京东:B2C领域一家独大,下一目标O2O

快讯
顺丰优选入驻京东还是让我觉得很震惊的,原因倒是无他,因为之前觉得顺丰做电商那真是无比的轻松愉快,数万快递员送快递的时候,发个宣传单就直接O2O了,玩的好应该会起的很快,只是顺丰优选选择了做生鲜这个高档次的门类,而最终入驻京东,也说明了自己为了赚钱的思路。
垂直电商的日子越来越不好过,原因也很简单,流量越来越贵,好容易拉来一个客户,假如你只卖书的话,那么书钱还不够流量费的。综合电商可以充分利用流量价值,增加很多类似“你可能需要”的关联销售来提升客单价。而另一方面则是,电商的线下体验主要在于物流,而垂直电商自己做物流的能力没有,如果第三方去做,还是拼不过京东这样的自营,消费者最终还是会选择货全体验好的电商,那么垂直电商就很困难。
现在发展的方向似乎明朗了很多,百强B2C已经有数十家在京东开店,这个思路完全就是赚钱,因为这会让自己用户变成京东的用户,如果不是为了赚钱,对垂直电商本身是没有好处的。而对于京东而言,巨大的流量之下,同样有自己的问题,就是品类增长和管理的困难,比起淘宝来,京东在非标品上还是差的很远,在产品品类上也差距甚远。毕竟淘宝百万商家在做内容,京东靠自营,是远远无法跟上的。让B2C进入是一个很好的思路,增强了自己的品类尤其是非标品,而B2C商家的服务能力也强于一般的小商户,这样就大大促进了京东的平台化发展,同时获得了很多用户的增量,增强了平台价值。
电商发展到今天,实际上态势已经非常明朗了,传统的B2C和C2C基本都已经格局稳定,B2C领域京东一家独大也已经板上钉钉。剩下未来的挑战就在于一个地方,那就是移动互联网,同时还有O2O,这是一个可以颠覆巨头的领域,大家几乎是在同一起跑线上,是可能创造奇迹的领域。
所以垂直电商如果不是直接死亡的话,选择和大平台进行流量合作还是非常好的一个选择,就好像当当,也让别人入驻,自己也到处入驻,这都是流量饥渴的表现,也是把自己流量尽可能变现的表现。当垂直电商只想着赚钱,而不是增速和融资的时候,其功能和定位也就非常清晰了,那就是销售和服务。这个定位,也是电商本该有的定位,之前烧钱砸用户什么的行为,那都是不正常的。正常的电商,就是卖货和赚钱,做好自己分内的工作,把产品和服务做好,把用户做好,利用各种流量平台,维持自己不错的生存以及发力下一个趋势,才是王道。
这一轮电商大潮,走到今天,也基本宣告了一个尾声,各种商业模式轮番登场,乱花迷眼,最后剩下的,也只能是走了正确道路的人,而最可惜的我觉得而是凡客,红极一时的垂直电商代表,现在只能靠和雷军学跑分来卖衣服。
决定最后胜负的,除了对产品和物流方面的重视之外,用户的价值常常被忽略。京东以家电起家,用户远比当当卖书,凡客卖廉价衬衣起家的用户要高级一点,这些优质用户加京东的正确抉择最后决定了整个领域的格局。从这个角度而言,下一个时代将是优质人群的时代,得屌丝者得天下的说法可能会被颠覆。
品途网专栏作者:宗宁(公众号:zn10961242)
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