阿里占位O2O 投资银泰四大看点

快讯
马云和沈国军这对好基友再次站到一起了。上周四银泰低调停牌后,马云也来了个“周一见”,对银泰投资53.7亿港元占股9.9%。看起来并不是一个很大的投资,但是对阿里来说却有不同的意义。
阿里占位银泰提供了“自己后院”式的O2O试验田,防御腾讯、京东O2O的同时,未来阿里可尝试各类模式后,将其直接复制到其它商超,彻底从线下切入O2O。而阿里也成为BAT第二家切入线下实体巨头,彻底与百度拉开差距。
看点一:阿里的“流量优势”终于有用武之地了
此前,大众点评CEO张涛曾表示,阿里的流量优势是伪命题,与百度腾讯可以将搜索、社交流量轻松转换至其它平台不同,阿里的流量相对窄众,仅针对购物人群。
与商超合作,显然银泰的核心需求是稳定上升的用户群,而阿里的流量在此时终于可以发挥作用,不难想象,线上下的购物群基本是一致的,而阿里的流量可以通过“优惠券”及银泰的线上渠道以及淘点点等产品导入至线下,这对银泰所最乐意看到的,也将是与阿里合作初期形态。
看点二:淘点点+支付宝+天猫是合作排头兵
马云与沈国军关系好业内众所周知,去年起双方就已经在支付宝、双11等项目上进行了合作。而去年10月,天猫也高调宣布将于银泰进行深度合作,主要逻辑是将线下商品搬到线上。
而作为阿里O2O核心产品的淘点点显然也将成为为银泰倒流的重要工具。目前,淘点点在支付宝、手机淘宝等流量平台均有入口,涉及订座、外卖及优惠券业务,而对于银泰而言订座和优惠券则是最好的倒流工具。
此前的3.8活动,淘点点已与部分线下商家进行了合作,通过补贴等方式将淘点点客流导入至俏江南、便宜坊等线下餐饮商家。但巴人在此保留意见的是,对于阿里而言,淘点点目前仍在生长阶段,目前尚无能力承接起银泰这样体量的商家。但从布局角度讲淘点点深入线下O2O市场是必然的。
而这些合作最重要的意义对阿里而言并非在银泰一家,一旦模式成功,复制到其它商超的可能行就会大大提高,也增加了对资本和市场的说服力。
看点三:倔强阿里要自己构建商超O2O生态
雅座在线吴楠对巴人表示,事实上已有不少线下第三方供应商与阿里进行过合作洽谈,而大部分都无果而终。圈内人士透露,阿里的最终目的是希望自营构建商超O2O体系。但具体如何做还很难看清。
此前,巴人商超O2O讨论得出的观点认为,商超O2O一般需要大量商家通力合作,包括CRM系统、室内定位、商用Wifi及最终的大数据分析工作均需要不同供应商承接,从万达的模式来看,万达将自己定位为“平台整合商”,在自身不断搭载各类服务,以万达为中心构建O2O生态。
而从阿里目前的O2O布局来看,仅拥有流量优势及淘点点、聚划算等产品是远远不够的。Exands联合创始人刘锡禹表示,如果不与第三方合作,他本人会看衰阿里与银泰间的合作。O2O最终是需要共建的,什么都自己做很难做大。
看点四:巨头O2O战局逐渐明朗
阿里入股银泰的另一个重要意义是,银泰作为知名大商超入股后就算自己人了,其它巨头很难涉足,而此前在没入股之前,内部人士透露,腾讯曾希望与银泰达成更深合作,入股后这些合作将戛然而止。而此前曾与银泰接触过的京东显然命运将雷同。
阿里也因此成为第二家拥有线下布局的巨头(腾讯此前曾15亿入股华南城),目前来看,唯一O2O战略尚不明朗的百度仍未找到破局方法,在完全整合糯米后,除团购地图业务,尚无有更多作为。
整体来看,阿里手握银泰、淘点点、美团、聚划算。腾讯手握微信、大众点评、生活。百度手握糯米和百度地图。在不断整合兼并后,巨头的O2O布局基本完成。
结语:
巴人最后想说,无论是收购还是入股,都只是买了把椅子,屁股能不能坐上是另外一回事,腾讯入股点评后双方迅速在微信上整合,百度收购糯米后正在全力整合线下团队,那阿里入股银泰后呢?手握好牌阿里目前需要的是更加明朗的O2O策略,仅为IPO造势是最没意义的。市场目前期待的是更加实在的整合。
附:阿里官方消息文
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品途网专栏作者:宋宣(公众号:barensong)
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