【案例】以APP切入线上的母婴O2O玩法

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以红孩子为代表的母婴O2O,因为转型之困、股权纠纷等问题,一直被业界质疑。而“口袋育儿”创始人麦田认为这一个案例不能代表母婴O2O行业整体走势,这个细分领域的发展空间和潜力都很大,目前他们在做的是移动APP产品切入线上,基于大数据抓取用户行为并进行分析。

【品途导读】以红孩子为代表的母婴O2O,因为转型之困、股权纠纷等问题,一直被业界质疑。而“口袋育儿”创始人麦田认为这一个案例不能代表母婴O2O行业整体走势,这个细分领域的发展空间和潜力都很大,目前他们在做的是移动APP产品切入线上,基于大数据抓取用户行为并进行分析。
经历多次创业的前百度社会化网络事业部总经理麦田,带着一款名为“口袋育儿”的移动APP产品再次进入市场,其公司也正式更名为北京麦田互动网络技术有限公司。
5月20日下午接受访谈时,麦田表示,移动互联网时代可以通过APP抓住真实的用户,而“口袋育儿”未来要做的,就是基于大数据用户行为抓取和分析下的精准B2C电商平台。
定位:母婴垂直领域的精准电商平台
国内以红孩子为代表的母婴垂直类电商,在短时间内经历了快速发展,但是却遭遇了转型之困、股权纠纷等问题,对此麦田认为,红孩子的发展历程不能代表母婴垂直电商的整体走势,这个细分领域的发展空间和潜力都很大。“可以看到现阶段,在母婴市场领域并不存在独立的细分电商平台,京东、天猫等电商平台也仅将其以频道形态展示,这对于创业者是一个很好的机会。”
而且与PC时代简单的流量抓取不同,移动互联网通过APP可以抓住一个个真实的用户,麦田表示,口袋育儿未来要做的,正是基于大数据用户行为抓取和分析下的精准B2C电商平台。不过作为一款已上线两年的移动APP,口袋育儿的运营推广显得过于低调。麦田表示,APP开发成本很高,而推广成本较开发高出十倍左右,需要大量的资金投入。
资金成为口袋育儿发展的一大瓶颈。麦田坦言,公司在2013年经历了融资之困,团队也被迫进行人员“大换血”。今年年初,口袋育儿拿到了天使投资,目前A轮融资也在正在进行中。随着产品定位逐渐清晰,麦田预计,产品的用户量和品牌知名度在今年将有明显提升,发展速度也会加快。
方法论:用数据化思维驱动市场
与其他类似攻略网站主打的BBS模式不同,2.0时代的UGC模式更注重用户对内容的贡献和分享。这也是口袋育儿在今年产品调整的一大核心。
麦田介绍,口袋育儿1.0版本将于6月1日正式上线,分为攻略和问答两个频道。其中,攻略频道将用户育儿过程中对吃穿等日常行为数据结构化,并有针对性对用户进行相关产品的精准推送。而问答频道则主要依靠育儿经验的传承特性,由用户担当社区交流的重要角色。
目前,问答频道每天会产生近7000个问题,这些问题会在十几秒内被其他用户回答,麦田表示,“过去,非结构化特性使得可重复利用的内容变得非常低,现在仍然让用户贡献内容但结构化更好,内容则更具备时间价值。”
口袋育儿目前拥有超过100万次的总激活量,日活跃度超越10% 。麦田透露,今年下半年还将推出另一款主打母婴特卖电商模式的APP。
未来:做好非标准化母婴产品
对于麦田的再创业,互联网分析人士洪波认为,整个中国互联网市场正在从高速狂飙向细分和精耕方向发展,粗放式的经营和机会主义已不再适用于市场。这对一些早已在部分垂直领域进行深耕的公司是一个机会。
麦田对垂直电商的非标准化前景十分看好,他认为,借助标准化推进规模化进程是垂直电商的必经历程,但其最终将发展至依赖于品牌的非标准化销售模式。
即将上线的“口袋育儿”电商平台将目标群体锁定在2至12岁的幼儿市场。而销售产品将按照吃、穿、用、玩、学习等方向划分出40余个月龄维度,在品牌选择方面,则专注于顶尖的个性化产品。

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