宗宁:朋友圈营销走向O2O,领先者开始删粉丝

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朋友圈营销的开始,确实有红利期,因为那个时候做的人很少,一开始做的,比较容易建立信任感和交易关系。而到了后来,因为做营销的越来越多,手段也越来越乱,环境也就开始越来越恶劣。而另外一个很重要的原因就是,朋友圈互推的风行。

文/万能的大熊(品途网专栏作者) 

从去年我开始提出朋友圈营销后,到今天,差不多已经有了一年的发展时间,经过这一年的发展,到了今天,朋友圈营销堪称的怪力乱神,目前差不多已经是群魔乱舞了。当年没有人看的上朋友圈的时候,大师们在鼓吹公众平台的价值。当朋友圈迅猛发展起来之后,大师们开始转型。巴菲特说,别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧,而目前的朋友圈营销,也正进入这么一个新阶段,也就是朋友圈营销的中期。

一般说来,中期一般都是鼎盛期,后面就该是拐点了,而中期也往往是混乱期,因为整体形势一片大好,导致鸡犬升天,泥沙俱下。我一直说我的学生基本代表了朋友圈营销的最顶尖水平,差不多一年时间,核心成员基本都到了五十万以上的流水,过百万的已有数名。而在大家都在忙着到处互相推荐加粉丝的时候,他们已经开始删好友和实体落地了,今年到目前为止,差不多一半人已经开始有了自己的实体渠道。而一旦落地,商业模式其实才真正开始稳定了。删好友这个事情,其实我一直在做,每天删几十个,最后发现加的比删的还快。而已经做到月盈利七八十万的七七执行力就比较强,已经把粉丝从一万删到了六千。

朋友圈营销的开始,确实有红利期,因为那个时候做的人很少,一开始做的,比较容易建立信任感和交易关系。而到了后来,因为做营销的越来越多,手段也越来越乱,环境也就开始越来越恶劣。而另外一个很重要的原因就是,朋友圈互推的风行。粉丝互推,是我一直非常慎重的事情,就算在公众平台,我也很少做这样的事情。因为粉丝互推的本质还是粉丝共享,是基于信任的推荐,在你不熟悉这个人,以及他的产品之前,推荐是非常不负责任的事情,其实是把粉丝当做一种商品在流动。而随着互推的愈演愈烈,愿意推来推去的,是一群做营销的人,愿意加来加去的,是一群想学习营销赚钱的人。这就和传销一样,所有加入的人都想进来赚钱,那么赚谁的钱呢?

到了这个阶段,其实秩序就完全乱掉了,朋友圈营销最大的优点也是最大的缺点,就是基于感情交易,缺乏制度约束。其实之前也有很多这样的现象,当代理自己有能力销售的时候,以中国人的特点,往往会自立门户,自找产品开始做。而在这个时候,这样的现象就会越发明显,当然如果你没遇到,那么是你做的还不够好。解决方案有两个,第一个就是因为长期运营,建立了自己的核心竞争力,在管控和培训体系以及品牌上,有自己的优势,这和优秀企业留住员工一起奋斗是一样的。第二个就是建立实体渠道,逐渐摆脱人的体系,开始成为真正的实体商业体系,而上社交网络,下实体渠道的打法,也就是整个业界打破头在研究的O2O模式了。

删粉丝的本质是筛选粉丝,去掉无效客户,基础则是自己的代销体系比较健全,维护好几十人就完全可以,并不需要不断的加太多的客户,尤其是现在的客户都是好奇居多,往往浪费了大量的采访时间,并无法带来成交。所以朋友圈营销体系的效率就会越来越差,很多新进者不得要领,疯狂的刷屏推销,就把环境搞得更乱,然后形成了恶性循环。

那朋友圈营销是不是不能做了呢?其实结论也是否认的。类似朋友圈这样的社交营销,将会是未来的营销主流,问题只是玩法开始发生变化了,变化的方向大概有两个,一个是圈子营销化,比如我的学员之间彼此非常信任,一般的采购就在学员圈子完成了,服务好价格低有时候还白送。另一个则是toB化,因为零售客户比较混乱,批发客户的价值会比较大,所以通过一些筛选的渠道,层次较高的人聚在一起,就形成了BtoB的圈子,本质是圈子营销的升级版。当然,零售还是有出路的,其实就是淘宝店的一个转移,也不会饿死,只是发展的机会小很多了。当然,不管怎么做,你都要有自己的核心产品做支撑,而不能靠加粉丝转化消费者活着。

至于说朋友圈做培训的,好的有点实践,一个月卖个几万十几万就出来传授也还算说得过去,但实际上也是非常初级的一瓶子不满,根本没做过的就不用说了,至少一半是拿着我的讲义讲,另一半改我的文章当原创,还有很多就是把成功学、营销培训的一些内容套了个壳子。因为自己就比较虚妄,所以培训出来的内容也就比较煽动,最后大家都很兴奋,结果,搞不好谁都没赚到钱,最后也就一拍两散了。当年微博营销的大师们,现在又如何了呢?

所以,踏实做事,踏实做人,说的容易,做的难。学营销不是学技术,最终的核心并不是技巧,而是综合的内功,最终的结果,是一个整体的自身水平提升。

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