《团购内幕》第29节:马劲的局

快讯
毫无疑问,石磊要的这几个人都是在新员工里面比较拔尖的销售人员,他们做出业绩的可能性是偏高的。
听到石磊报出名单的时候,马劲就知道,又一条鱼儿上钩了。
马劲慢条斯理地问一句:“方腾几个人没有意见吧?”
自原来销售三部的部门经理张德才跳槽以后,马劲把方腾提升为三部经理。方腾的资历尚浅,主要是胜在有冲劲,有热情。马劲也是希望树立一个榜样给大家看,只要有激情出业绩,资历不是问题,能力才是关键,新人一样是充满机会的。
石磊立即说:“他们能有什么意见?马总不是让我们自行挑选合适的销售么?”
马劲说:“话虽如此,不过也要注意部门团结。”
石磊说:“我会注意的。”
马劲说:“好,那就这样吧。”
石磊看目的达到了,便起来告辞,说:“谢谢马总,如果没有别的事情,那我先出去做事了。”
马劲摆摆手,应道:“好的。”
石磊满心欢喜地离开了总经理办公室。
姜太公钓鱼,愿者上钩。
如果确定水里是有鱼的,诱饵又已经足够吸引,那剩下的事情就是耐心地等待,等待着图穷匕见,鱼儿咬钩的那一天。
很久以后,刘付小颖曾经听马劲说过一句话:“等待其实是一件很痛苦的事情,但是当你能确定事情的结果必定是朝着好的方向发展的时候,其实等待也可以是一件很快乐的事情。”
这句话,就是马劲现在的心情。
当然,罗晓雯是不同意的,李雪,王丽丽,甚至方腾也是不同意的,因为他们现在不但不愉快,还有点不爽。
不爽的主要原因也很简单,主要就是新进这批销售比较出色的几个都被石磊搜刮去了。作为部门经理,自然是晓得自个部门多几个有实力的销售干将意味着什么的。
王丽丽上次在李雪那里偷鸡不成蚀把米,想着“借过来”的几个家伙总得要还回去的,那倒不如抓几个能干活壮丁比较好。李雪自然也是一门心思打算巩固自己原来在业绩排名领先的位置,更重要的是上面还悬空了一个销售总监的职位。如果二部能一直保持在业绩上面的领先优势,那这个销售总监最佳的人选还用得着说吗?
方腾虽然资历浅,不太敢有所表示,但是这个事情的好处还是很清楚的。王丽丽也没忘记他,毕竟方腾现在是挂着销售三部的招牌的,人多力量大。方腾是新官上任,不太好四处点火,此时王丽丽跑来拉盟友,自然是最好不过了,装模作样地摆出一副半推半就的模样,就顺顺当当地上了王丽丽的花轿。
人力资源部经理罗晓雯这回是躺着中枪,她成了销售中心各部门经理集体发难的最佳对象。
几个销售经理都指名道姓要同样的人,争来争去,结果大家都给罗晓雯撂下一句话,看着办。罗晓雯在人力资源的专业领域还算是比较可以的,但是性格里面存在老好人的成份,谁都不愿意得罪。遇到这个事情,她是一点办法都没有。
当初马劲说的是让各销售经理自行选人,但是具体的怎么样选人,什么规则,如何分配等全部没说,就让罗晓雯感觉不好办了。无论是对上面还是对下面,都不是她自个一个人能应付得了的。
事实上,各销售部门经理都晓得此时此刻去找马劲唧唧歪歪肯定是不合适的。在人力资源部这里闹几下,事情捅到马劲那里去,才是真正的解决之道。
一如马劲当初所料,没几天,罗晓雯就折腾得灰头土脸跑来控诉了,她说:“马总,现在销售中心的问题是经理们都在抢人。同一个人,几个部门经理都说要,我都不知道怎么样分才好啊!”
马劲微笑着开玩笑说:“呵呵,把人砍成四份不就得了吗?”
这时候,罗晓雯可没有说笑的心情,讪笑着说:“如果不犯法,我也想这样做!”
马劲问:“抢人很厉害吗?”
罗晓雯说:“表面不厉害,私底下很厉害。比较看好的几个销售,四个部门经理都说要。”
马劲问:“你觉得他们是真的为了出业绩,还是意气之争?”
罗晓雯有些迟疑,说:“可能都有点吧。”
马劲点点头,说:“把他们都喊进来我办公室。”
罗晓雯等的就是这句后,连忙答应着,跑出去喊人,心情也霎时变得轻松起来,心中暗忖:这皮球终于踢出去了。
此时此刻,马劲在心里也念叨了一句:十月怀胎,终有瓜熟蒂落的时候。
石磊、李雪、方腾、王丽丽几个人鱼贯而入,罗晓雯站在一旁,这时候,马劲正拿着眼镜布慢条斯理地擦眼镜。
马劲慢慢戴上眼镜,说:“罗经理刚才说你们在人手分配方面遇到困难,是吗?你们给我说说吧。”
石磊和李雪没有说话,方腾和王丽丽对望了一眼,王丽丽便说道:“马总,我们四部的意思是希望让丁小满,周丽加入到我们的部门团队中来,充实我们四部在销售方面的实力。您也知道,我们四部以前是做广告销售的,与团购销售的策略和方式都有很大的差异,这是我们目前遇到的实在的困难。”
石磊马上反驳:“二部不是给你们四部调去了几个经验丰富的骨干吗?”
王丽丽立刻说:“是借调的,不是长期的,性质能一样吗?”接着,她转过头,对身边的方腾问道:“方腾,你说是吗?”
方腾尴尬一笑,火烧连营,方腾想着不说话也不行,正准备说点什么。
这时候,李雪慢悠悠地插了一句:“我看性质也没什么差别吧。”
双方你一言我一语的,兵来将挡,水来土掩,你来我往地杀得兴起,旁边的罗晓雯一脸的苦笑与无奈。
马劲示意性地摆了摆手,四人顿时很聪明地变得鸦雀无声。马劲说:“其实我看你们不是人手分配的问题,而是彼此不服气的问题。”
这句话很直接,石磊和李雪,王丽丽反应都比较快,在心里都咯噔了一下,隐隐约约感觉到有些不对劲。
职场博弈,即便内里波涛汹涌,外面一般都是比较含蓄婉转的,很少有人直接戳破最后一层纸。
所谓今日留一线,日后好相见,这是面子的问题。
非到图穷,不愿匕见。
马劲缓缓扫了在座的众人一眼,继续说:“既然大家都不服气,那我们就拿数据说话。下个月开始,所有的部门经理都要出市场,以业绩论成败,拿成绩论高低!”
马劲的这句话顿时在几个部门经理心里炸开了锅,石磊与李雪更是不约而同地变换了一下坐姿,王丽丽和罗晓雯都张嘴欲言,但最终还是什么也没说。
此等时刻,如此场合,谁也不好有什么异议。谁都知道,这种情况之下只能是有进无退了。
行也得行,不行也得行了。
很少有人注意到,团购公司之所以派系林立,内部倾辄如此厉害其实与团购公司的薪酬体系有着莫大关系。
好的制度会导人向善,坏的制度会导人向恶。
可以说,团购公司的激励制度是企业内部博弈的根本性原因。所谓的博弈,说到底就是利益分配的不平衡所导致的。
团购公司为了抢占市场,做大规模,所有一线销售部门的经理全部都是亲身上阵,背负销售指标的。而在团购销售的实际工作当中,面对的都是狭窄的区域性市场,销售经理为了完成自己的销售任务,赚到更多的提成,都不可避免地把手伸向下属员工的客户身上,甚至直接抢夺其他销售部门的客户。
同时,销售经理也很清楚得罪的人过多的话,自己的地位是很难安稳的,因此,他们会笼络一部分人马,巩固自己的阵营,以抗衡来自内部的明刀暗箭。
这个也是为什么我们经常在媒体看见某团购公司的人马整批整批地跳槽的主要原因,这种现象在其他的互联网公司都是不常见的。
团购公司的老大们对这种内部消耗虽然心知肚明,但是对于他们来说,谁生谁死谁去谁留根本毫不重要,他们看重的只是谁能做出更高的业绩,抢到更大的地盘。
正是这种为业绩论去留的短视心态,导致内部斗争进一步的激化,甚至到了无法无天的地步。
不过,出来混,总是要还的,老大们总有一天要为此买单。
品途专栏作者:蔡勇劲
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