10个亿的教育行业投入,只是YY的“诱饵”

快讯
业内号称憋了许久“大招”的YY教育2月25日下午终于揭开真面目:发布了一个花了95万美金买来的独立域名,宣布了将从雅思、托福两个细分领域以“顶级名师”为着陆点。当然,更是顺便也通知了下行业内外“我们将用10个亿的免费+补贴策略来搞在线教育啦”。关于YY是如何在发布会上列举自己的技术优势,线上教育又是将如何能颠覆线下教育这些老生常谈的话题,众媒体稿件自会详细阐述,芥末君在这里就不再赘述了,让我们换个姿势来解读YY教育的玩法和套路吧: 最该关注的两个点 1、旗帜鲜明的名师口号后面,真相残忍。 打“名师”这张牌并不奇怪,在线的最近就有一家智课网,但是这些“名师”牌后面的套路都还偏于传统,YY看似套路也偏于传统,很多人会疑问:不就是你用名师效应来吸引学生吗?这有啥,我们一直都这样做。如果您是一家传统机构的负责人,如果您还这么想,那么芥末君要负责任地告诉您:你错了,错的很离谱。YY的名师牌不值得害怕,但是它加上免费+补贴能让威胁变得大起来,不过这都不是事儿,更要命的是,在这后面,有合作的机构在给它兜底:YY改进工具和平台服务,自己掏钱引流、招生。机构输出名师,让名师与学生在YY平台上完成授课、直播、答疑、学习互助等在线学习环节。但是这里还有几个关键问题要理顺: 1)名师从哪里来?不是YY费劲心思地自己挖名师过来,YY采取了和机构合作的方式,不过这样的话,可能YY得给机构保证开班最低人数、补贴数额的区间、甚至是强化班后课程的续班率…… 2)收益分成怎么算?YY平台上的雅思和托福课程,分为几个环节:第一环节是“强化班”,由顶级名师授课,YY很明确地放弃了“30亿的市场”,雅思和托福的强化班不仅课时永久免费,连学生给老师刷鲜花这种道具收入也归老师所有,第一个收费节点YY不仅失去了还倒贴钱;第二个环节是“强化班”之后的差异课程(由普通名师授课,生源从强化班导入),很大的可能性YY也会放弃从中抽成。所以第二个课程收费节点YY也还是没有。至于工具性收费(下载YY花钱)、服务性收费(答疑等)这些目前都不在YY的盈利节点中。我们来看看涉及到的四方:与它合作的机构方,自己不用招生,输出名师给YY,然后通过自己的增值服务、教材等实现盈利(比如朗播网);名师一样也不亏,再差也有YY的补贴垫底,进一步有和机构的课时和增值费用分成,除了上课自己什么都不用管,上课之外的环节统统由YY和合作的机构给解决,而YY和机构之间分工明确而又清晰;学生:强化班永久免费,还有补贴,后续掏钱看自己。所以在宣传视频中我们看到的那些名师,至少兜底收入已经从YY的10个亿里出划出来了。#所以当我们才看到一个现象的时候,早就有先入者把这头还没杀的猪肉都分了,YY的发布会真相是一个欲言又止的告知会##所以那些早前为YY奠定教育基础的草根玩家们,你们确确实实是为别人做了嫁衣# 3)YY赔钱赚吆喝,图个啥?看起来最亏的好像是YY,自己贴钱拉流量去招生,但是一分钱没捞着,图啥?据悉10个亿将会用在工具、平台改进、引流、招生、补贴上。英语领域里的雅思和托福才刚开始,按照YY的野心布局来看,职业、K12、成人、兴趣等等领域,一个也跑不了,而且进入办法也就是赤裸裸的免费+补贴。YY具体图的什么呢?或许如业内某从业者的感叹所言:“天量补贴拉升势能,后期大数据金融收割”,或许这10个亿的教育行业投入,对YY来说,只是“诱饵”而已。 是的,这只是“诱饵”。如果我们将这个当“诱饵”,YY的局还是能够看清楚的。YY教育最受各种小伙伴诟病的,一直是缺乏流量。与QQ、微信微博等相比,YY仅是一个工具,没有社交属性,YY教育的用户不是YY分给小伙伴们的,反而是小伙伴们引给YY的。这个顺序是:“YY是个好工具——>名师用YY——>用户快来”;现在,YY教育改玩法了:“10个亿砸流量——>YY上有用户——>名师们快来——>YY教育是个好平台好工具”。如果这个路线图能够成功,YY教育成为教育第一入口,成为教育界的“淘宝”,成为旅游者的去哪儿,没有课时收入分成,卖卖广告位,卖卖出国服务的收益更加丰厚... ...所以雷军才会在发布会上说:“用互联网来做教育...做教育的工具、教育的品牌、教育的门户”。不过凡事总是“花开两枝,各表一头”,YY这么大阵势、大手笔的推出和投入,一方面后续落地能力如何还有待验证;另一方面,在线教育是不是用其它行业已经熟络的“免费+补贴”模式套用过来就可以搞定的呢?还都得骑驴看唱本——走着瞧。至少,行业中新东方,环球雅思等“大伙伴”是否承认这种模式?“ETS们”会不会承认这种模式?在线教育难道就是简单的视频声音传输就OK的了吗?这大块肥猪肉,百度腾讯阿里就放弃了吗?嗯,也许接下来的某一天,腾讯教育又开了个发布会:QQ上课,用微信支付返利10%...... 2、教育行业,你真的要重视YY的这次跨界行为 它看似仅仅是互联网“免费”模式的套用,芥末君更愿意理解为是跨界思维的入侵。教育作为一个传统又传统的行业,当两年前我们在争论“线上是不是要颠覆线下”,一年前我们在争论“51talk和91外教谁更厉害”的时候,还有很多细微的变化和线索我们都忽略了:比如说:早在几年前,你能想象人人字幕组会发展成为一个Mooc玩家,现在还切入了语言学习的细分领域吗?比如说:播放器和PDF也没停止自己的步伐,也进入了在线教育中的语言环节?比如说:芥末君最近接触到的几个90后团队创新项目,看似和教育没有任何一分关系,但是他们目标明确地盯准了自己想要的细分领域,虎视眈眈的进入。比如说:最近融资后声称要进入亚洲市场的Duolingo也进入了语言学习细分领域且是全体系出现,但是它们认为的竞争对手却是手游《糖果粉碎传奇》?... ...跨界解构和跨界竞争,趋势难免。互联网是浪潮,它的确不是万能的神,但是它对教育行业的解构,也会像对其它传统行业的解构一样发生。 其它的3个关注点 3、YY会革了谁的“命”? YY此举对业内的冲击,有点类似去年的淘宝同学,它暂时不会革了谁的“命”,革命和颠覆不是一朝一夕就完成的,而是在不断的新入者和规则破坏者一轮一轮的冲击中慢慢实现。教育是个巨大却又零碎的行业,而行业也太目前又存在多维度割裂(地域、用户接受度、市场成熟度等等),要想一个模式吃天下,难。不过得承认,YY确实选了一个“比较好”进入的细分领域:雅思和托福。 4、打名师牌,谁能获利? 目前平台性质的玩家,如淘宝同学和传课网等进入在线教育的时候,都没有高举名师牌子,相反是细分领域内的智课网上线时也主打了名师牌。一方面是细分领域的行业特性,另一方面,如同上文中的YY的玩法中提到的一样,大部分的名师目前还是从机构以各种类型的合作形式输入给YY的,而按照YY的环节来说,单独名师出来在YY的单干难度不亚于YY曾经的草根教育方在YY上开拓的难度,因为名师的职能,随着在线环节的逐步细分也慢慢会被解构。 芥末君曾在淘宝同学上线时就同一问题探讨过:“名师要去淘宝开店运营,其实难度还是很高的,开店要求各方面综合能力,虽然单干名师进驻淘宝,在地租及人工上会大幅节省成本,但除了要求基本的授课能力与吸引力的,还有对淘宝规则玩法的熟悉。电商已经进入精细化耕作阶段,作为淘宝,名师想在淘宝单干,其实门槛是远高于YY之类的。所以机构也无需过于担心。老师毕竟不是谁都是营销推广专家,淘宝直通车类似的工具即便淘宝同学出了,老师也未必做的起玩得转,所以对于不是名气很大的老师来说,挂靠机构是个比较安全稳定的方法。"同样的道理适用于现在已经拉高了门槛的YY,更何苦早前YY的成功案例邢帅也不是一个人的团队... ...YY尽管声称砸钱引流、招生,但是庞大的平台一旦建立,具体到个人,谁又能分到多少?不过又是一个新的战场和一轮新的淘汰罢了。何况YY确实就是在引入大机构一起做兜底。谁能获利?不是个人名师,最大的蛋糕还是在机构和YY手里。 5、转型名师,草根玩家表示很唏嘘。 如同当年淘宝从集市店起家,后来华丽转身培育天猫店,资源、流量、人力等各方面大幅度倾斜和培育天猫店。YY此次转身,独立出教育域名和品牌,与机构合作也有很强的同类意味(不过需要注意的是:YY更像京东——YY的合作模式是整体包装,相当于集中店店商),在YY发布会召开之后,芥末君所处的一个群里,一位从YY经营起来的小机构领导者感叹到:YY果然还是这样了,我们很唏嘘。其实YY的思路在去年教育域名edu.yy上线时就已见端倪,曾在YY教育之路上功不可没的第一批草根先锋者,在自己收获了第一桶金的同时,也替YY培育好了教育土壤,YY此举也很可以理解,就像天猫现在营收占比远胜市集店一样——这就是商业社会的残酷竞争。 作者:梅初九  来源:虎嗅网 责编:崔海瑞
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