中华老字号企业大规模实验O2O

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正当电商大战如火如荼地进行,一直尝试在电商渠道创新的老字号企业,也陆续在调整布局电商的策略。一天约70万元的销售量让百花蜂业尝到了甜头,内联升也从其独具特色的电商格局中看到了成功的希望。了解老字号的电商布局,企业或许可以找到适合自己的电商创新之路。 红螺:线上线下互动的优势策略 4月8日,红螺食品线上的独立商城正式开始试运行,据了解,这是红螺进行线上布局之后结合自身优势开始执行的线上销售新项目。 红螺食品的相关负责人介绍,红螺开设独立商城,主要是利用O2O模式,通过线上独立商城平台,利用线下实体店,实现线上线下互动,做到顾客线上下订单,红螺根据线下实体店分布,以最快的速度把货物送到顾客手中。 据了解,目前红螺食品在全国各商厦、超市、仓储连锁共设有500多个产品销售专柜和7000余个批发零售网点。 该负责人认为,布局到全国乃至全世界的销售网点,是红螺食品的优势,结合这种优势,以点带面,可以更广范围、更有针对性地实现市场扩张。 此外,该负责人还表示,未来红螺将着力把实体店建设成为体验店和旗舰店,通过实体店让消费者对生产流程进行了解。在适当的条件下,红螺还会搭建平台,让消费者现场参与产品制作,从而刺激消费者的消费欲望,结合电子商务便捷的购买和送货流程,实现线上和线下的良性互动。 业内人士表示,中国人的购物习惯经历了大商场、连锁超市、专卖店、网上购物四个阶段。随着市场经济的发展,超市业态不断发展壮大,消费者可以在超市一站式购物中买到几乎所有生活必需品。但超市受营业面积、经营规模局限,不可能细化经营每种商品,因而专业化的品牌专卖店应运而生。但品牌专卖店受地域性和成本控制影响,不能满足消费者日趋增长的消费理念。电子商务平台正以它独特的专业化服务,赢得越来越多消费者的青睐。 百花:以活动带品牌的全面策略 截至目前,百花蜂业已经连续在京东、聚划算、1号店等网站举行多场团购特卖会。平均每场特卖会百花都收到上千的订单量。其中一次百花蜂蜜特卖会,一天的订单量高达近万单,实现销售额70万元左右。 据悉,这已经不是百花蜂业第一次在网站上得到如此好的销售反馈。百花蜂业的相关负责人介绍,2013年,百花蜂业电商渠道的销售量就占总销售量的6%。与此同时,百花蜂业主要的专卖店销售量占总销售量的比例为15%。线上销售量在总销售量中的占比越来越大,百花蜂业总经理郭利军介绍,百花蜂业上线电子商务仅三年,电商渠道的销售量每年都在快速增长。 郭利军还表示,百花蜂业制订了2014年各渠道的增长目标,其中,电商渠道2014年的增长幅度最大,预计为50%左右。 借助活动推广品牌,是百花蜂业一直以来较为青睐的策略,据不完全统计,今年1月,百花蜂业在全国各地参加的展销会不下七场,密集地参加各地举办的展销会,除了让各地消费者直接品尝到百花蜂业的产品外,还希望借助旺盛的客流迅速提升百花蜂业在全国的知名度。按照这种出发点和策略方式思考,便不难理解百花蜂业频繁的线上促销活动原因。 内联升:以时尚扩大客源的年轻策略 在老字号企业中,内联升可以算做较早开始布局电商平台的一家。早在2007年,内联升就已经建立了自己的网上商城,2010年开始网络销售,2011年9月,内联升自建的B2C商城便开始对外营业。 如今,内联升已经形成了“三驾马车”式的业务格局,一是自建的尚履商城,二是平台旗舰店,三是网盟授权店。这种格局并不是内联升电商布局的最大特点,品牌形象的时尚化创新才是其整体发展策略的核心。 为了追赶时尚潮流,内联升在北京恭王府举行了内联升2014春夏鞋款发布会,采用时尚品牌的市场推广方式,借助中式复古潮流,引导消费需求,打入时尚消费圈。 据了解,在国外,越来越多的人已经开始认识内联升。此前,一张“时尚达人”韩火火脚踩内联升布鞋现身国外潮流大街的照片,就在时尚圈引发了轰动。此外,北京商报记者还从内联升内部得到消息,未来内联升还有望加入国际时装周,成为国际潮流品牌的一员。 内联升的时尚策略,从其B2C商城的名字中也能感受到。据悉,内联升的B2C商城并不叫“内联升”,而叫“尚履商城”。内联升总经理助理、电商业务的负责人程旭表示,之所以不用“内联升”做网上商城的名字,目的就在于要将传统顾客与网上顾客做一个明确的区分,网上商城更多地是为了迎合年轻消费者的消费需求,无论名称还是网页设计等方面,尚履商城都力争给人带来轻松、时尚的感觉。\ 作者:贺陈慧   来源:北京商报  责编:崔海瑞
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