宗宁:微信营销走向终点

品见

一个多月前,我写了一篇《朋友圈营销走向O2O,领先者开始删粉丝》,预言了朋友圈营销的拐点,而这个预言的到来还是非常快的。微信最近动作频频,在发现栏目推出了京东微店的入口,在公众平台也推出了微店的功能,最重要的是开始限制微信好友人数,从之前的一万人减少到了五千人,而最重要的是,微信朋友圈的显示规则发生了变化,你发的朋友圈,好友能否看到是一个随机事件,导致朋友圈互动大幅下滑。

自微信折叠订阅号,限制服务号每月发一次(后改为四次)几乎搞死了公众平台后,微信马上就要搞死朋友圈了。不管是否营销,如果朋友圈互动很低的话,这个产品也就废掉了,而据一些营销派反应,点赞营销都已经效果大不如前。所以很多人包括我开始回流微博,因为微博的互动和活跃更高。坦白说,张小龙驾驭不了这么大的产品,不知道朋友圈活跃度持续下滑后,会不会再次改规则。(改规则就意味着开始没想清楚,导致的结果往往是,后面更惨)。

微信的意图很明显,希望大家转移到微店去,要么去京东开个POP,要么去公众平台做个服务号开个公众平台的小店。两者都很难做的理由是,电商入口的逻辑还是传统的流量展现转化率,想要卖得好,一定要平台推荐,可手机屏幕这么大的位置,推荐资源实在太有限了。而公众号开店的问题则在于,公众号没有流量入口,你必须努力的自己到处拉粉丝,来转化购买。这个成本和费力程度,远超淘宝直通车这样的成熟模式,加上微信支付的2w保证金门槛,和各种认证门槛,基本把众多小卖家挡在门外,而成熟的大卖家在考量用户获取成本后,未必就会顺了微信的心意。有一点值得提建议的是,如果支持产品分享朋友圈请朋友众筹帮助买单,也许还有活路。

所以,世界不会一成不变,机会不会永远存在。去年四月开始看我文章或者听我课的学生,目前已经大部分赚到了第一桶金,月流水超百万的学员已经有两位数了,十万以上的已经上百人。对于这些人来说,显然已经超预期的赚到了。而对于更多想跟进的人来说,时机显然已经过去,不是不能做,而是很难再有红利了。需要提醒的是,把人数减到五千人内并不会让你的朋友圈取消屏蔽,目前一千多的也有屏蔽现象出现。而把人数删到五千人内也不一定就让你可以加好友,所以比较好的办法还是从头再来。

从大家的反馈来看,朋友圈营销恐怕不好做了,而朋友圈营销又是之前微信营销最容易获利门槛最低的方式,可以这么说,微信营销也基本走向了终点。当然,天无绝人之路,微信在变化,我们也要跟着变化,如果微信营销不好做了,那么我们应该如何应对呢?

我觉得该把微信营销升级一下到社交营销了,这里不愿意提全网的概念,但里面确实包含很多的网络工具,尤其是新浪微博,我已经说了三个月价值将会回归,目前看,板上钉钉。QQ群依旧是最好的网友管理工具,而朋友圈虽然半残疾,但也还可以继续用,尤其是微信的沟通功能还是不错的,看不到朋友圈也无妨。公众账号有能力就可以做一下,做不好也无所谓,这个对品牌和价值观传播的作用更大。

我跟我的学员说,成规模的学员,掌控好自己的代理就可以了,而代理则很难做大到规模了,因为他们的好友和朋友圈都受限了。这样会使团队更稳定一些,因为做大的机会开始变得小了,只剩下了赚钱的机会。不成规模的学员则开始抱团出击微博,尝试之前说的圈子营销,利用大家的力量把大品牌做起来,从而实现产品销售的社交化。在端午节,会有一轮新的尝试,我最值得欣慰的是通过一年沉淀,积累了近八百人的优质会员,就算微信完全关闭,靠这几百人也很容易做出一些事情,这也是社会化营销的魅力,人在市场就在,工具规则的变化,并没有太大的关系。

朋友圈的演变和淘宝很像,淘宝初年也是混乱不堪,但是很多人都赚到了钱,随着时间的推移,淘宝的规则越来越专业,剩下的玩家也越来越专业,一些零散的卖家就被淘汰掉了,而朋友圈也正是如此。不管怎么说,好日子过去了,而已经有所成就的人们,会走的更远,新人会越来越难。

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