美女与野兽引发的品牌思考?

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人有本性,品牌得有调性!其实人和品牌之间是有很多相似之处的,剖析人性=剖析品牌。美女与野兽,大家第一感知应该想到的是电影。其实美女是女人,野兽是男人,他们都是人,人如何与品牌结合呢? 不管是男人还是女人,都是随着时间的推移而给予的称呼。 人的一生按年龄可分为若干阶段,如:婴儿期(0~3岁)、幼儿期(3~6岁)、儿童期(6~11、12岁)、少年期(11、12~14、15岁)、青年期(16-28岁,有的认为应该到35岁)、成年期(35-60岁左右)、60—79岁为老年期,80—89岁为高龄期,90岁以上为长寿期;作者张达微信号:zdd938,俺现在属于青年期,再过3年就到成年期了。 同样一个品牌也需要经历孕育期(相当于人的婴儿期和幼儿期)、发展期(相当于人的儿童期和少年期)、跨越期(相当于人的青年期和成年期)、维护期(相当于人的老年期和高龄期),你可以对照一下你的品牌属于哪个时期? 人有本性,品牌得有调性。 人和品牌是相通的,把人研究透了,自然也能把品牌研究透,因为再牛B的品牌都需要人来买单,不研究人性的品牌是没有长寿期的,而且会扯着蛋。 人的名字=品牌名(婴儿出生以后需要在户口本上登记名字,而且家长还会看看八字,而做一个品牌首先也要注册商标,而且也会仔细斟酌与筛选)。 人的衣服=品牌形象(不同年龄阶段的人都会穿适合不同阶段风格的衣服,同样品牌的形象是基于理念、行为、视觉而形成的一整套CIS系统,我们会看到有些人打扮的男不男女不女的,其实有些品牌在形象上也会犯这种错误,让消费者不知道这个品牌究竟要传达什么?)。 人的理想=品牌战略规划(我们每个人都有自己的理想,比如想当科学家,相当明星,相当运动员等,同样品牌也有理想,就如市场经常会看到某某行业第一品牌、某某专家等)。 人的爱好=品牌目标市场(有的人喜欢篮球,有的人喜欢足球,有的人喜欢唱歌等,同样品牌也要有属于自己的爱好,简称品牌的目标消费人群,千万不能一手抓,不然就像猴子搬包谷一样)。 人的社交=品牌整合传播(有的人上电视,有的人做百度问答,有的人做报纸专版、有的人参加聚会等,同样品牌也需要电视、报纸、网络等媒体)。 人的座右铭=品牌口号(想一想我们曾经都有自己的座右铭,那一样品牌也得有自己的广告语)。 人的优缺点=品牌优势劣势(我们通常说要用别人的优势弥补自己的不足,同样一个品牌进入市场也要做SWTO分析)。 分析一个人就等于分析一个品牌: 分析一个人凤姐: 人名——凤姐。 形象——暗红的厚嘴唇,超长的假睫毛,微卷的长发以及招牌式的自信笑容。 理想——相比做明星,她更想领导全中国人民。 爱好——作诗、弹琴、研读经济类和《知音》、《故事会》等人文社科类书籍。 社交——先后参加《花儿朵朵》、《中国达人秀》、《爱情买卖》等。 座右铭——通过凤姐的择偶观,必须具备国际视野,有征服世界的欲望;奥巴马才符合她的征婚标准;本人找伴侣,一不求帅,二不求富。可以推出凤姐的座右铭是:做让凤姐看得上的男人。 优缺点——善于表现,善于丑化自己,但是语言太狂,形象确实不咋的 分析一个品牌王老吉: 品牌名——王老吉。 品牌形象——红罐打天下。 品牌战略规划——开创清热降火的凉茶品类。 品牌目标市场——吃火锅、熬夜、吃烧烤等(预防上火)。 品牌整合传播——上央视及各大卫视以及做各种活动。 品牌口号——怕上火喝王老吉;吉庆时分王老吉。 SWTO分析: S主要体现在知名度,"怕上火就喝王老吉"的广告词深入人心。 W体现在一是广药自身的营销渠道不稳定,而渠道是一个品牌致命的咽喉,渠道建设不好,就会有一系列问题产生,二是王老吉这个品牌的滥用,把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。 O 机遇应该就是广药现在完全拥有了"王老吉"这个具有巨大品牌效应的商标,而且它的影响力还十分强大.如果运用得好,是可以继续创造巨大价值。 T 广药的威胁主要是消费者的感情归属,"红绿之争"闹得家喻户晓,加多宝多年来在消费者中评价相当高,汶川地震那年加多宝捐出1亿,更是大得人心,消费者敬佩加多宝,认为他是一个忧国忧民有责任心的企业,很多人甚至力挺加多宝.而且王老吉在"王老吉"品牌建设中用心太少,很大程度是沾了加多宝的光,消费者内心更敬重加多宝. 另外是加多宝不可忽视的实力与营销策略,"红绿之争"不久,加多宝就赞助了"中国好声音",并打出"正宗好凉茶,正宗好声音"的口号,"中国好声音"的爆红,也使加多宝迅速深入人心,加上多年的磨练,加多宝的营销渠道早已十分健全,这是王老吉万分都不能及的。 您可以对照以上来分析您的品牌,看看您的品牌是属于哪种人,这种人有多少人喜欢,就注定您的品牌能做多大? 张达东(公众微信号:pinpai027)主要研究人性与品牌的调性。 个人观点:没有口碑的品牌都是自摸! 10年市场营销实战经验,经历创业公司到500强公司,从业务员做到企业总经理,期间也创过业,是具有传统行业实战营销的移动互联网人,擅长品牌定位,营销策划,团队管理,o2o营销。 先后参与打造中国第一款脑营养饮料——脑酷;手机购物——闪购(继B2C、C2C后的F2C模式);o2o物联网精准营销应用平台——首创一个系统、多维度应用(传播、安全、购物、互动四位一体);广州酒家月饼重新定位——广式月饼首选广州酒家;星座酒业——看低所谓高雅、浪漫随星所欲;2012广州国际灯光节(幸福广东、炫彩羊城)等。  
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