品牌如何利用微信达到锦上添花的效果?

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微信火了,很多人坐不住了,学习微营销已经成为标配了,就像中国人每天要吃米饭一样!微信是一个工具,如何利用这个工具与品牌结合,达到锦上添花的效果? 前段时间微信朋友圈以及网上的热门话题除了马航的飞机升天不着地以外,另外一个话题就是百雀羚如何在一天内实现380万销售业绩?江湖上很多培训大师把这个作为案例来分析,让更多的人要转变思维,做网络营销和微营销。 确实在移动互联网发展的今天,尤其是传统企业要改变思维,但是不要乱来,因为移动互联网发展再怎么牛B,他永远只是一个工具而已,你要结合自己的产品,自己的品牌利用好移动互联网的各种工具(例如微信、陌陌百度淘宝等),他们就像一把刀,你可以拿来切菜也可以拿来剁肉,甚至可以拿来杀猪,也可以放在那里不用,你的选择决定你的结果! 一天完成380万销售业绩的百雀羚广告,广告语——选择百雀羚美过黄永灵,这次成功核心点来源于选择和美过这四个字,因为选择两个字已经是在帮消费者做购买决策了,至于美过是黄永灵还是张三灵还是李玉灵,只不过是用一个陌生的人来做对比,引起消费者关注而已,如果广告语用选择百雀羚美过林志玲的话,我相信没有多少人关注,因为没有形成神秘感和反差感,网络宣传以及微信宣传在这次活动中,只是利用了这个宣传渠道而已,这次成功销售380万,真正成功的核心在于基于百雀羚品牌本身,对这次活动的定位。 百雀羚是一个82年的国货老品牌,他们善于利用互联网,而不是盲目在用,如果你是一个新品牌来做这样的活动,肯定是失败的,因为消费者在关注新产品的活动时第一关心的是你是什么牌子?质量如何?价格如何?而不会第一时间关注你的活动主题,而百雀羚在消费者心中已经占据了位置,他们更需要关注的是不一样的反差点,因为他们不担心百雀羚品牌的产品质量等问题。 那您会问,我的企业要不要做微信营销张达东(个人微信号zdd938;公众微信号:pinpai027)告诉您,肯定要做,但是你要结合自己品牌的理念,产品的定位与微信的社会属性来做,因为微信现在已经进入到3.0时代了,1.0时代的微信对企业来说,只是做图片文字视频的单一传播而已不能互动,2.0时代很多企业做了自定义菜单,做了微网站,做了在线客服,做了会员系统,不仅可以实现传播,而且可以和目标消费者互动了,但是现在微信3.0的时代已经来临了,3.0时代在2.0时代的基础上,更注重利用品牌的定位,产品的定位,个人的定位来与目标群体互动,而不是单一的互动,这也是张东东在上周文章中提到过的,微营销公司出路在何方?能分析品牌价值和产品定位与消费者的关联,做运营的公司必将在新一轮洗牌过程中留下来,企业在微营销运作中一定要有核心的策划人和设计人,他们是微信公众平台的发动机。 所以还是要做好品牌和产品,然后合理利用微信这个工具,不要全部依赖微信。举个例子:中国的足球为什么让人揪心?中国可是有13亿人口的大国,就是选不出11个可以和欧洲国家对抗的人,而巴西这样的小国足球那么厉害,究其原因不是中国足球运动员技巧不行,而在于中国足球的理念和定位没有别人准,没有别人那么重要,还有中国足球运动员的体质和体力不如别人。上届世界杯荷兰国家队拿了亚军,荷兰用军机接送,西班牙得了冠军,皇室亲自接待,在国外足球已经定位一个国家的荣誉,而在中国,至少目前没有那么强烈?国外人吃牛肉多,体质自然好,中国人吃米饭多,糖分多,很容易消耗,体质自然差,怎么能踢赢别人。所以说国足要改变,得从理念和定位以及运动员体质来改变,那一样企业要想做好微信营销,一定要做好品牌的定位,产品的定位,然后可以利用微信这个平台来传播,不然的话就像国足一样! 广州恒大为什么能在亚洲足坛甚至国际足坛有知名度了,因为里皮给广州恒大足球俱乐部带来了更好的理念和定位,以及给运动员的营养搭配,更重要的是许家印教授对恒大的定位:5年必须拿亚冠,可以看出定位有多重要。当有了定位后,整合营销只是选择渠道而已了,根据特点和人群选择不同的载体(微信、微博社区、贴吧、报纸、杂志、地体、候车厅、电视等)。 总结: 没有结合品牌定位和产品定位的微信营销就相当于马航的飞机,只升天不着地,最后的结果惨不忍睹,另外微信营销对企业来说永远只是锦上添花,不会是雪中送炭,各位要摆正心态!
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