新东方迎战YY 他们真的准备好了吗?

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不久前,原本专注于游戏行业的YY(欢聚时代)突然宣布推出在线教育平台100教育”,并实行内容免费策略,外界认为这是YY对教育培训行业巨头新东方的挑战。 日前,作为对互联网教育兴起的反制策略之一,新东方也与腾讯展开了在线教育的合作。但是,在教育培训行业互联网化刚刚兴起的阶段,新东方、YY是否已经做好了准备呢? 互联网冲击 持续盈利成新东方隐忧 实际上,教育培训行业一直是传统行业中最受资本市场青睐的行业之一。一般来说,教育培训企业的利润率与授课规模通常成正比,而不管是新东方还是其他小规模的独立培训点,经营的成本都主要是教室租金和教师的工资支出。随着单次授课规模扩张时,规模越大,毛利润越高,因此数百人的大班授课往往拥有最高的利润率——这也是新东方在以出国留学培训起家时最常采用的授课规模。 但是,随着互联网的发展,作为教育培训市场上的主力,新东方不可能靠规模盈利“一招鲜,吃遍天”,可以预见的是,未来标准应试类的培训会迅速变得不再是收入重点。新东方通过QQ来应对互联网,不如说是将过去基于互联网的远程会议系统进行了移植,成为更容易分享的在线课堂,这有助于大家在QQ群里面开展培训,但未必就能帮助新东方开创新的盈利点,所以新东方未来在互联网方面的盈利效果有待观察。 老师队伍“军心”涣散 新东方需更新管理模式 据了解,2013年,为了提升利润,降低无序扩张速度,新东方相继裁减了1000多名老师,但是,新东方的总工作人员已经达到了3万人,依旧受到庞大现金流的威胁。与此同时,在YY推出的在线教育平台,老师们却可以不受限制的取得个体收入,新东方组织体系内处于分配链条底层的老师们,一方面受到裁员和收入剧减的压力,另一反面又有自由创收,不受压制的诱惑,新东方的组织管理陷入危机。 个体崛起,大组织衰落,很可能是整个21世纪管理学界的共同命题。YY的策略是以Free-mium方式进入,通过打乱价格体系倒逼新东方自乱阵脚,以互联网释放教师个体的产能,不断以利益诱惑来吸收教师资源。如果能成,那么就是本年度最大的事件营销,教育市场瞬间唾手可得,不可谓不高。因此,新东方需要重塑商业模式,逐步调整利益分配和雇佣模式,通过与QQ合作是无法诊疗内伤的,反致失败。 那么,YY 就一定能够占据优势,一往无前吗?并不见得,因为YY 的软肋也很明显。 品牌影响力较低 YY需提高信任度 教育培训是一个品牌门槛较高的领域,对于庞大的消费群体来说,新东方的品牌形象经过多年的教育实践已经被证实,而YY一直以来却是以“欢乐”游戏的面目出现在世人面前。对于家长来说,给孩子一个高质量的教育培训课程是非常慎重的事儿,到一个曾经的游戏平台上给孩子上免费教育课程,听上去似乎不大靠谱,孩子究竟是去学习了,还是去游戏了? 而且,YY的在线教育平台推出后,通过数据我们也可以看出一些端倪,据数据显示,截止目前,在100.com推出免费内容策略后,总共进入该平台的共有15882人,也就是说, 一个星期的时间大概相当于YY.com上热门妹子唱歌观众的10%,较6个小时前,也只增长了77人。当前,YY 将开班时间延期到12天之后的消息也证明了其品牌影响力的短板。 如何创收成YY最大的难题 YY 之前一直依靠网络秀场模式为自己创收,即妹子和游戏高手们通过在线的各种秀,以打赏模式来获取个人收入和为YY创收。据资料显示,音乐表演业务自2011年Q1推出付费功能后,营收一直保持 200%以上的年增长。2014年Q4季度,YY的音乐业务总营收达到5560万美元,付费人数90.2万,人均付费ARPU373元。 面对网络秀场模式的超强盈利能力,56.com、六间房分享、优酷土豆,网易等也迅速开展了秀场业务,低门槛,高度依赖主播的模式不再仅为YY独享,在这样的背景下,开展在线教育后YY将以何种方式赢利成为最大的疑问。 作为一种知识服务行业,教育培训业的互联网化也要遵循其自身的发展规律,如何通过多元、实效的课程吸引用户,并做好用户的体验,获得用户的信任,将是摆在新东方、YY面前的一道坎! 来源:前瞻网 责编:崔海瑞
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