百度钱包的移动阳谋,O2O在此一举

快讯
百度终于露出了移动支付的真正大杀器。 这个杀器,就是刚刚发布的“百度钱包”——百度移动支付的平台级枢纽,前接搜索的精准流量,后接庞大的落地商户。 作为BAT三巨头之一,这场战争百度无法缺席。当支付宝钱包、微信支付、甚至平安“壹钱包”群雄逐鹿时,“百度钱包”凭什么脱颖而出? 百度进军移动支付的标志 4月15日,百度召开“百度钱包品牌发布会”,全新发布旗下支付业务“百度钱包”,并与手机百度5.3版本、百度轻应用连接的场景全面打通,为手机用户提供便捷高效的一站式体验。作为O2O的“关键一步”,此次百度钱包的升级亮相,也被看做加大O2O领域布局,乃至移动支付战略全面落地的标志。 先来看看它都有啥主要功能。 “百度钱包”可以满足用户在线充值、在线支付、交易管理、生活服务、提现、账户提醒等丰富的支付工具功能。同时,致力于打造成为用户资产管理平台、会员权益的消费运营平台。 对商户而言,通过“百度钱包”接入百度轻应用等产品,可基于搜索的检索与智能分发特性,解决Native APP长尾分发的问题,无需下载,即搜即得即付。优先接入百度钱包的商户将优先享受免费的轻应用推广服务;同时,“我的钱包”在百度所有“端产品”中的驻场可以为更多的商户消费场景提供引入机会。 既然是里程碑,出手当然猛。 百度钱包推出了“0费率”揽商计划,将从率先报名入驻的商户中遴选出1万家,提供集合了百度核心优势的 “五大服务”措施。国美去哪儿、华夏基金、酒仙网拉手网、比邻店、一淘食等众多商户已经入驻。这一天,百度应该已经等了很久。 前搜索后商户,从营销到销售 谁都知道,百度是中国“搜索之王”。 我认为,从信息这个最基本的原子颗粒度上讲,互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。为什么搜索引擎被誉为有史以来最牛逼的互联网商业模式?因为它没有精准、无损耗、直接货币化。你带着需求来搜,我一步给你结果,谁付费谁展示更好。所以,搜索用户来百度本来就是“寻找”信息的,藉此百度获取了庞大流量。然而,流量“消费”的钱百度并没怎么赚到。 但这并不代表着搜索流量没有消费需求,只是他们的需求在百度平台上被隐藏了,没有显现。譬如,用户搜的很多东西,其实也是要购买或者消费的,一本书、一个餐馆、一个任意品牌商品。换言之,商户以前在百度上更多的是“营销平台”,而不是真正的“销售平台”。 现在,百度钱包的介入,目标是让用户隐藏的需求被释放。办法就是,用百度搜索基因打通商户、用户的关联,一鱼多吃,把流量一口气吃到底。其实,百度搜索的基因和积累,对挖掘用户的诉求有很大优势。百度的流量本来是极其精准的消费流量。如果百度钱包执行到位,能打通前端搜索、后端商户,就能完成从营销、到销售的转化,成为移动支付的又一个重要玩家。 “钱包”混战江湖,巨头抢滩移动支付 前端是带着需求的流量,后端是要卖东西的商户,中间连着支付。这就是“百度钱包”的算盘。然而,重金押注移动支付、并将产品直接命名为“XX钱包”的,可不止百度一个。 第一个,当然市场老大“支付宝钱包”。据报道,今年2月阿里巴巴集团人事变动,已经将支付宝定位阿里巴巴移动战略的桥头堡。支付宝里的商户公众号,就能直接卖东西。 第二个,是红得发紫的微信。手握6亿用户,顶着中国移动互联网半壁江山,腾讯足以笑傲江湖。今年春节爆红的微信红包,更被马云称之为“偷袭珍珠港”。 第三个,是传统金融势力的平安“壹钱包”。平安董事长马明哲今年亲选不了“社交金融1333战略”,并笑称以后每个人身上有三张信用卡——微信信用卡、来往信用卡与平安信用卡。 把核心移动支付产品叫“钱包”,除了是传播上最有效率的通俗手段,更表露了巨头们真正觊觎的目标。 金融是人类经济的血液和真正命脉。移动技术、社交网络的飞速发展,给互联网公司侵袭传统金融带来了前所未有的机会。现在,移动互联网正在彻底重塑支付,依据的原理便是每个人口袋里都有一台通用的计算机——手机。换言之,自从卡片革了“现金”的命之后,现在的趋势是,手机要革“卡片”的命!像BAT三巨头这样的体量,必须卡位,必须打造移动支付体系! 结束语: 当前移动支付行业的竞争,已经从支付产品、支付平台演变为移动生态开放生态的竞争,而“支付”是基础建设。 显然,百度希望打造“用户—搜索—服务(平台)”生态。而“百度钱包”作为重要组成部分,可分享百度在移动应用分发领域的入口优势,同时可与百度地图团购业务的结合,共同发力进军移动支付市场。 移动支付战争才刚刚开始,真正的高潮还远未到来。 作者:王冠雄    微博@互联网信徒王冠雄,微信公号:王冠雄   责编:杜航
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