日本在线教育网站Schoo:用三个月实践稳定的三大盈利模式

快讯
当中国的在线教育创业者还在以“互联网思维”的免费论调谈颠覆时(比如YY旗下的100教育),日本的一家初创公司Schoo却以付费模式做到了6万会员。Schoo的核心优势在哪?
【品途导读】当中国的在线教育创业者还在以互联网思维”的免费论调谈颠覆时(比如YY旗下的100教育),日本的一家初创公司Schoo却以付费模式做到了6万会员。Schoo的核心优势在哪?
日本的在线教育事业可以说是越来越蓬勃了,今天要介绍的是日本目前成长最快,并已经有稳定商业模式与收入来源的在线教育网站- “schoo ”( 没打错,真的少一个L) 。
“schoo ”并不以升学或公职考试为主题,而是以传授经营创业、商业技巧、科技与IT 业界趋势等主题,锁定上班族客群的教学网站。网站目前已经有高达300 人的讲师群,皆是来自各领域的业界名人,为网站量身订做录制每一堂约一小时的线上影片。
Schoo自从2014 年2 月开设以来,平日19 时30 分到22 时30 分的LIVE 教学都会吸引平均1000 人次,最大到4000人次的付费使用者观看,以目前会员约6 万人来说,这样高黏着度的会员参与可说是相当活跃。
其次,“schoo ”的教学内容有80% 是以在线现场直播的方式放送,并以LIVE 观看人数与2 周内登入1 次的会员数作为运营的KPI 指标;这么强调网路LIVE 直播而不是预先录好的原因是因为社长森健志郎认为,未来高品质的网路服务来自即时性,网站内容的品质来自于三个层面:第一是包含讲师阵容、课程内容的品质,这部分网站可以事先规划,让品质达到最好;但第二个与第三个层面,讲师与USER 之间的沟通与USER彼此间的沟通就必须要以现场即时放送才能确保观看的乐趣。
道理其实很简单,如果是事先录好,那其实与YOUTUBE 无异,除少部分的广告收入根本无法构成商业模式。一般而言在一个小时的课程中,前30 分钟会专注在课程教学上,而后半小时则是提供讲师与USER 以及USER 间的讨论空间,这种课程设计对经营创业、商业技巧 、科技与IT业界趋势等三个主题相当有效,这种双向性的沟通也成了该网站最大的附加值来源。
而目前稳定的商业模式有主要的三个来源:1. 付费会员的月费( 一个月525日元,平均占整体会员的3%) ,2. 广告收入,3. 节目平台上架费。
可不要小看第三个上架费收入,据统计,日本全国的B2B 的大型培训会平均一天就要举行4000 次,如果这套课程系统能以开放式的方式,“租”给从业者使用将会使稳定的收入来源。
事实上这套商业模式原型就是从日本最热门的在线影音网站NicoNico 而来,其中LIVE 直播+ 即时留言互动的模式让网站获得相当惊人的流量与收益。虽说国内的使用者还是不习惯数字付费环境,但schoo 的商业模式对国内的数字产业相当值得借镜。
[ 本文为 品途商业评论 ( http://www.pintu360.com ) 作者: 何宇清创作,责编:张磊。欢迎转载,转载请注明原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7018d14ec53c11660f62f.html。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。 ]