微信上卖货的人你现在还好吗?

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微信卖货可玩、可参与、不可当主业!微信不是销售渠道,微信是宣传渠道、互动渠道客服渠道。 再小的个体,也有自己的品牌;微信精准的定位,不再限制只有企业才能拥有品牌,个人一样可以打造品牌,因此现在出现了众多的自媒体人,新媒体人,随之而来全国各地讲课的,培训的大师如雨后般春笋,一下子冒出很多,为微信生态圈建设做出了不可磨灭的奉献,同时也收获了属于自己的人脉和钱脉。 培训的,讲课的,出书的都赚到钱了,那些在微信上卖货的人你现在还好吗? 我们来看看微信粉丝量,小米微信粉丝超过100万,像小米一样拥有百万级别微信粉丝的是少之又少,因为在中国中小企业数量占据多数,一般企业公众平台的粉丝数都在5位数到6位数,而个人微信粉丝能达到5位数的不多。 微信是工具,是沟通交流的工具,个人微信更多的是方便熟人之间的沟通。而微信公众平台分为订阅公众号和服务公众号两种类型。 服务号旨在为用户提供服务。如:招商银行、中国南方航空。订阅号为用户提供信息和资讯。如:骑行西藏、央视新闻。所以说微信是沟通的工具,是提供客服的工具,是提供信息和资讯的工具,而不是卖货的渠道。 最近有很多朋友咨询我,想在微信上卖货,问我这条路是否可行?其中有一位哥们对微信卖土特产如痴如醉,即使高圆圆劝他,我相信他的这个想法也停不下来(就像炫迈口香糖一样,根本停不下来),他准备押宝做微信销售,大干一场,拥有3万人的粉丝,土特产销售均价在100元左右。 我给这位仁兄的建议是:微信卖货可以玩一玩不要当真(当主业),更不要指望微信卖货让你出人头地。原因如下: 1、微信天生的是沟通工具,客服工具,信息资讯工具,而不是卖场。如果以微信作为主要的渠道来卖货,首先你的定位就错了,方向错了,越努力离成功越远,扪心自问一下,你经常在微信上买东西不?那又有多少人会在微信上买东西呢? 2、就拿你的粉丝数量3万人来说,有多少人和你互动过,男女比例各是多少,年龄阶段,年收入,区域分布等你是否了解?除了微信公众平台会对粉丝做性别、语言、省份、城市分析外,个人微信是没有这些分析的。 按照二八法则,20%的人经常互动即为6000人(这个数字已经是高估了),这6000人中有多少人是属于你产品的目标人群,你无从说起,更无法论证。 就当6000人中有20%的人是你的目标人群即为1200人,1200人中有20%的人即为240人购买你的产品,你的销售额为240人x100元=24000元/月,按照平均利润30%算,一个月收入7200元,可是特产不会每月都有那么多人买,你想利用微信卖东西大干一场,当作主业来做的话,显然是不合适的。 3、你的风险在于,天天在朋友圈刷卖货微信,我相信很多微信朋友已经给你两种特殊待遇了,一是死刑直接删掉你,二是死缓把你拉入黑名单让你暗无天日。 通过这个案例,我只想说,不管你想在微信上卖特产、卖面膜、卖化妆品等任何产品,你一定要放平心态,脚踏实地的同时,当作第二职业来做,千万不要当作主业来做,因为一旦你当作主业来做,你会倾入全部精力和物力,而现实给你的结果和你的期望总是有差距的,而且这个差距是大大的。 最近经常有微友告诉我,他听到别人说某某一个月在微信上卖货销售额达到10万,50万,100万甚至更多。我告诉他,当你听到这些数字的同时,希望你也同时动动脑子,如果是天热的话,最好洗个冷水澡后,好好想一想,是不是那么回事? 我们不排除有人能做到这个流水,但是能持续多久呢?到最后他们同样是利用微信这个工具来做沟通,来做宣传,来做客服,把目标消费人群引入到淘宝购买、天猫购买、自有商城等平台购买,甚至引入到线下实体店购买。 如果微信卖货真那么神奇,那么有效,为什么拥有产品拥有品牌的企业不去把微信当作主要的销售渠道呢?而只把微信作为企业的宣传渠道,互动渠道,客服渠道。 所以说微信卖货可玩、可参与、不可当主业! 作者张达东(个人微信号:zdd938公众微信号:pinpai027) 责编:关山客
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