因微信政策变化,我就不能再加好友了。我主要还是在朋友圈推广,发一条广告APP的下载量在一个小时内可以增加500次左右,于是我就坚持每天发,发了2个月,差不多这8000个人都下载了APP了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上,用户才会接受。 四、安卓应用市场 1、首发 看到应用宝说一次某应用在他家首发有60万下载量,我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发,首发那天我一整天都守在友盟前面度过的,看了一天友盟,安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎,就是多300,一个都不多。不吹牛会死啊,太失望了,带着对腾讯的失望,又申请了小米应用商店的首发,这个稍微靠谱点,首发给了4天广告位,4天总共安卓下载量有8000,后来我又申请了360首发、联想乐商店首发,效果和应用宝没有什么差别,惨不忍睹,再也不相信首发了。做了应用市场首发清单,供大家参考:
应用商店 申请入口 首发申请要求 首发天数
360首发 后台自助申请 首发需要提交APK 1或2天
应用宝 后台自助申请 比较容易通过审核 1天
百度、91、安卓 邮件申请 日均下载量不得低于500 1天
小米应用商店 邮件申请 首发需要提交APK 3或4天
联想乐商店 邮件申请 比较容易通过审核 2天
2、礼包抽奖活动,这个是要花钱买奖品的,我好不容易说服公司拿了1.5万出来卖奖品,和3个应用商店做了抽奖活动,但是结果和不花钱的首发效果差不多,我估计公司以后再也不给我钱做推广了。以下是一个应用商店礼包抽奖名单,供大家阅读参考。
商店名字 申请入口 奖品礼包金额
豌豆荚 邮件申请 金额要求大于10,000
小米应用商店 邮件申请 金额要求大于5,000
360首发 后台自助申请 只接受应用内的虚拟奖品
联想乐商店 邮件申请 金额要求大于3,000
UC应用商店 邮件申请 金额要求大于3,000
百度、91、安卓 加工作人员QQ 完全看他们个人喜好
应用宝 暂时只接受手游申请
3、刷量,打开各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万、几百万,基本都是刷量,除了小米和UC应用商店,国内所有的应用市场都可以刷量,目前刷量的价格基本是1万个量40元,至少要刷100万的量才能在分类里面有点排名。当然安卓也有刷榜,400元/天,7天起刷,不进总榜,进热门榜或飙升榜就算,刷量和刷榜都需要付费,我自己掏了500把百度应用的里面下载量刷到了20万……呵呵……估计也能骗到不少外行人。 4、加后缀,起初我应用名字就是2个字,连个后缀都没有,后来我在名字后面加了个后缀词,当然这个词肯定是热门关键词,加了后缀之后,果然第二天开始下载量迅速提高了50%。从此到现在,我都在研究后缀,不过360、百度、豌豆荚、应用宝这四个应用市场都不让加后缀,只能在其他应用市场添加。 五、APP STORE 推广 1、找分类 最早我把APP放在社交类,使劲在微博和豆瓣推了几天,好不容易稳定在分类160名左右,结果后来苹果的分类只显示前150,我再搞了几天月也没有办法稳定在150名,就干脆改到旅游类,结果马上稳定在前150了,目前稳稳在旅游类前120名。估计每天也能带来一点点下载量,如果能挤到前50名,应该会能带来很大的下载量。 2、起名 我研究了下社交排行榜前100名,很多排名靠前的APP,他们都有一个共同点:就是APP名字后面都接了一大串的低俗词语,如:寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子,美女等刺激男性荷尔蒙的词,于是我也在APP名字后面加上了捡妹子,结果排名立刻涨了20名,你别说,还真是有效。 3、苹果刷榜 因为公司预算紧张,我没有付费刷过榜,只是了解了一下,如现在的游戏、社交、旅游三个分类榜的前20名,几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后就维榜,冲分类榜前20名费用至少要5万,维榜费用每天至少要2万。冲免费榜前100名,费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙,我觉得多盟、有米在闷声发大财。 六、媒体推广 说起这个就全是泪。我找了所有的科技博客,什么36氪、创业邦、快鲤鱼等等寻求报道,每个网站都有2个大大的按钮【求报道】、【投稿】,我既申请了报道也投了稿,过了3天石沉大海,然后我就继续申请,再过3天还是石沉大海。后来我在投资类的QQ群吐槽,群主说,你什么是见过他们网站报道融资100万的项目,别人融资100万都是对外宣传500万,你过几天等他们忘记了,就说自己融资了500万,肯定给你报道。恩,行,那我就等过几天他们忘记了再去求报道把。看来不吹牛不务虚是不行了。 这2个月下来,个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广,其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错,但下载转化率太低。个人最大的感悟就是,一定要把产品做好,让用户主动分享把产品到微博和朋友圈,推广起来就轻松,这个也是真正能免费长久带来的下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员肯定不是好员工。 作者:Mark  (本文首发品途,转载请注明出处) 责编:吴梅梅  
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7019214ec53c11660f734.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。