微营销第三方公司出路在何方?

快讯
2012年8月23日微信公众平台正式上线,因微信公众平台只提供图片文字视频相关的信息和资讯,没有更广泛的应用,于是出现了第三方公司,时隔1年半后,他们的路在何方呢? 作者认为有3条路:第一条路是低价冲市场,让更多客户用上,同时可以获取一定的利益(俗称薄利多销);第二条路是专注于某个行业做深入应用和运营(俗称做细分市场老大);第三条路是专注于运营(以落地执行为核心)具体分析见下文。 作者预测微营销第三方公司在2014年底到2015年初进入行业洗牌阶段,最后哪家公司微营销落地执行,运营服务做得好就会成为市场的领导者,引领行业发展。原因如下: 本人08年研究二维码,10年正式参与其他公司运营二维码,当初微信还没有出来(微信2011年1月21日正式上线),我当时提了一个概念,做企业手机网站,只是最后由于其他原因公司没有去做(大公司政治比较严重,调头很难。),而只做二维码的应用。 为什么我当时提出做手机网站呢,原因如下: 1、企业手机网站是趋势,中国的智能手机越来越普及,3G越来越成熟,手机上网人数越来越多,手机已经变成人们了解一个公司的首选载体,然而在手机上打开企业的官网,都是变形的(因为PC网站不适合手机打开)。 2、大多数企业都有自己PC端的企业官网,试想一下,今天你去找工作或者去谈一个客户,你都会提前去网上搜一下这个企业的官网,了解一下企业的业务和规模等,这样面谈的时候才有话题,但是如果搜不到企业官网的话,你肯定觉得这个企业要么不大要么是骗人的公司,所以说企业官网就像人的声音一样,不见其人先听其声,不见其司,先看其网。中国现在有5亿手机上网用户,企业手机网站已经逐步变成企业标配了。 2012年8月23日微信公众平台正式上线,很多砖家都在研究微信如何商业化(游戏、表情、购物等),我当时和一个知名技术研究员聊过一个话题,我说微信公众平台有一个赚钱方式,企业在申请微信公众号的时候,可选择适合自己企业的手机网站,每个网站只需要1000元,微信公众平台现在有注册企业300万家,试想一下按照20%购买微信的手机网站,收入在6亿只是微信自己没有做,开放给第三方公司去做了,一起来打造微信生态圈。 正是因为市场需求大,微信公众平台一开放,第三方开发公司就像雨后春笋全冒出来了,做得早,的确赚了不少钱,一个微网站(实际就是手机网站)卖8800,13800等,利润有多少你可以自己去算。 为什么作者认为微营销第三方公司有3条出路呢? 原因如下: 1、腾讯自由产品对市场的冲击。 2013年12月10日,腾讯可视化的无线建站产品“风铃”正式上线,集快速建站、支持智能终端(HTML5)、互动、社交、LBS及效果监控等为一体的“风铃”产品,能够满足各行业广告主对无线营销快速建站的需求。同时,该平台还与拥有5亿用户的微信整合打通,可以为广告主提供多样化的移动营销整体解决方案。短短3个月时间,已经有101196企业申请了免费版(作者10年预测的手机网站及应用,现在腾讯自己也开始做了,只是还在市场初期)。 2、做微营销的公司数量增加,价格降低。 最早做微信公众平台第三方开发的公司,微巴推出的——微信生意宝,定价8800,现在你们去问问他们老板8800还像13年那么好卖吗?市场上现在最低有卖1000多的,2000多的(你可能说价格低的功能不一定多,这个你们可以去了解一下,但是对企业购买者来说,有谈判砍价的理由了。 所以作者认为微营销第三方公司有三条出路 第一条路是低价冲市场,让更多客户用上。 因为中国有5000万中小企业,法人注册的有2000万,每个企业都会有自己的手机网站,打个比方一条街上有3家超市,有2家超市有POS机,有1家超市没有POS机,没有POS机的这家超市生意肯定没有其他2家好,因为现在消费者喜欢刷信用卡,如果你这里不能刷卡的话,我就不会去,但同时你这里装了POS机生意不一定变好,手机网站就像超市POS机一样,你必须有,但不一定带来收益。 第二条路是做细分行业老大,因为腾讯风铃不可能深入的研究一个行业,你把单个行业做深做透,就像团购死了一大批,聚美优品专做化妆品团购,现在不是活的很好。 第三条路是专做落地执行和运营服务,因为企业都会有自己的手机网站,就像超市都得有POS机一样,企业有自己的手机网站,但不代表企业会运营,所以说谁能帮企业做好运营,谁就占领这个市场。 作者:张达东(微信公众号pinpai027)   责编:吴梅梅
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