开10万人大课 YY想要重创新东方?

快讯
10万人一起上英语课! 好吧,这是100教育正在酝酿的大事件——大学英语四六级免费强化班课程,针对的是6月中旬的四六级考试。目前不知道人数的上限,但下限是10万人起开课。 与此前一炮而红的托福雅思强化班一样,100教育推出的四六级强化班也主打完全免费、名师亲授的理念,加上此前的托福雅思免费强化班和强挖2000名新东方老师的攻势,100教育用放血、抽筋、割肉的三板斧杀进了在线教育领域,这种贴身肉搏的战术对庞然大物如新东方这样的公司来讲是否有效? 听着就好血腥——是不是似曾相识?就像当年360用免费的安全软件革瑞星、江民的命的气息一样,今天YY做的事,不正如当年的360? 是的,商业竞争确实如此残酷——100教育这是誓要把新东方伤到底的节奏啊。 不过杨姐今天要讲的是,我们怎么从100教育身上看互联网思维和攻击战。 业界一直在说互联网思维。其实100教育就在用真正的互联网思维来改造线下英语培训市场。 免费的课程——无论雅思也好,即将在5月中旬开班的四六级考试也好,都是用免费来吸引用户,而前期一点都不考虑盈利模式。 但是,免费只是个诱饵。如果你觉得自己的英语写作还不够好,那么就请去小班付费深造吧,如果你觉得自己的听力还不灵,那就再在网上试听几堂课,然后选个合胃口的老师,给他付款,去吸收他的知识。 不过以上只是从用户层面来看,如果从商业竞争来看,100教育显然比分析师还熟悉新东方的财报,招招都是往要害去: 第一,真对的是新东方的教师资源——有点趁虚而入的感觉吧? 以前杨姐写过,新东方老教师离职的事(新菜心可以回复30查看《赶12年功勋教师去YY》一文)。此后100教育更是扬言要挖掉新东方2000名老师。据知情人士透露,从年初开始100教育就已经在全国范围内开始对有意向加盟100教育平台的数百位名师进行线上试讲以筛选最合适的主讲教师。 目前已经正式公布全部八位主讲名师中有七位具备前新东方背景,其中集团培训师5人,部门主管3人——据悉,新东方全国2万多名教师中,集团培训师是作为巡回全国培训老师的偶像级人物总计只有不到50人。 第二,就是针对新东方的核心课程:托福雅思强化班。 按照每人平均3000元的线下托福雅思强化班培训成本,100教育瞄准的是新东方们最大的利润来源之一。财报显示,新东方的年度营收中大致有25%左右来自这系列课程,从目前100教育已经截止的报名人数2万人来看,短短一个月报名时间的免费价值已经超过了6000万。 第三记大招就是此次推出的免费四六级强化班超级大课堂。 这个动作的核心是:瞄准每年高达1000万的英语四六级应试考生,这也是新东方传统业务中用户人数量最大的部分,抢生源的节奏,针对新东方最宝贵的肌体——英语考试学生资源。 每年各两次的大学英语四六级考试在中国学生的学业生涯中占据着非常重要的地位,这同样也是新东方这样的英语培训机构最主要的招生生源领域。虽然这部分考生贡献的单价较低,但四六级考试却是普通学生接触英语培训的主要切入点,会对未来这些考生在进行托福雅思等客单价较高的培训时的选择形成很大影响。 在新东方2013年财报中,其最大的招生来源就是73.8万备考类考生,其中国外考试(留学类)招生32.6万人,国内考试(四六级考研)招生41.1万,占比超过一半。 而此次100教育在4月1日推出的免费四六级强化班预计会采用“超级大课”的形式,课程设置有32个课时,几乎与线下顶级的四六级强化班培训课程差不多。新东方倒是也在4月2日推出了免费的四六级,但是只有只有10小时。 杨姐对于这种线上改造线下的典型范例非常支持。 我是个比较懒散的人,尤其是北京现在的交通路况,艾玛,简直出门就是灾难。所以如果能够家里解决的为什么不减少点社会公交压力呢? 在家上课也是完全OK的啊。 唯一让我曾经困惑的是,这种在线教育和线下的面对面不同:跟老师的互动——你怎么提问题? 对于这一点,李学凌曾经回答杨姐:我们要用互联网的办法解决。比如说:大家都提出问题,然后让大家对问题进行投票,哪个问题最具普遍性,老师就回答哪些问题。这不就是简单的大数据玩法么? 作者:杨阳  责编:杜航
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