“可购物公寓”,小而美时尚电商的O2O新思维

快讯
著名时尚博主 Garance Dore 11月23日发表了一篇非常有趣的博客,相信会启发不少“小而美”的垂直类时尚电商巧妙运用 O2O 建立自己独特的竞争优势。 关于时尚电商O2O, 已经有很多尝试,从Bonobos 的预约式向导店,到Warby Parker 的地面概念店,从 Kate Spade 与eBay 合作的“可购物橱窗”,到 Shoe of Prey 的定制游击店。 而 Garance Dore 文中这家由两位时尚女性Vanessa Traina 和 Morgan Wendelborn 创办的 TheLine.com 品牌集成网站,规模不大,货品的选择渗透了经营者强烈的个人偏好,是典型的“小而美”,然而她们却为垂直类电商创造了一个全新的O2O概念:“可购物公寓” (shoppable appartment)。 她们在纽约中城一栋历史悠久的老楼里有一间特别的公寓,通过网上预约,任何人都可上门拜访。在这里,你可以仔细观察主人的生活方式,大到屋内摆设的艺术品,小到一支牙膏,还有客厅的家具,衣柜里的衣服等等,无一不反映主人的品味。而这里每一样东西都是对外出售的。 这里展示的商品,既来自相对小众的奢侈品牌(如前Coach 设计总监Reed Krakoff 和爱马仕设计总监 Christophe Lemaire的个人品牌) ,又有大众流行品牌如 Vince, 更有与网站建立密切合作关系的独立设计师品牌。 与其他买手店最大的不同在于,这里的商品组合是通过公寓主人的生活状态呈现的,具备很强的亲和力,很容易让登门造访的顾客产生共鸣,好像到了自己朋友的家里随便翻翻看看,因为认同主人的品味和生活方式而自然而然地做出购买的决定。 她们还计划在这里举办晚宴,讲座、工作坊等活动。 来源:华丽志     作者:luxeco 责编:关山客
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