想革新东方的命 YY教育怎么玩?

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在线教育,这个被严重看好的行业,在市场格局尚无定论之时,草根语音软件YY以永久免费的号角杀了进来,推出了独立的教育品牌100教育。 近期在线教育领域有两个大动作:新东方分拆在线业务,欲独立IPO;线上英语学习机构TutorGroup获阿里等1亿美元注资。 上述两位是从线下切入线上,而YY完全没有教育行业背景。 一般中国互联网公司进军新市场的惯有策略就是免费:360免费革了老瑞星、老毒霸的命,而同行间竞争的主要手段是砸钱,如团购打车APP,剩者为王。但在教育行业是否可行? 100教育的手段: 从用户需求强烈的托福雅思类外语培训杀入在线教育市场,特别是几乎所有该类考生参加的强化班课程,“100教育”决定将其永久免费,甚至对于完成课程的学员还将倒贴99元奖金。 对于传统外语培训机构而言,他们收入的70%来源于托福雅思强化班,“100教育”此举对他们的冲击不可谓不大。 新东方什么样 新东方2013财年总收入RMB5,231,878,500元。 收入比: 可见,YY选择了新东方的核心业务狙击。 再看新东方在线,占新东方整体营收比例不大,目前以考研业务为主(约占70%收入),另外还有四六级、留学等在线业务。 业务的差异使得短期内YY对新东方在线构不成威胁,而免费模式的冲击,让线下线上业务在平衡配置上考验新东方。 免费模式可能带来的影响 收入 现有的教育用户大都被线下教育机构所控制,而这些传统机构通过不合理的规则和教育信息的不对称对用户们大肆盘剥。互联网企业的入局,考验打破这种不合理的状态。 每年按100万托福、雅思考生,强化班平均每人3000元的费用计算,今天100教育的免费举措,将免掉30亿元的培训费。 生态 今后的托福雅思等外语培训,强化班这样的应试技巧讲授课程可能将全面免费化。不再局限于强化班中对考试技巧和考试策略的传授普及,而是通过专业化、细分化、定制化的提高班来提升学生能力,全面提高学生素质。 免费的YY教育怎么玩 免费模式的YY教育,面临着几个问题: 一、用户从哪来? 游戏屌丝为主的用户群体会主动寻求教育培训? YY总用户6个亿,最新财报显示,教育领域月活用户已经达到300万,还是很小的数字;教师数季度环比增长28%。 李学凌解释,互联网公司就在看未来,用户今天不考托福明天就考了——会吗? 所以YY推出了个独立品牌,未来方向是YY平台用户向独立品牌协同过度,以及新用户的培育、教师资源的引进。 二、钱能烧多久? YY董事长雷军同志说,要在未来2、3年投10个亿人民币。这10亿当中包括教师补贴。 截至2013年9月30日,欢聚时代所持有的现金和现金等价物总额为人民币8.827亿元(约合1.442亿美元),短期存款总量为人民币9.828亿元(约合1.606亿美元)。基本够烧两三年。 而截至2013年11月30日,新东方持有的现金和现金等价物总值为4.206亿美元。YY有价格战优势。 但这两三年时间很紧迫,不仅是YY,行业内的竞争者需要共同努力把盘子做起来。 三、怎么赢利? 80%的用户都上强化班,70%的收入都是来自强化班。所以YY实际上是把这个领域最核心的内容拿出来免费了。 按李学凌的说法,依然遵循了互联网免费时代最普遍的赢利模式——不需要每个人100%的缴费,会针对每个学生提供个性化的服务。 “如果你不需要个性化的服务,可以很容易的免费学到所要的东西,就可以去考试了。如果需要个性化的服务,那这些是收费的。” 互联网公司免费的做法,早期看起来是亏欠的,但是当业务走到一定量的时候就赚钱了。如小米手机。 这种模式是走以基础功能型的庞大流量为基础的规模效益的路子,而托福雅思每年数百万的流量规模并不大,相信YY教育在增值、个性化服务等赢利模式上会有创新的想法。 超哥也期待,YY可以让屌丝们不只会玩游戏,还会好好学习。 作者:牛智超          来源:百度百家 责编:崔海瑞
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