布丁CEO徐磊:关联经济——让“免费”思维创造盈利

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【品途导读】布丁优惠券作为一款免费软件,目前优惠券和电影票已经开始独立盈利,布丁CEO徐磊预计今年布丁收入将超过4000万,毛利达到2000万,这些数字的幕后英雄便是互联网界常用的战略——免费。实际上,微信猎豹移动等移动互联网产品都离不开“免费”,而关联经济便是能让免费思维创造盈利的基础条件,如布丁优惠,以免费产品切入移动互联网领域,收入主要来源于关联内容的分发。
读过商学院或者学过看过些商业书籍的朋友可能都熟知规模经济和范围经济。前者指企业业务达到一定规模后,边际成本下降,从而带来企业竞争优势;后者则指当企业通过某个领域业务发展积累了相关经验资源后,进入其他相关业务时学习曲线得到优化,同样带来竞争优势。
这两种经济模型在传统行业,包括在互联网行业都得到了充分的验证。
但更有意思的是,互联网行业通过近20年的发展,自身创造了一种新的经济模型,暂且称之为“关联经济”。
所谓关联经济,与以往两种经济形态不同之处在于,关联经济与企业原有业务可能毫不相关,甚至和企业原有的资产,包括团队能力也毫不相关。关联经济所利用的是互联网企业业务中的最新也是最重要的核心主题——用户。
互联网产品有别于其他传统行业,用户价值在互联网行业被极大的挖掘,用户重复消费、关联消费成为了互联网的核心价值。
在互联网的发展历史中,“免费”始终是互联网摧城拔寨的利器,当年更是因为免费带来互联网泡沫的阴霾。而让互联网走出泡沫说,并迎来十年大发展的正是关联经济。
以这两年大热的微信为例,最初的切入点正是免费的短信,通过这部分业务引入了大量的客户,让运营商的短信业务受到巨大冲击,微信也为这部分业务投入大量的人力、服务器和带宽资源,但时至今日,微信的关联业务,比如游戏、比如对点评和京东的投资,都已经为微信乃至整个腾讯开启了巨大的关联经济的窗口。
写到这里,相信大家也就能理解布丁产品线上的优惠券和电影票等业务为什么可以独立盈利,成为布丁主要的两条支柱产品线之一了。优惠券等电子票证,核心的价值并不在于如何向企业或者用户收费,TA的核心还是在于用户需要和用户关注度。以免费的服务带来用户的满意从而产生流量,加上可以匹配该部分用户群体的流量导出就可以产生出巨大的经济价值。例如,在最新的友盟报告中显示,手游用户偏爱的移动app top20中,优惠券高居第四。可见用户群体的相关性之高,用户之间的流量转换也就合情合理了。至于游戏能不能变现,你懂的。类似的大家也看到的猎豹移动即将上市,他们核心产品线无一不是高举免费旗帜。
如果这两个例子让你明白了关联经济,下一步该做的就是永远也不要低估任何“免费”的颠覆。以“免费”作为颠覆手段还会长期继续,并不断延伸。如果现在你还认为有成本的产品是不能免费的,那很可能你的思想桎梏会成为你的最大成本。
过去由于时间、空间的限制,用户群体在各个行业中的关联效应还不够明显,但互联网让商业,或者说很大一部分的商业变成一体了。今天的世界不仅仅是平的,更是一群融合中的点,每个点与点之间距离无限接近。这个时候,没有任何东西不能是免费的,因为关联经济总会在背后显现其巨大的商业价值。
品途网专栏作者:徐磊(布丁移动/微车 创始人)
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