《团购内幕》第27节:布局

快讯
三月初,龙抬头。
京京网薪酬调整方案正式公布,并且实施执行。所谓的薪酬调整,其实就是加薪了。马劲估计,这次提薪,刘云龙承受的压力应该不小,听说北京和上海等地都闹得蛮凶的,跳槽的人是一拨接着一拨的,颇有大厦将倾之势。
最近这段时间,马劲也忙得像个陀螺一样转个不停。一手抓内部流程的梳理和调整,一手抓人力资源部的招聘事项,同时,还要兼顾销售中心的销售事务。
为了更好地掌控局面,午餐和晚饭的时间都被马劲抽出来,和各位部门经理单独沟通,以了解他们的所思所想,听取他们的汇报和意见。最后,还要应付北京和上海的协调性事务,以及明枪暗箭。
所幸,随着各项工作的逐步推进,都取得不错的成绩。整个公司的运作流程已经全部梳理清晰,调整完毕,企业机器已经初具成效。销售中心的人员也陆续到位,即将开始新一轮的市场攻坚战。北京和上海两边的关系都处理得还算可以,勉强也叫左右逢源,四平八稳了。
企业运作,永远都是遇水搭桥逢山开路,不断地解决遇到的问题,然后跋涉前行,战战兢兢,如履薄冰。
旧的问题被解决了,新的问题就会涌现。
可惜的是,等到招聘工作几乎进入收尾阶段,销售中心的那个问题都没有摆到马劲的面前。既然问题没有被人摆出来,马劲只好决定自己亲自操刀,挑起战火了。
马劲把罗晓雯喊进办公室,问道:“销售中心的人基本都招满了吧?”
罗晓雯有些奇怪地看了马劲一眼,心里想:这事是你亲自主导的,你自己不也是一清二楚的么?
但是既然马劲问到,她还是老老实实回答说:“新招的27人,加上我们原来剩下的11人,总计是38人。另外还有两个在下星期一才能过来报到,算上他们俩,刚好达到40人的团队规模。”
接着,她还补充说:“但是为了预防下周过来的俩人出问题,我还准备了两个替补的。”
马劲点点头,表扬她说:“很好。”
事实再一次证明罗晓雯在人力资源这块确实比较细致,懂得安排好替补,有备无患。
现在很多年轻人找工作,什么都谈好了,到时候却一声不吭自动消失,这种状况是很没有职业素养的,至少得提前电话知会企业一声,以作交代为好。
马劲接着说:“为了公平起见,你告诉销售中心的四个部门经理,让他们自行选择他们觉得合适的团队成员,十人一个单位。”
罗晓雯有点诧异,说:“让他们自己选人?”
马劲反问:“有什么问题?”
罗晓雯说:“如果两个部门经理选中同一个销售员呢?咋办?”
马劲摆摆手说:“这种事情不太可能的,你先去办理此事吧,有问题到时候再说。”
话说到这个份上,罗晓雯也不好说什么了,她答应了一声,就离开马劲的办公室。罗晓雯边走边想:这事不太可能才怪,肯定是要出现这个状况的,您就等着瞧吧!
此时此刻,马劲看着罗晓雯离开的背影,也在想:我要的就是这个状况,你以为我不知道会出现这种情况?嘿嘿。
从今天早上上线开始,石磊就盯住新疆和田大红枣这个单子,比做这个单子的小雨还要上心在意。
这种新疆和田大红枣是枣子里面的极品,个头大,是普通红枣的2-5倍,营养丰富,算是一种很有特色的土特产食品,既可以煲汤,也可以当零食吃,市场不错。
两天前,石磊在美团上看见这个东西卖得不错,就赶紧让自己部门的小雨去谈回来。石磊估计,虽然美团占了先机,但是在京京网的平台上面再卖两千来份应该是不成问题的,他的目标是2800份。
他算是要拿这个大枣赌一把了,不然这周的业绩又要比不过李雪的二部了。
自2010年6月开始,李雪主持销售二部的工作,第二个月的业绩就超过石磊领导的一部,两人轮番交手,石磊都是败多胜少。无论是刘云龙还是张枫,大会小会表扬的都是李雪,不时还对石磊喊两句“一部要加油啊”之类的话语,让石磊听了心里很不是滋味。
更糟糕的是,随着表扬李雪的频率增多,整个广州分公司的人都觉得一部不如二部,石磊不如李雪。
人争一口气,佛争一炷香。
石磊在京京网越混越感觉没有意思,一点都看不到职业希望的感觉。美团,窝窝的人都私下表示过希望他跳槽过去一起干的意思,工资也是只高不低的,但是他心有不甘啊!没想到在这个骨节眼上,张枫跑了,马劲来了。
石磊立即觉得这个游戏很可能要重新开始。他希望在这个新游戏里面重新证明自己!证明自己并不比别人差!
昨天中午,人力资源部通知他说,销售人员要打散,重新分配组合,可以让销售经理自己挑选合适的团队成员。
石磊立马意识到自己翻身的机会来了,如果能选到比较出色的销售人员加入到自己的部门,那无疑是拥有了必胜的筹码了。
李雪的二部业绩好,靠的就是下面几个得力的一线销售,如果能从李雪那里挖一两个人过来,那就爽了,但是李雪是肯定不同意的,不过如果马劲点头,就由不得李雪不得不点头。这事怎么样和马劲说,倒是值得仔细思量了。
莫道起得早,还有人更早。
就在石磊还是想着怎么样措辞说服马劲的时候,王丽丽已经坐在马劲的办公室里面了。
王丽丽问:“马总,人力资源部通知我说,经理可以自行选择合适的销售人员,组建新的销售团队,请问这事是真的吗?”
马劲说:“是的。”
王丽丽顿时笑靥如花,开心地说道:“那真是太好了,还是马总对我们民主。以前张枫在的时候,都是他自己决定人事安排,直接塞到我们的各个销售部门的。其实有的人,我们都不太满意的,呵呵。”
马劲笑了笑,不置可否。
王丽丽继续说:“马总,我们四部遇到一个难题。”
马劲问:“什么难题?”
王丽丽说:“呵呵,事情是这样的:您知道,我们四部是从原来的广告部变更过来的。广告销售,我们倒是熟悉一些,团购的这种商家销售,确实没有做过,缺乏经验,所以希望能从二部调几个比较有经验的老销售到四部,好带带我们这边的新手。”
马劲心里想:狐狸的尾巴终于露出来了,王同学不但想直接挖李雪的墙脚,还准备一次性挖几个,下手够狠的。
马劲装出为难模样,说:“这事,估计李雪不会同意的。”
王丽丽说:“李经理有不同的意见是肯定的,不过最重要的是马总能同意就行了。而且这事也确实是出于实际需要的,有利于公司销售业绩的提高,我想,李经理应该会以大局为重的。”
马劲沉吟了一下,说:“这样吧,把李雪喊进来,我们一起沟通一下。”
王丽丽微笑着答应:“好的。”
品途专栏作者:蔡勇劲
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