宝宝树:移动化和深度介入线下服务,助力领军母婴O2O

快讯
今年是宝宝树创业的第7个年头。在东三环的博瑞大厦办公室,我上周去拜访了宝宝树CEO王怀南。 互联网公司的办公室利用率一般都很高,宝宝树是我见过的密度很低的公司,办公区有很大一片区域为活动区域和健身区域,据说每周五下午都是公司的员工happy日。 当然了,这种配置和王怀南曾经效力过的谷歌相比还很有距离,出身洋互联网公司和本土公司的CEO对办公室的布置会不一样,本土公司简单粗暴,换我的话,真舍不得这200平的空闲活动区域。 关于低调 在我印象中,宝宝树只有三个节点被我想起,一个是2007年上线,一个是2008年获得经纬1000万美元融资,第三个是春节时获得好未来教育机构的1.5亿元C轮融资。 对于我首先抛出的宝宝树太低调的话题,王怀南说,宝宝树在创业初期其实并不低调,但从他理解来看,任何一家公司都有一段时间需要埋头去做事情。 “一般来讲我觉得一直高调的公司就是一直高调,然后是非常低调的一下就垮掉了,除非他运气特别的好,一直是一路高歌的猛进,这样的例子很少,我们还是喜欢埋头做事,等用户和收入做到了一定规模,才会向外界披露。”王怀南解释了为什么低调。 既然如他所说,低调是为了做事情,那宝宝树这7年干了什么? “宝宝树现在是绝对的母婴领域的领军的团队和领军的平台。”王怀南把声音提高了八度。
无论是从销售业绩,还是从流量和访问量,还是说在用户端,我们都是这个领域的领导者,从互联网手机端的女性社区来讲,最大的是宝宝树,不仅是日活跃用户还是月活跃用户,我们都可以这样说。
王怀南在聊天中提到了数次汽车之家。这让我有理由怀疑他把宝宝树当做是母婴领域内的“汽车之家”。 而他作为类比的原因则是,类似汽车之家、宝宝树都是在某一个垂直领域打井,现在还要兼顾上下游产业链,基本上每一家类似公司都是在某一个领域耕耘了七八年,甚至超过10年。 “不仅要面对竞争对手,还要快速自我革命。PC互联网说不行就不行了,我们从去年开始迅速在移动端发力,目前PC和移动端的比重已经各占50%,这是我们这两年快速观察并实行的策略。”王怀南说。 是自我先革命,还是等着别人革命,移动互联网时代的死亡和衰退速度远超PC互联网时代。 今年春节的时候,宝宝树接受了好未来(以前叫学而思)的C轮1.5亿元融资,当时我们还对此进行了专访,在谈到C轮融资时,王怀南称双方的合作主要基于两点,一是双方都是教育公司,合作后可以结合线上线下教育课堂,二是双方在用户端存在互补和延续性。 “宝宝树关注的年龄段是-1到6的,好未来是6到18的人群,或者说12到18个人群,具有相当衔接的互补性。”王怀南说这两点是促使双方坐下来谈判并且迅速达成合作的逻辑。 关于商业模式、用户规模与收入预估 任何一家公司都需要有靠谱的商业模式来支撑,不外乎向用户收费,还是向企业收费,王怀南总结宝宝树有三种赚钱模式,一类是大客户广告销售,以前占宝宝树收入的90%,但今年会回落到50%,主要是因为其他盈利模式被探索出来,也就是第二种,针对同城服务机构的商业模式。
我们和汽车之家很相似。汽车是4S店,母婴也有一个庞大的线下服务机构,可以服务,无论是胎毛笔的,人们说的小脚印,什么产后塑身的,家庭早教的,它都是我们常常可以服务的机构,这些机构的特点是数量特别多,单体非常小,所以他们其实付不起推广费,但宝宝树可以推送更精准的信息,我们要服务占据长尾的广大落地商户,推送精准的中小企业广告。
这是介入线下服务环节,O2O的off端,如果真能把母婴类垂直线下机构全部整合好,对任何一家BAT巨头都具有极高的价值。 第三种是针对用户的早教系列产品,包括硬件类产品,根据用户的需求进行电商推荐,王怀南希望这块业务可以超过盈利或者收入一半以上。 王怀南透露,其中有两轮融资其实没有对外界披露,一轮是SIG投资,另外一轮还引入了来自田溯宁宽带产业基金的投资,额度都比经纬的1000万美金要大。 宝宝树PC端目前每天的独立访问用户大概400-600万之间,月活跃用户在8000到9000万。王怀南拍着胸脯说这些数字没有任何水分。
举一个例子来说,我们今天最火的手机产品叫快乐孕期,它是为- 1到1岁的妈妈最喜欢的社区产品。日活跃刚刚超过150万。我们希望今天这一款产品会做到日活400-500万之间。月活一定超过1000万,甚至会接近1500万。
王怀南举了旗下一个产品作为数据支撑。 王怀南还谈到了近期争议颇多的大姨吗美柚之争,按照他的看法,他认为纯工具类的应用很难成为一个女性和时尚社区,但在移动互联网时代,这两个应用发展非常迅速,竞争与合作都会存在。 这个表态隐藏了一些他的判断,一方面他不看好纯工具类应用的未来,另一方面暗示宝宝树可能与其中一家或者两家进行深度合作。有意思的是,美柚和宝宝树的投资人都是经纬,说不定两家可能真会发生资本关系。 营收方面如何? “营收方面我不能给你一个销售额的数字,但是如果你去看今天中国上市公司的垂直网站,倒数他在三四年的时候的业绩,我们不会差于他们那时候的业绩。”王怀南没有明确说数字,但做了一个暗示。 鉴于他在聊天中谈到了多次汽车之家,不仅是模式,还是用户上都提及,因此我猜测在收入方面也会有所类比。 顺手查了下数据,汽车之家近三年净营收:2010年为2.529亿元,2011年为4.332亿元,2012年为7.325亿元,2013年为12.165亿元。 我对宝宝树怎么看 我还不是宝宝树的目标用户,所以我无法从产品使用角度给出建议,但仍不妨碍我从商业模式角度和趋势预测角度写出我的看法。 1、每一个垂直领域都需要至少10年的耕耘。如果仅仅是资讯类信息或者社区,不需要这么长时间,但也意味着你无法进入产业链。作为一个中间平台,上游要有黏住用户的产品,下游要有黏住用户的服务,没有十年,无成。 但有一个行业十分奇怪,那就是我们所在的IT垂直网站-天极网,超过10年的老站,就连汽车之家李想创办的泡泡网,也无法做到像汽车之家这样风光上市,原因是什么? 后向产业太过分散,无法聚集和归拢。当你做好了产品数据库和资讯,你再去延伸服务的时候,你会发现你很难去把线下的IT服务聚集起来,举例来说,一家电脑维修站不需要你的帮助仍然可以找到他周围的客户,对于IT产品来说,零散的、个体的维修点就是线下服务,对于品牌厂商来说,也并不指着线下服务店去挣钱,而仅仅是维护自身产品。 他山之石可以攻玉,宝宝树可借鉴。 2、还是要警惕大姨吗们纯移动应用的威胁。尽管如王怀南所讲,母婴类领先这些应用产品,但不要忘记了这类移动应用诞生不过三两年,纯移动应用出身,轻装好上阵,没有PC时代的历史资产,不存在自我革命,更多的是去直接收割移动用户的韭菜,用户喜欢新鲜的产品形态,喜新厌旧的速度超出了任何一个时代。 移动互联时代,用户很轻易抹掉你的icon,很多时候你是不会知道理由的。 作者:陈中  来源:Bianews   责编:吴梅梅
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