阿里联姻银泰 都看上了对方什么?

快讯
一家是全国知名的百货连锁集团;一家是在业界叱咤风云的电商公司。
一个是从杭州靠一间百货店发家的宁波籍商人,涉猎零售、房地产、采矿业等多个领域,是传统零售行业的变革者;一个发誓“要让天下没有难做的生意”,是淘宝网、支付宝的创始人,他生于杭州,也是即将赴美上市的阿里巴巴的掌舵人。
在江南会、小额贷款公司、菜鸟物流等多次合作之后,沈国军和马云,这两位浙商终于宣布在资本层面进行更深入的合作。
这是一场极不寻常的发布会。发布会举行前一天,各大媒体才匆忙接到来自银泰方面的邀请,而对于发布会内容,银泰方面因签署了保密协议,对媒体集体封口。直到昨天下午两点钟,银泰集团掌门人沈国军和阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇出现在北京银泰中心,公开宣告——“阿里巴巴集团以53.7亿元港币投资银泰商业集团,成为银泰商业集团继沈国军后第二大股东”,此事才尘埃落定。
“阿里和银泰商业牵手”这一消息,无疑在传统零售行业扔下一枚深水炸弹,无论是线下百货店、电商,还是供应商、消费者,脑海里都蹦出无数个疑问。而张勇的一句话似乎可以从侧面暗示两大掌门人牵手的醉翁之意——“它最终能够变成业界一个新的行业标准和游戏规则。”
——无论这次合作能否建立新的行业标准和游戏规则,贪婪的资本必是嗅到了线上线下商业融合可以爆发出的巨大财富。
新闻事件
清晨8点的重磅消息:
阿里入股银泰
在上周日下午,包括北京、杭州、上海等地的商业记者都接到了来自银泰集团方面的邀约:“明天下午我们在北京有重要新闻发布,诚邀您参加。”对于发布会的内容,银泰方面三缄其口,仅透露“沈国军董事长会亲临现场”。
一夜过后,银泰集团官方微博突然发布消息称:“阿里巴巴集团53.7亿元港币投资银泰商业集团,全面打通线上线下商业。”
显然,还没等全国媒体抵达北京,银泰方面就等不及公布了这条重磅消息。
直到昨日下午两点,在北京银泰中心,银泰集团掌门人沈国军和阿里巴巴高层张勇的突然出现,最终敲实了这场发布会的内容。
阿里巴巴集团(下简称“阿里集团”)与银泰商业集团(01833.HK)(下简称“银泰商业”)共同宣布,阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将整合优势资源,构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系,并对全社会开放,帮助推动实体商业与互联网经济的双向融合。双方还将组建合资公司,快速推进该体系的建设。
作为国内电商领导者,阿里巴巴正式入股国内领先的商业集团银泰商业,并且成为继沈国军之后的第二大股东。
本次合作中,阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资,总投资额53.7亿元港币。交易完成后,阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来三年内,在相关法律法规许可的前提下,阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份,从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。
新闻现场
新闻发布会上,阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇、银泰商业集团首席执行官(CEO)陈晓东、银泰商业集团董事局主席沈国军先后进行了简短发言,将此次双方合作的契机、方式和愿景做了阐述,而接下来一个多小时时间里,三位老总几乎被在座媒体接二连三的提问所包围。
焦点一:
阿里看上了银泰什么?
银泰商业集团旗下拥有成熟的连锁百货,阿里则掌管着国内最成功的电商平台,此番深度合作,就像是男女的一场婚姻,阿里方面选择银泰,背后一定有着深刻的原因,阿里的张勇这样解释:
原来的实体有了可以走向虚拟的可能,反过来,原来的虚拟要做得更好,必须更好地去跟实体经济结合。我们也是经过跟银泰的长期业务合作,看到了我们之间擦出了许多业务的火花。所以,我们希望能够把这样的关系更进一步。今天我们希望通过我们的合作,能够让银泰的700万的商品户服务到在网上的消费者。
很显然,阿里巴巴“爱上”银泰的原因主要是两个:一个是银泰拥有全国众多布点的实体百货,可以为阿里巴巴O2O做最好的落地,阿里巴巴深知,零售最终端服务的是看得见摸得到的人,而不是机器;第二个重要原因就是银泰手上700万的优质商品资源。最近,淘宝网因为假货问题风波不断,货品良莠不齐、真假难辨也是电商平台难以治愈的痛点,是拥有否有优质商品和品牌,这对于即将在美国上市的阿里巴巴来说至关重要。
此外,线上购物经过了爆发式增长后,正在步入瓶颈期,这也是促成阿里与银泰合作的大背景。最直接的数据支持就是去年淘宝网的“双十一”活动,阿里方面原先“保住300亿元,冲击500亿元”的销售目标,最后以“保住底线”收官。纵观全球,美国的线上购物做得较为成熟,基本稳定地占据零售市场份额的12%,这个数字在中国已经达到10%左右,网络零售的高速增长正在遭遇瓶颈。
焦点二:
银泰想从阿里手上获得什么?
近几年,“线上瓜分线下份额”、“实体百货将倒闭”这类观点不绝于耳,尽管相对偏激,但是线下百货遭受线上冲击已是不争事实,而寻求一个最合适的线上伙伴“化敌为友”,正是银泰看中阿里的原因。对此,阿里张勇表达出了阿里在客户群体上的巨大优势:
支付宝有6亿的用户,淘宝有3到4亿用户,我们能够把这些用户跟银泰整个的用户完全地打通。
目前,银泰方面在全国积累下的VIP客户是150万人,这个人数和阿里巴巴相比落差仍然很大,银泰寻求和阿里的合作,第一步就是需要分享两者的客户,一旦实现,对银泰百货来说,VIP客群将呈现几何倍数增长。
这一连带效应,陈晓东用了一个很新鲜的例子来表达:
今年三八节的合作,我们(和阿里)在一起推出了银泰宝,大家知道整个银泰百货15年来积攒下来的VIP客户接近150万,银泰宝推出短短一两周内,我们就获得了超过100万的会员
除了庞大客群的共享,阿里巴巴拥有的互联网支付技术,也使得阿里巴巴成为银泰未来拓展最适合的合作伙伴。
焦点三:
53.7亿元港币,银泰拿去干吗?
阿里此次大手笔以53.7亿元港币投资银泰商业集团,很多股民与零售行业关注者除了感叹“金主多金”之外,还会好奇,如此一大笔费用最后用在哪里?
据悉,阿里和银泰双方未来将组建合资公司,快速推进合作体系的建设。据悉,全新成立的公司将归属于银泰百货香港上市公司的一部分,尽管未来由谁掌管,高层方面并未透露,但沈国军对此解读:
我们今后共同合作的新银泰,它也会成为一个平台,会去服务其他的我们同类型的一些企业。
而关于双方目前合作的细节步骤,阿里张勇表示:
营销层面的合作我认为是第一步,今年的三八节我们在支付、会员领域进行了更深入的合作,在第三个阶段,更重要的(深入合作)是我们希望在商品层面。
值得关注的是,阿里和银泰在此前就对会员共享、支付融合进行了很多探索,如推出虚拟可支付会员卡“银泰宝”,对于大家关心的“第三方支付紧急叫停是否会影响双方合作”,发布会上银泰高层也给出了“银泰宝不在暂停的范围之内”的回答。
此外,对于双方眼下正在积极拓展的“商品体系对接”方面,阿里与银泰此前合作的“菜鸟物流”成为完成“大数据反哺实体商业”的重要一环。零售业内认为,阿里拿出的“53.7亿元港币”最后能否实现利润增长,取决于双方在“商品体系对接”上的表现。
沈国军和马云打造的“小怪兽”到底长啥样?
对于银泰和阿里的合作,到底能衍生成什么结果,陈晓东把它称为“小怪兽”,很显然,这一场发布会里,关于未来会怎样,高层们回避的、无法回答的还有很多,但是从很多的蛛丝马迹中,我们仍然能为这只“小怪兽”做一副素描画。
 猜想一:
  “商圈”不再,变成“消费者社区”?
  细节依据:
张勇在谈到未来的实体门店会是什么样时提到:“我认为未来商业形态会向更广义的消费者社区发展。”同样,陈晓东说:“可能今后它不是一家百货店,也肯定不是某一种形式的,或者现在大家常见的一些商业电子,电子商业的一些模式。”
张勇用了一个词来定位“小怪兽”,叫做“消费者社区”。其中的含义是消费者将成为主导,商家可以以百货店、购物中心的形式存在,也可以是消费者家里的电脑、出门等公交、地铁站里的自动售卖机、小区里的零售店等等。有了菜鸟物流作为支撑,“小怪兽”会以各种形式存在于消费者的生活轨迹之中,就像是变形虫一样,随着消费者的购买需求而千变万化。
说得再简单一点,以后消费者不用奔着武林商圈或是湖滨商圈去了,银泰这个“小怪兽”会一直蹲点在每个消费者身边,无处不在。
猜想二:
  百货店可以“24小时永远在线”?
  细节依据:
陈晓东在描述未来可能出现的消费场景时举了一个例子,他认为未来顾客试完衣服后,可以拿手持移动的数据终端完成支付,然后这个商场通过后面的物流配送体系,把它送到你指定的地方。
菜鸟物流,是银泰与阿里目前全力打造的一个项目,在昨天的发布会上,多次被媒体问及。实质上,“菜鸟物流”正是串起实体百货店体验经济和线上支付之间的重要一环。
陈晓东表达的是一个很极致的购物例子,可能有一部分女性朋友仍习惯于购物时的提袋感,但这个例子想表达的,是“小怪兽”打破了传统百货的时间限制,得益于物流的发达和线上支付方式的革新,百货店可以真正有望做到24小时不打烊。
猜想三:
  大数据终于从“云”走入“端(终端)”?
  细节依据:
陈晓东在接受采访时特意提到了线下商品的数字化,这使得物流变得可行。“一件商品和它的价格,不会必然地推动成交,只有有了商品的本质和它的价格信息,再加上有了商品的深度,这样以后才会促使消费者能够得到一个便捷的购物体验。”他说。
阿里的优势是大数据分析,而这一点却是实体百货在发展中势将必行的一个工具。由阿里和银泰打造的“小怪兽”,会给我们消费生活带来哪些变化?
也许今后,你的每个购买行为都会被准确记录,商场所有的促销活动都会根据你的消费数据显示来“投你所好”,比如,商场会根据你这两周的购买记录,判定你是新手妈妈,你就会收到以母婴产品为主打的促销信息。
此外,大数据分析可以帮助物流的投放更及时。
 猜想四:
  新商业模式,零售同行皆是客户?
  细节依据:
银泰在公告中提到,双方将会成立合资公司,来推动这套打通线上线下的商业基础设施体系。而对于“小怪兽”,银泰方面描述:“未来它不是一家百货公司,不是购物中心连锁,不是电商,它甚至不是一家零售商,它是一个平台,甚至是一个符号。”
官方在描述线上线下合作诞生的新商业模式时,用“平台”、“符号”来称呼它,毫无疑问,在打破地域、时间界限、依托大数据融合、泛渠道融合,阿里与银泰将构建起来一个全新的商业模式、体系,以及平台。
这个平台将有一个全新的合资公司掌管,最大的特点就是,可以提供给其他诸如万达百货、新世界百货、华润万家等其他零售同行相应的服务,届时,这套新的商业平台与其他百货企业将不再是竞争的关系,而是合作的关系,甚至是甲方与乙方的关系。
 猜想五:
  新模式带来新供应链,谁将获得价格话语权?
  细节依据:
陈晓东在采访中有一个细节值得关注,他说:“在百货行业里面,其实很多业内人士说不要碰这个东西,单品管理是很困难,甚至是几乎无法完成的一件事情,我们部分做到了。”而张勇在被问到“O2O如何解决国内外差价”时说:“足不出国,就能够买到和国外一样好的商品,一样性价比高的商品,这也是我们合作里面的一部分。”
陈晓东所说的单品管理,其实就是买手制,与买手制相对应的是百货店最擅长的联营模式。然而,联营模式最大的缺点就是,经历了品牌商、代理商、托管商和商场的层层扣点,产品在零售终端的定价不得不变得很高,这也是很多消费者觉得在国内商场买东西比较贵、甚至愿意海淘的原因,即百货店没有价格话语权。
然而在未来,如果百货店重新探索买手制,直接向品牌订货,减少中间环节的层层成本,最终将改变的是购买价格。
我们做一个假设,银泰如果能够拥有10个主流服饰品牌的价格话语权,这对全国其他百货业来说,都将是一场巨大挑战。
  阿里频繁收购背后:为赴美上市“拼出”千亿美元市值
商报讯(记者郭雪红)之前很少投资并购的阿里集团最近两年动作频频,尤其是去年以来,其投资收购步伐明显加速。过去十几个月,阿里集团已经完成了一系列的投资收购,包括丁丁网美团网陌陌新浪微博、高德地图、UC浏览器虾米网、文化中国传播等。而“移动”,正是这些收购活动的关键词。
腾讯百度相比,阿里集团的投资标的显得更为丰富,在地图、社交、音乐、O2O领域均有涉及。可以预见,当账号互通、功能共享之后,这些应用都可以成为用户到达阿里集团的通道入口。显然,阿里集团希望通过收购,迅速占领多个细分市场的入口,从而赢得移动互联网领域的流量。而由此制造的概念,也能使阿里集团在资本市场上获得更高的估值。
业界普遍认为,为了缓解移动互联网飞速发展下的焦虑,除了自主开发,阿里集团在移动互联网领域的另一策略“频繁收购”布局目的明确,就是比照腾讯,补齐其移动互联网短板,提升其IPO估值,为接下来的赴美上市“拼出”千亿美元市值。
2013年4月阿里集团以5.86亿美元入股新浪微博,占股18%
2013年5月阿里集团斥资2.94亿美元投资高德地图,以28%的持股成为高德第一大股东
2013年阿里集团出资800万美元投资快的打车,在杭州大规模圈地
2013年11月阿里集团跟进投资快的打车近亿美元
2013年7月阿里集团宣布战略投资穷游网,坊间传闻金额为近千万美元
2013年8月阿里集团战略投资UC浏览器,虽然投资金额未公布,但阿里集团创始人兼董事长马云出任公司董事
2013年9月阿里集团收购国内领先云储存软件企业酷盘
2014年3月阿里集团以62.4亿港元认购文化中国传播124.9亿股新股,成为该公司第一大股东。
阿里集团此投也创下了2014年开年至今中国互联网公司最高并购金额
2014年3月阿里集团与银泰商业集团共同宣布,阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资
昨日,银泰商业股价高开低走
3月27日,银泰集团在港交所停牌其港股“银泰商业”。上月31日早间,阿里巴巴集团与银泰商业宣布合作后,该股票重新复牌。受此消息影响,银泰商业复牌高开,较停牌前大涨16.28%,但随后股价急速跳水,盘中最低一度见8港元,跌幅达11.4%。截至收盘仍跌7.53%报8.33港元,成交额7.65亿港元。
从业务层面而言,去年开始持续被热炒的O2O概念,已经有腾讯、苏宁国美等众多企业进行战略布局,或是业务调整。似乎不论是线上还是线下商业,不谈O2O都有点跟不上潮流。不过分析人士认为,目前在实战操作层面,能看到的清晰的O2O模式还太少。传统零售业的数字化,涉及到技术、管理、运营的方方面面,并非易事。
不过,仍有较多分析师看好后市,其中全球规模最大的金融机构美银美林认为两者的资源整合,会提供更多的增长机会,将其重新评级为“买入”。
2006年
马云、沈国军等8人,在杭州发起成立高端会所“江南会”。
2010年
1月,云锋基金成立,基金的十几名组建者中包括马云、沈国军。
6月8日,浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立。由阿里巴巴集团与包括银泰集团在内的三家公司合作,法人代表为马云。
2011年
6月21日,重庆阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立。由阿里巴巴集团与包括银泰集团在内的三家公司合作,法人代表为马云。
9月,天猫宣布开放平台战略,首批允许38家企业入驻,银泰即是首批入驻的38家企业之一。
2013年
5月28日,沈国军作为第二大股东入股由阿里巴巴集团发起的“菜鸟网络”物流,沈国军任菜鸟网络CEO。
11月11日,银泰商业集团参与天猫双十一,线下35个实体店相关资源支持双十一,探索O2O。
11月15日,银泰百货15周年庆,银泰全国门店的收银台一律接受支付宝支付。
2014年
3月8日,银泰参与阿里巴巴“3.8手机淘宝生活节”,与手机淘宝、支付宝合作,推出银泰宝。
5月31日,阿里巴巴集团以53.7亿港币对银泰商业进行战略投资。
作者:徐光   来源:杭州网
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