没有口碑的品牌都是自摸!

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没有口碑的品牌都是自摸! 我们先来看看什么是口碑? 口碑就是:在众人心目中的形象,就是公众对某某的评价。通俗意义上来说,“口碑”等同于“评价”。细想一下,我们在生活中经常会用到“口碑”二字,比如说,“啊,张三的土鸡口碑不错呢!”“李四的人品是有口皆碑的。”…… 而口碑有好的也有不好的,比如说:汪涵很幽默;陈冠希很恶心;还有生活中经常讨论的某某为人很好,很善良;某某经常陷害别人,不要和他交往等。 同样品牌也需要口碑,如果一个企业的产品没有口碑的话,就相当于打麻将自摸一样,只有自己爽,别人不爽,所以这个品牌是做不大的,也做不长的,因为没有人来陪你玩(没有人来传播,没有人来买单,没有人来消费),对于美国企业40年、日本企业20年的平均寿命而言,中国企业的平均寿命很短,只有3.9年。为何会出现这种现象? 首先,中国企业缺乏战略。“中国企业为什么走不远,很大程度上是战略缺失的原因。”大部分中国企业只能够解决眼前的问题,更多关注如何竞争、与谁竞争,比如腾讯和360之间的纷争。如果企业陷入这样的纷争,就表明企业没有战略,因为战略不会基于同行的竞争,而是基于顾客价值的创造,基于对未来的判断,基于对变化的认识和准备。 战略就是:选择做什么和不做什么。 其次,中国企业缺少与环境的互动。今天的环境已经发生了巨大变化,复杂程度也增加很多,更重要的是消费者(以前的核心消费群是60后70后人群,可现在的核心消费群已经在向80后90后转变了)正在发生巨大变化。 第三,中国企业领导者远见不足。如果我们观察那些成功企业,他们的领导者都具有非凡的远见和魄力。这些领导者总是可以清醒的面对变化,提前做出准备,这样的领导者最大的特点就是能够以未来决定现在。 品牌的“品”字是三个口,意味着要想做品牌,就得让更多的人来传播,进而形成品牌。很多中小企业老板经常和我沟通,认为做品牌很简单,认为品牌就是一个好的包装而已,花几十万上百万来请策划公司觉得不值,张达东只能说这种观点已经过失了(因为以前的市场是求大于供,而现在的市场是供大于求),而一个品牌的诞生,是需要在基于产品目标人群调研(没有调研就等于凭感觉,就像你感冒了医生看病一样,得给你验血,确认一下是病毒感染或是细菌感染,凭感觉可以蒙对,但是风险很大)的基础上,做战略规划(做什么,不做什么,在什么地方做,做个谁看,谁来买单),有了战略规划后,要想形成口碑传播,就必须要有核心的广告语,因为好记的广告语才能通过口来传播,更多的口来传播才能形成口碑,有了口碑自然会成为品牌。例如:广州好迪——大家好才是真的好;农夫山泉有点甜;好空调格力造;怕上火喝王老吉;今年过年不收礼,收礼只收脑白金。 品牌一定要形成口碑,口碑一定要口来传播,传播得有口号,口号得有定位,定位得有规划,规划得有调研,这是环环相扣的,不然就很难形成口碑,形成不了口碑就是自摸,自己娱乐自己。 所以说:没有口碑的品牌都是自摸!(备注:张达东个人微信号:zdd938的观点很独到,而且很犀利,用词可能会不好听,但是我一直坚持一针见血的说法,只有痛了才有改变,不痛不会改变,不痛不痒也不会改变,希望我的观点和文章能戳到你的痛处) 张小龙的微信第一款游戏为什么是打飞机?因为便于传播,便于形成话题,便于产生口碑。打飞机介于黄与暴力之间,打飞机一层意思是自慰(能快速形成话题),另一层意思打飞机是一种暴力,飞机我都能打,还有什么我不能干的(我能开发出更多的有口碑的微信游戏)。 张达东(公众微信号:pinpai027)的观点,道理其实是一样一样的(英雄略有所同):没有口碑的品牌都是自摸!自摸从生理上来说是自慰,自慰就只能自己爽。打麻将自摸,一样只有自己爽。所以说一个品牌只顾自己爽,别人不爽,那就无法形成口碑,没有口碑的品牌都是扯蛋,当蛋疼的时候也是关门的时候。 最近很多老板和我沟通的时候都是说我的产品如何如何好,我的想法很有创意,我产品的功能很强大等等,我就反问了一句,你的产品有哪些你认为不好的?你的想法有多少人认同的?你产品的功能是有多少人需要的?结果他说这个呀,这个还不太清楚,我自己感觉挺好,身边的朋友觉得很好,然后我问,你朋友觉得好,你朋友愿意免费介绍给他的朋友不,你朋友愿意掏钱买不,他说这个真不清楚了,总之他们没有买。其实有这种困惑的老板在中国很多,我在此给个建议,建议有这种想法的老板尽早去洗个冷水澡,这样或许会清醒点。 另外建议产品做测试尽量找陌生人测试,因为熟人一般不会百分百说你产品的所有缺点,在中国熟人是会顾面子的,何况又拿了你的东西,不排除有性格直爽的人会全部告诉你,但是这样的样本数量太少,不足以说明问题。
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