阿里银泰O2O:刻意的样板难以复制

快讯
3月31日,阿里以53.7亿港元投资银泰商业,业界普遍将其看作阿里深化O2O的举措,一片叫好声。然而,一鲨认为,阿里花费巨资投资银泰,其实无关O2O,只不过是两个生意伙伴面对困境的互相帮衬,这种刻意做样板的O2O即使成功也难以复制。 生意伙伴互相帮衬,制造概念? 银泰商业集团的董事长是沈国军,如果你搜一下“马云 沈国军”,你会发现,马云和沈国军的关系非同寻常。 2010年1月,云锋基金成立,由马云、聚众传媒创始人虞锋共同发起。基金的十几名组建者中,就包括马云、沈国军。2010年、2011年,浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司、重庆阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立。两家小贷公司的投资人中也出现阿里巴巴和银泰集团的身影。 去年5月,菜鸟网络成立,天猫为其最大股东,占股43%,而银泰通过北京国俊投资有限公司投资占股32%,沈国军出任菜鸟网络CEO,马云出任董事长。 马云与沈国军两个生意上的伙伴目前都面临关键时期,马云今年必须上市,面临一个非常重要的关口;而沈国军的银泰商业在电商替代线下实体店的大趋势下,面临转型的关键时期。两家互相都需要对方,来面向资本市场制造概念。 对于马云而言,投资入股银泰,可以制造一个O2O的样本,然后拿着这个样本去讲故事,拉高上市估值。对于沈国军而言,与阿里靠拢,可以对投资人强化其转型的预期,讲述一个实体店借助O2O转型升级的故事。据交银国际在银泰2013年财报的分析报告中所言,维持银泰的买入评级主要是基于其积极的O2O整合策略,其中主要是与天猫和支付宝的策略性合作。 尤其值得注意的是,银泰商业前几年倾力做的银泰网几近失败。据消息灵通人士向一鲨爆料,银泰网花了很多钱做推广,但效果不佳,流量一直上不去。市场部也是动荡不定,新招了一个人人网的前市场负责人做市场部负责人,近来离职的人很多。或许在银泰网试水失败的情况下,面对京东、万达电商等的步步紧逼,银泰为了对资本市场有所交待,才加速向阿里靠拢。 阿里与银泰的O2O,即使成功也难于复制 明白了阿里投资银泰的本质,再来看这种O2O的未来,一鲨认为,O2O没有这么玩的,即使成功了,也难于复制。 首先,阿里和银泰的O2O比较特殊,不具有普遍性,通过投资做O2O很难具有复制性。银泰具有非常强的地域性,在全国只拥有28家百货店和8家购物中心,阿里投资银泰,加上马云和沈国军的紧密关系,决定了阿里与银泰的O2O是奔着做成样板去的,因为具有天时地利人和等便利,但正是因为这个目的,使得这个O2O不具有普遍性,即使能够做成功,也比较难复制到其他零售企业。 其次,阿里入股银泰会让其他类似的线下零售企业心存芥蒂,影响其扩展性。阿里入股银泰,等于间接进入了传统零售业,这让那些银泰的竞争对手们会不太舒服,还如何再和阿里合作呢?难道要和半个竞争对手合作吗?一些百货公司的朋友已经在和一鲨吐槽,为什么做O2O一定要入股呢?难道不能通过战略合作来进行吗?这么多百货公司,你阿里有那么多钱逐一入股吗? 789887 资本市场也用脚投了票,本来希望借助阿里的O2O概念赢取资本欢心的银泰,没想到碰了壁,3月31日银泰商业的股价高开低走,收盘跌去近8%。这一方面说明资本市场对于纯概念已经比较理智,不会简单地只要说O2O就看好。另一方面,阿里入股银泰做O2O的这种模式并不被资本市场看好,阿里和银泰需要在未来向资本市场证明自己。 作者:南冥一鲨  来源:百度百家 责编:崔海瑞
本文为 品途商业评论( http://www.pintu360.com )作者:创作,责编:途小萌。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处:http://www.pintu360.com/article/54d7017d14ec53c11660f25e.html。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。